VALORIZZAZIONE IMMOBILIARE PER VENDERE O AFFITTARE CASA
Matteo Nencioni in diretta tv su RTV38
Ecco un estratto di uno degli interventi di Matteo Nencioni nella trasmissione Tadà, andata in onda in diretta su RTV38, il 16/12/2021.
Una bellissima esperienza televisiva, dove sono stati affrontati i temi importanti per la vendita o l’affitto di una casa, come la cura dell’immagine, l’Home Staging, il marketing olfattivo per la massima valorizzazione immobiliare.
Matteo è intervenuto, in rappresentanza di Fiaip Toscana, in qualità di Vicepresidente Interprovinciale Pisa-Lucca, al fine di sensibilizzare Clienti ed addetti ai lavori, sul tema della valorizzazione immobiliare.
La cura dell’immagine di una casa – da vendere o affittare – è un aspetto davvero molto importante oggi, prima di immettere un immobile sul mercato.
L’immagine è tutto! Si vive di immagine e di immagini. Il mercato è cambiato, il modo di acquistare è cambiato, è tutto più veloce e praticamente oltre l’80% dei contatti – che arrivano a noi agenzie immobiliari – sono tramite web o social. Per questo dobbiamo essere perfetti sin da subito! La partita si gioca sul web, nei primi secondi.
MATTEO NENCIONI – AGENTE IMMOBILIARE
La Valorizzazione di una casa, dal punto di vista estetico, è finalizzata al dare giusta importanza al prodotto, è finalizzata a farla emergere – tra le numerose presenti sul web – ma soprattutto all’essere percepiti da parte dei probabili acquirenti.
E’ essenziale far bellaimpressione sin dai primi secondi, sia sul web che poi in visita di persona. Spesso le case vengono trascurate dagli agenti e dai proprietari e chi ci rimette, poi, è il valore della casa stessa.
Insomma oggi per vendere casa non bastano più delle semplici foto scattate al volo ed una sbiadita piantina dell’abitazione. Oggi serve un lavoro di estrema qualità ed un professionista immobiliare che se ne occupi davvero, mettendoci testa e cuore.
Solo così non sarai costretto a svendere ma potrai scegliere il miglior acquirente presente sul mercato in quel determinato momento.
Le case vanno rispettate, così come i proprietari che ce le affidano, così come la nuova famiglia che le abiterà.
Ecco qui sotto il video della trasmissione completa
CLICCA SU QUESTO LINK PER RIVEDERE LA TRASMISSIONE
Gli interventi di Matteo sono al minuto 1, al minuto 32 ed infine al minuto 65
Sono MATTEO NENCIONI, imprenditore, agente immobiliare, Vice-Presidente Fiaip Pisa Lucca. Fiaip è la federazione italiana degli agenti immobiliari professionali. Se anche tu vuoi vendere casa nella provincia di Pisa e cerchi un servizio di qualità, contattami ora! Tel. 0587 488136 – email matteo@immobiliarenencioni.it
PERCENTUALI, COMPENSI, PROVVIGIONI DELL’AGENZIA IMMOBILIARE. IN QUESTO ARTICOLO TROVI TUTTE LE RISPOSTE AI TUOI DUBBI
Sono Matteo Nencioni, imprenditore, appassionato dell’abitare ma soprattutto agente immobiliare fuori e dentro.
Ogni settimana incontro decine di persone che devono vendere o comprarecasa e mi sono accorto che tutte hanno più o meno gli stessi dubbi sulle dinamiche che regolano il compenso dovuto all’agenzia immobiliare.
E le capisco perché in giro c’è molta incertezza e mal informazione. Cerchiamo, insieme, di fare estrema chiarezza.
Ecco le domande più frequenti che mi vengono poste:
Quanto costa un’agenzia immobiliare? Come si calcola il compenso da corrispondere all’agente immobiliare? A quanto ammonta l’importo da pagare? Chi paga l’agenzia in caso di vendita? Come si paga la commissione all’agenzia immobiliare?
Ho deciso di scrivere queste righe al fine di chiarire molti aspetti e per dare qualche buon consiglio a riguardo, nel caso aveste a che fare con qualche mio collega per comprare o vendere casa.
