COSA FARE SE TI CONTATTANO DIRETTAMENTE QUANDO HAI AFFIDATO L’ESCLUSIVA?

Published by:

HAI GIA’ AFFIDATO LA VENDITA IN ESCLUSIVA AD UN’AGENZIA. COME COMPORTARSI CON CHI TI CONTATTA PERSONALMENTE?

Hai firmato il contratto in esclusiva con un’agenzia immobiliare, nella quali riponi fiducia, per la vendita della tua abitazione?

Complimenti, ottima scelta.

Sono Matteo Nencioni, imprenditore, appassionato dell’abitare, agente immobiliare professionista da oltre 20 anni ed ho scritto recentemente un libro (vedi: IL VIAGGIO VERSO CASA) per aiutare le Persone nel percorso più bello e articolato del mondo: quello della compravendita immobiliare.

Con l’incarico in esclusiva il venditore si impegna a non proporre, pubblicizzare e trattare autonomamente e direttamente la vendita dell’immobile, neppure tramite terzi, impegnandosi, pertanto, irrevocabilmente a concludere il contratto interme diato esclusivamente per mezzo dell’agente immobiliare scelto: eventuali interessati all’acquisto reperiti dal venditore stesso dovranno essere segnalati all’agente, affinché sia lo stesso a seguire la trattativa. (fonte: incarico Fiaip)

Adesso cerco di darti qualche consiglio se hai affidato l’esclusiva ma vieni contattato personalmente da potenziali “fantomatici” interessati, imminenti….

Con l’incarico in esclusiva sarai rappresentato da un professionista che difenderà e valorizzerà la tua proprietà. Ma soprattutto sarà sempre al tuo fianco in tutta la compravendita fornendoti un’assistenza continua e puntuale. 

Almeno… Così dovrebbe essere 🙂

Mi auguro tu ti sia imbattuto nel professionista giusto.

PER APPROFONDIMENTI SULL’ESCLUSIVA CLICCA SU QUESTA SCRITTA E LEGGI L’ARTICOLO CHE HO SCRITTO A RIGUARDO

Il contratto in esclusiva infatti, se ben gestito dall’agenzia in sinergia col proprietario, è un’ottima arma per selezionare accuratamente probabili acquirenti concreti ed evitare appuntamenti inconcludenti.

Ma anche per valorizzare e promuovere al massimo la tua abitazione, senza remore, andando ad intercettare il maggior numero di interessati per quella tipologia, presenti sul mercato in quel momento.

Insomma, la casa diventerà in poco tempo “famosa” e (ri)conosciuta… anche perché molto spesso vengono utilizzate foto degli esterni dell’abitazione stessa o della zona/quartiere ove è ubicata.

Inoltre spesso viene mostrata sui portali di settore la localizzazione esatta o l’indirizzo con il numero civico dell’immobile, così i potenziali interessati possono valutare, sin da subito se, l’ubicazione e la posizione è di loro gradimento.

In parole povere la casa diventa una “STAR” ed in pochi giorni dalla pubblicazione – grazie appunto al grande lavoro di marketing e promozione pubblicitaria svolta dall’agenzia immobiliare – riceverà molte manifestazioni di interesse e numerose richieste di visite da parte di potenziali interessati. 

Con tutti i pro e contro del caso.

Tutto ciò, come dicevamo poc’anzi, riduce enormemente i turisti immobiliari e consente all’agente di svolgere un lavoro preciso con clienti qualificati, ottimizzando così gli appuntamenti e riducendo inutili perdite di tempo. Il tutto nell’interesse di venditore ed acquirenti.

I pro li abbiamo analizzati ed è sicuramente interessante l’aspetto di riuscire ad ottimizzare gli appuntamenti, selezionando persone concrete ed interessate.

Di contro c’è che qualche curioso – o addirittura qualche “furbetto” che purtroppo pensa di fare a meno del prezioso lavoro svolto da un professionista – possa interessarsi personalmente all’abitazione provando a contattare direttamente i proprietari oppure recandosi, senza intermediari, all’abitazione, chiedendo ai proprietari di poterla visionare.

Questo aspetto, oltre che un disturbo per chi abita in quella casa, può essere determinante per la sicurezza della trattativa… ma anche per la sicurezza dei proprietari che vi abitano all’interno.

Ricorda: non sai MAI chi ricevi in casa!

Ma soprattutto… Se accetti di far entrare queste persone senza la presenza del tuo agente immobiliare di fiducia, devi essere in grado di descrivere l’immobile perfettamente e in ogni dettaglio – anche dal punto di vista tecnico e catastale – senza commettere errori. Errori che potrebbero pesare sulla trattativa e farti perdere dei soldini.