Perché l’aspetto della provvigione è un tema molto importante ed è bene chiarirlo subito, sin dal primo incontro con il vostro agente immobiliare di fiducia.
Spero che l’articolo ti possa essere utile.
IL DIRITTO ALLA PROVVIGIONE
Un Agente Immobiliare, per essere definito tale e per svolgere in maniera legittima la professione, deve essere regolarmente iscritto al Ruolo presso la Camere di Commercio. Verificatelo prima di affidarvi.
Al momento di conferire l’incarico di vendita o di acquisto, chiedete sempre al vostro agente immobiliare di mostrarvi la propria iscrizione/abilitazione con il numero di ruolo ma soprattutto la polizza assicurativa professionale obbligatoria per legge.
L’esercizio abusivo della professione di agente immobiliare è un reato.
Chi si spaccia per agente immobiliare ma non è iscritto al Ruolo, non possiede i requisiti richiesti dalla legge, quindi non è un agente immobiliare e pertanto non ha diritto alla provvigione. Per verificarlo basta contattare la Camera di Commercio della tua provincia e domandare loro se l’agente immobiliare in questione è abilitato, ovvero iscritto al Ruolo.
I dati abilitativi dell’agente immobiliare intermediario verranno poi inseritinell’atto dal notaio rogante, al momento del definitivo trasferimento.
COME SI CALCOLA LA COMMISSIONE DELL’AGENZIA IMMOBILIARE?
La provvigione (compenso o commissione) varia da zona a zona e dal tipo di lavoro svolto dall’agente.
Tendenzialmente, nella provincia di Pisa ove opero prevalentemente, la provvigione richiesta dalle agenzie immobiliari oscilla dal 2% al 4% sul prezzo realizzato nella compravendita, oltre imposte come per legge. Ma non è una norma, c’è anche chi opera a tariffe del 5% o del 6%.
Per calcolare la provvigione che spetta all’agenzia bisogna applicare la percentuale del compenso, al prezzo a cui è stato venduto l’immobile.
Ad esempio: Supponiamo che l’agenzia immobiliare, alla quale vi siete rivolti per vendere casa, operi con tariffe pari al 3% sul compravenduto e mettiamo il caso che il prezzo a cui avete concluso la trattativa della vostra casa sia di 150.000 Euro.
L’agenzia percepirà quindi:
dalla parte venditrice 3% di 150.000 = 4500 + imposte come per legge
dalla parte acquirente 3% di 150.000 = 4500 + imposte come per legge
Su prezzi di compravendita “bassi” generalmente le agenzie immobiliari applicano una tariffa fissaa forfait e non a percentuale.
Ma attenzione, non c’è una regola!
La provvigione viene stabilita mediante accordo – meglio se scritto e pattuito sin da subito – tra agente e cliente.
Il mio consiglio è quello di concordare chiaramente, fin dal primo incontro, la provvigione con il vostro agente immobiliare di riferimento, e di metterla per scritto, direttamente nell’incarico che andrete a firmare sia nel caso di ricerca casa che nel caso di vendita casa.
Inoltre chiedete sempre se nel compenso richiesto è compreso il rimborso spese o se queste vengono conteggiate separatamente.
CHI PAGA L’AGENZIA IN CASO DI VENDITA?
Se hai affidato un incarico di vendita (verbale o scritto) ad un’agenzia immobiliare spetterà a te, in qualità di venditore, pagare il compenso pattuito con l’agenzia stessa, qualora questa ti reperisse un acquirente.
L’acquirente stesso corrisponderà, a sua volta, un compenso all’agenzia immobiliare, come rispettivamente pattuito con essa.
Nel caso intervenissero due o più agenzie immobiliari per la conclusione dell’affare, a te venditore o acquirente spetterà solamente il compenso pattuito con l’agenzia alla quale hai conferito l’incarico.
QUANDO SI PAGA L’AGENZIA?
Per capire quando è il momento di pagare il compenso all’agente immobiliare per loperato svolto, analizziamo che cosa dice il codice civile e più precisamente l’art. 1748 c.c.
L’agente ha diritto alla provvigione quando l’affare è stato concluso per effetto del suo intervento.
Pertanto, la provvigione matura alla conclusione dell’affare.
Ma quand’è che l’affare s’intende concluso? Attenzione, molte persone pensano che l’affare sia concluso al momento della stipula del contratto notarile. Ma non è così.
Il codice civile art. 1326 c.c. dispone che l’affare si considera concluso nel momento in cui chi ha fatto la proposta ha avuto conoscenza che l’altra parte l’ha accettata.
Se non viene concordato diversamente tra le parti, l’agenzia immobiliare non deve quindi aspettare la firma dell’atto notarile di compravendita per percepire la provvigione economica, ma può pretenderla alla presa visione dell’accettazione di una proposta di acquisto oppure alla sottoscrizione del contratto preliminare, comunemente meglio conosciuto come “compromesso”.
Attenzione, l’agente immobiliare immobiliare ha comunque il dovere, anzi l’obbligo etico-morale, di seguire ed assistere costantemente i propri clienti fino all’atto notarile definitivo di trasferimento, anche se ha già percepito la provvigione.
COME SI PAGA LA PROVVIGIONE ALL’AGENZIA?
Il compenso all’agenzia immobiliare – salvo nei casi in cui l’importo sia inferiore ai limiti previsti dalla legge antiriciclaggio – dovrà essere corrisposto mediante mezzi tacciabili di pagamento, quali:
bonifico
assegno bancario
assegno circolare
carte di credito.
L’agente immobiliare emetterà regolare fattura fiscale come per legge.
L’importo corrisposto all’agente immobiliare ed il mezzo di pagamento utilizzato, saranno obbligatoriamente inseriti nell’atto definitivo di trasferimento dal notaio rogante.
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Spero di aver chiarito i tuoi dubbi con questo articolo. Se ti è piaciuto condividilo sui tuoi social o invialo ad un amico che è in procinto di comprare o vendere casa. Sarà sicuramente utile! Matteo Nencioni
Soni MatteoNencioni, imprenditore, vice Presidente FIAIP Pisa Lucca, agente immobiliare fuori e dentro. Da anni ci metto la faccia ed aiuto le famiglie nel percorso più importante della vita: quello della compra-vendita immobiliare. I miei valori: serietà, impegno, umanità, trasparenza e dedizione. Se anche tu vuoi vendere o comprare una casa una casa, nella provincia di Pisa, contattami e prenota una consulenza specifica: agenzia@immobiliarenencioni.it
VUOI COMPRARE CASA E NON SAI DA DOVE PARTIRE? CON QUESTI PRATICI CONSIGLI TI GUIDEREMO IN 8 STEP!
E’ arrivato finalmente il momento di cercare la tua nuova casa!
Forse adesso abiti momentaneamente in affitto, oppure vivi in una casa di proprietà e hai deciso di cambiarla o magari stiamo parlando della tua prima casa in assoluto…
Poco importa!
Quello che invece è essenziale è partire con il piede giusto ed affrontare con sicurezza il delicato percorso di ricerca della nuova abitazione, senza commettere errori di valutazione.
Con questo schema fatto di 8 semplici ma efficaci consigli, proveremo a guidarti nella ricerca della tua prossima CASA!
Quindi, prima di impazzire tra migliaia di annunci web, leggiattentamente questi otto punti, guarda i relativi video e pianifica il tuo viaggio verso la nuovacasa, con estrema serenità.
Buona lettura e buona ricerca casa...
8 CONSIGLI PER COMPRARE CASA
DEFINISCI GLI SPAZI DI CUI HAI BISOGNO
E’ importante avere le idee chiare sin da subito.
Che tipologia di casa stai cercando? Meglio tutta su un piano oppure disposta su due o più livelli? La cerchi vicino al posto di lavoro o in una zona defilata?
Ma soprattutto pensa attentamente a quali caratteristiche e che spazi dovrà possedere…
Quante camere dovrà avere, la metratura complessiva, la grandezza della zona giorno, se è fondamentale un giardino, un garage, un terrazzo, uno spazio per praticare fitness direttamente a casa o per lavorare in smart.
“Più farai chiarezza, più semplice sarà la ricerca”
GUARDA IL VIDEO CONSIGLIO
2. STABILISCI IL BUDGET
E’ arrivato il momento di svuotare il salvadanaio o andare in banca per conoscere la cifra da dedicare all’investimento, perché oltre al prezzo della casa ci saranno altre spese.
Organizza immediatamente un appuntamento con l’istituto di credito di tua fiducia oppure affidati ad un buon intermediario del credito (broker).
Questo è uno degli aspetti più importanti di cui tenere conto, ancora prima di iniziare con le ricerche.
“Definire con precisione il budget sin da subito, ti farà sentire pronto e sicuro”.
GUARDA IL VIDEO CONSIGLIO
3. CASA PRONTA O DA RISTRUTTURARE
Preferisci una casa di recente costruzione o nuova, pronta all’uso, magari con spazi più ridotti – ma che strizza un occhio al risparmio energetico – oppure una casa più datata, che offre spazi più generosi ma al tempo stesso necessita di ristrutturazione o lavori di ammodernamento.
“Più fai chiarezza, più semplice sarà la ricerca”
GUARDA IL VIDEO CONSIGLIO
4. LE TEMPISTICHE
L’acquisto di una casa è un’operazione che richiede tempo.
Esistono fattori che possono influenzare le tempistiche, come per esempio l’ottenimento del mutuo o la conformità urbanistica e catastale della casa che stai acquistando.
E’ utile che tu conosca i tempi tecnici necessari per concludere l’operazione e di cui hai bisogno: ad esempio se hai scadenze da rispettare, se vuoi abitare nella casa nuova entro una precisa data, se devi far combaciare i tempi di vendita di casa con quelli del nuovo acquisto, se devi far accesso ad un mutuo ecc…
Inoltre, ricorda che i tuoi tempi dovranno coincidere con quelli di chi ti vende casa.
“Stabilire correttamente e subito i tempi ti aiuterà nell’acquisto”.
GUARDA IL VIDEO CONSIGLIO
5. CERCA QUANDO SEI SERIAMENTE INTERESSATO
Il nostro consiglio è quello di metterti in pista solo quando sei davvero interessato a comprare una nuova abitazione, perché andare in giro a vedere case solamente “per farsi un’idea” o aspettare che la prossima casa sia quella giusta, ti porterà solamente a perdere tempo e a perdere la casa giusta che magari ti viene proposta in quel momento.
Inoltre, se non sei ancora seriamente interessato all’acquisto, i proprietari che ti ospiteranno e/o l’agente immobiliare che ti seguirà nel percorso, se ne accorgeranno e finiranno per non dedicarti l’adeguata attenzione.
“Mettiti in cerca solo quando l’esigenza è concreta”
GUARDA IL VIDEO CONSIGLIO
6. ATTENZIONE AL FAI DA TE
E’ necessario verificare la situazione ipotecaria, che la casa sia catastalmente conforme, proposta ad un corretto prezzo di mercato, evitando spiacevoli sorprese.
Non è semplice riconoscere quando una casa è in vendita al corretto prezzo di mercato.
Solo un agente immobiliare professionista, grazie ad esperienza, competenza e professionalità, potrà garantirti un acquisto sereno, ad un corretto prezzo di compravendita.
“Affidati ad un agente immobiliare professionista che ti guidi nel percorso”.
GUARDA IL VIDEO CONSIGLIO
7. VENDITA / ACQUISTO
Se già possiedi una casa ti sarai sicuramente chiesto se è più corretto partire dalla vendita di questa o direttamente dall’acquisto della nuova, pensando poi alla vendita in un secondo momento.
Diciamo che non c’è una regola precisa, dipende tutto dalle esigenze, dal budget che si ha a disposizione e dal mercato immobiliare della zona di riferimento.
“Pianifica da subito questo aspetto per una compravendita serena”
GUARDA IL VIDEO CONSIGLIO
8. IL SUPPORTO DI UN TECNICO
Acquistare casa rappresenta un percorso molto delicato, in palio c’è molto.
Il supporto di un tecnico (geometra, architetto, ingegnere) è assolutamente fondamentale perchè ti consentirà, una volta individuata la casa da acquistare, di reperire tutta l’esatta documentazione dell’immobile e di verificare che ciò che stai per comprare sia regolare (conforme e commerciabile).
“Il supporto di un tecnico per dormire sonni tranquilli”
GUARDA IL VIDEO CONSIGLIO
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Questi sono alcune semplicipillole per affrontare il percorso in maniera serena e mirata, evitando perdite di tempo o dispendio di energie in ricerche inutili.
Il nostro consiglio è quello, di affidarvi ad un buon agente immobiliare che vi guidi, con serenità, nella ricerca e/o nella vendita casa.
Matteo e Paolo – Agenti Immobiliari
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Siamo Matteo Nencioni e Paolo Antonelli, amici, imprenditori, agenti immobiliari. Da anni cooperiamo per aiutare le famiglie nel percorso più importante della vita: quello della compra-vendita immobiliare. Curiamo tutto in prima persona: serietà, impegno, umanità e dedizione sono i valori che più ci contraddistinguono. Se anche tu vuoi vendere o acquistare una casa, nella provincia di Pisa, contattaci per un supporto dedicato: agenzia@immobiliarenencioni.it – tel. 0587 488 136
STAI VENDENDO O COMPRANDO CASA? ECCO I DOCUMENTI NECESSARI AL NOTAIO PER PREDISPORRE IL ROGITO
Stai vendendo o comprando casa ed è arrivato, finalmente, il momento di fissare l’atto notarile definitivo per il trasferimento della proprietà?
Bene, dopo aver scelto il notaio di fiducia ed aver fissato in agenda il giorno per la stipula del contratto, è importante fornire allo studio notarile completa e precisa documentazione cosicché, essi, possano redarre l’atto definitivo.
Presta molta attenzione alla listadocumenti qui di seguito che ti sarà molto utile ed agevolerà notevolmente il lavoro allo studio notarile.
Stai per affrontare un passo importante: quello della tua compra-vendita!
Se ti sei servito dell’operato di intermediazione di un’agenzia immobiliare, sarà sicuramente Lei a coordinare perfettamente questa fase aiutandoti, passo dopo passo, a preparare tutta la documentazione utile.
Non dimenticarti di avvisare la Banca e di metterla in relazione con lo studio, comunicandole il Notaio scelto, la data e l’orario per l’atto di trasferimento.
Ecco di seguito tutto ciò che serve!
Prendi carta e penna e preparati che stai per affrontare un passo importante: quello della tua compravendita immobiliare!
DOCUMENTI UTILI PER ATTI TRASLATIVI
Ecco la lista dei documenti da fornire al tuo studio notarile di riferimento:
1)COPIA DOCUMENTI D’IDENTITA' e CODICE FISCALE: per permettere allo studio notarile di identificare le generalità dei comparenti, sia venditore che acquirente; se stranieri anche permesso di soggiorno non scaduto o in corso di rinnovo. Controlla la validità del tuo documento di identità e nel caso fai un salto all'anagrafe del tuo comune di riferimento per regolarizzare il documento.
2) SEI CONIUGATO/A? Serve L'ESTRATTO PER RIASSUNTO DAL REGISTRO DEGLI ATTI DI MATRIMONIO CON ANNOTAZIONI MARGINALI: questo documento lo poi richiedere al Comune dove si è contratto matrimonio;
3) SEI NUBILE/CELIBE? CERTIFICATO DI STATO LIBERO: se non coniugati o vedovi; questo certificato lo si può richiedere presso il proprio comune di residenza;
4) SEI SEPARATO O DIVORZIATO? SENTENZA DI SEPARAZIONE omologata, se separati, o SENTENZA DI DIVORZIO passata in giudicato, se divorziati;
5) CERTIFICATO DI MORTE: se occorre procedere ad accettazione tacita di eredita’;
6) VISURA CAMERALE: chiaramente solo in caso di società o persone giuridiche (produrre visura camerale aggiornata);
7) RELAZIONE TECNICA: redatta dal tecnico (geometra, architetto, ingegnere...) di riferimento dopo aver reperito tutta la documentazione relativa all'immobile in questione ed aver effettuato i rilievi per le opportune verifiche tecniche; essenziale esibire al notaio anche fotocopie dei riferimenti urbanistici (licenze edilizie, concessioni in sanatoria, condoni, attestazioni di pagamento, permessi, scie, cile, fine lavori ed abitabilita’/agibilita’);
8) DOCUMENTAZIONE CATASTALE: Visure catastali e Planimetrie catastali;
9) TITOLI DI PROVENIENZA: ovvero tutti i documenti atti di provenienza dell'immobile che stai compravendendo (atto di compravendita, donazione, divisione, successioni, ecc..);
10) COMPRAVENDITA DI TERRENO AGRICOLO? Serve il CERTIFICATO DI DESTINAZIONE URBANISTICA: in caso di trasferimento di appezzamento di terreno è indispensabile richiedere, tramite il tuo tecnico di riferimento, il CDU ovvero il Certificato di Destinazione Urbanistica in bollo; se già in possesso del CDU, verificare che non sia trascorso un anno dalla data del rilascio;
11) PRELAZIONI AGRARIE? In caso di trasferimento di appezzamento di terreno agricolo, oltre il c.d.u. di cui abbiamo parlato sopra, serve anche RINUNZIA AL DIRITTO DI PRELAZIONE da parte dei confinanti aventi diretto, oppure adeguata documentazione per l'avvenuta trasmissione del preliminare ai confinanti;
12) MEZZI DI PAGAMENTO: servono tutte le fotocopie inerente gli assegni bancari e/o circolari e c.r.o. per bonifici bancari, già intercorsi sino a questo momento.
13) DATI DEI MEDIATORI: se vi fosse stato l'intervento di mediazione di un'agente immobiliare o un'agenzia è opportuno esibire visura camerale aggiornata dell'agenzia di riferimento, numero iscrizione al ruolo e mezzi di pagamento provvigioni (fotocopia assegni se pagamento mediazione gia’ effettuato);
14) CONDOMINIO: se l’immobile fa parte di un condominio, esibire liberatoria dell’amministratore di condominio nella quale dichiara che a carico della parte alienante non vi sono pendenze e che tutti i pagamenti degli oneri condominiali sono in regola e che non sono stati deliberati ed approvati negli ultimi mesi lavori straordinari al fabbricato di cui fanno parte gli immobili da alienare. Richiedere la liberatoria direttamente all'amministratore in questione
15) COMPRAVENDI UN IMMOBILE AFFITTATO? Se l’immobile da alienare è locato, occorre COPIA CONTRATTO di locazione registrato;
16) MUTUO? Nel caso di ACCOLLO DI MUTUO esistente è utile esibire, da parte dell’alienante, ultimo pagamento della rata di mutuo; in caso di MUTUO ESTINTO, esibire da parte dell’alienante quietanza dell’estinzione bancaria del debito;
17) GARANZIA DEGLI IMPIANTI è utile sapere per l'atto se gli impianti elettrico, idraulico e termosanitario sono a norma oppure no; nel caso di impianti a norma preparare le opportune certificazioni degli impiantisti o gli attestati di rispondenza, da consegnare alla parte acquirente al momento della vendita.
18) A.P.E. (attestato prestazione energetica) in originale, meglio se in duplice copia, reso sotto forma di dichiarazione sostitutiva, completo di invio alla regione e al comune con allegato documento di identità di chi l’ha redatto;
19) copia degli ATTI DI ACQUISTO e VENDITA PRECEDENTI in caso di credito d’imposta: mi spiego meglio....se hai venduto casa, hai già pagato le imposte e potresti vantare di un credito; un appuntamento con il tuo notaio di fiducia, prima di affrontare il rogito definitivo, ti potrà chiarire le idee su questo importante aspetto fiscale;
20) Se sono intercorsi accordi scritti precedenti all'atto di trasferimento occorrono la copia del PRELIMINARE REGISTRATO o della PROPOSTA DI ACQUISTO REGISTRATA, con pagamento F24 delle relative imposte per detrazioni.
Sperando di aver riordinato le idee con questa lista dei documenti non mi resta che augurarti un buon e sereno atto di compravendita.
PS… quasi dimenticavo!!! Non dimenticarti le CHIAVI DI CASA 😉
Matteo Nencioni – Agente Immobiliare
Siamo Paolo Antonelli e Matteo Nencioni, amici, imprenditori, agenti immobiliari. Da anni cooperiamo per aiutare le famiglie nel percorso più importante della vita: quello della compra-vendita immobiliare. Curiamo tutto in prima persona: serietà, impegno, umanità e dedizione sono i valori che più ci contraddistinguono. Se anche tu vuoi vendere una casa senza svendere, nella provincia di Pisa, contattaci per una consulenza dedicata: agenzia@immobiliarenencioni.it – tel. 0587 488 136