L’incarico in esclusiva riduce enormemente i “turisti immobiliari” e consente all’agente di svolgere un lavoro preciso, con clienti qualificati, evitando inutili perdite di tempo

Cerco di farti riflettere con queste domande:

Sei in grado di condurre le trattative da solo, negoziare il prezzo, mediare su ogni tipo di dubbio ed esigenza del potenziale interessato? Sei in grado di far fronte alle obiezioni degli acquirenti? Sei in grado di “staccare il cuore” e trattare il bene più prezioso che hai non più come la tua “casa dolce casa” bensì come un prodotto commerciale? Sei in grado di firmare in tranquillità un impegno contrattuale evitando ogni rischio? Conosci tutti gli aspetti burocratici di un accordo preliminare? Conosci gli aspetti tecnici? Sai a che cosa puoi andare incontro se prometti qualcosa di sbagliato o non esattamente preciso?

Commettere un errore significa andare incontro all’inadempienza contrattuale e… il “doppio della caparra“.

Fai molta attenzione, le sfaccettature sono molteplici ed il rischio di sbagliare è alto se non lo si fa di mestiere.

Anche il rischio di perdere il potenziale acquirente è alto: basta una parola di troppo – certe volte – o un modo di approcciarsi sbagliato per far sfumare la trattativa.

E poi non ti nascondo che, senza il filtro di un professionista del settore, che lavora nell’interesse di entrambe le parti, il prezzo proposto da parte dell’interessato sarà sicuramente discostante dalla richiesta economica stabilita.

Se hai affidato un incarico in esclusiva ad un’agenzia immobiliare è importante che tu rispetti i termini dell’accordo contrattuale e quindi che tu comunichi immediatamente all’agente immobiliare di riferimento l’arrivo di persone interessate a visionare la casa senza un rappresentante dell’agenzia. Anche perché, nel caso di conclusione dell’affare, anche senza la presenza dell’agenzia di riferimento, sarai comunque costretto a corrispondere un compenso all’agenzia stessa. Quindi lascia fare il proprio lavoro all’agente, così da sentirti tutelato e rappresentato.

Lavorare tutti insieme nella solita direzione. Agenti e Clienti.

Adesso analizziamo insieme 4 casi che capitano in modo frequente, quando si affida un incarico in esclusiva ad un’agenzia immobiliare

Che cosa fare, che cosa dire, insomma come comportarsi in ogni situazione che può capitarci, proprio dopo aver affidato un incarico all’agenzia immobiliare, senza sbagliare e senza rischiare di perdere soldi e/o il potenziale acquirente.

Entriamo nel dettaglio insieme.

4 SITUAZIONI FREQUENTI CHE POSSONO CAPITARTI CON L’ESCLUSIVA IN ESSERE

  1. TI SUONA ALLA PORTA UN POTENZIALE ACQUIRENTE

Capita spesso che interessati ti suonino il campanello di casa senza preavviso, pur sapendo che l’immobile viene gestito da un’agenzia immobiliare (magari hanno visto la promozione sul web o hanno letto il cartello VENDESI di prossimità). 

Molto spesso non sono concretamente interessati ma solo curiosi che vogliono semplicemente “farsi un’idea” senza impegno. Ma ti rubano solo del tempo. Tu non hai bisogno di quel tipo di cliente ma di persone serie e seriamente interessate.

Il consiglio?

Non far entrare nessuno!

Questa è la raccomandazione principale. Non dimenticarlo mai, ne vale la buona riuscita della vendita, lo sconto sul prezzo e soprattutto la tua sicurezza.

Quando ti si presentano alla porta dei possibili acquirenti, mostrandosi interessati a visionare la casa senza essere accompagnati dall’agenzia immobiliare, è consigliabile informare gentilmente queste persone che la proprietà è trattata in esclusiva da un’agenzia e che devono contattare la stessa per fissare un appuntamento di visita ed intavolare ogni tipo di trattativa.

Meglio quindi salutarle con un sorriso e gentilezza senza farle entrare in casa. Magari, se preferisci, con una scusa.

Mi raccomando, ribadisco, è importante non far entrare mai nessuno in casa tua. Lo so, non farle entrare può apparire scortese ma ricordati che sono sconosciuti o semplicemente curiosi ed è sempre consigliabile la prudenza.

L’agenzia immobiliare, dietro le quinte, conduce un grande lavoro di rigorosa selezione ed adeguata verifica della clientela, come prevede la normativa antiriciclaggio: ogni potenziale acquirente che l’agenzia accompagna in casa tua è stato opportunamente verificato e analizzato, talvolta anche dal punto di vista finanziario, onde evitare appuntamenti inconcludenti e fuori target.

L’agenzia è un filtro importante tra te e dei perfetti sconosciuti.

  1. TI TELEFONA UNA PERSONA INTERESSATA

Se un probabile acquirente ti contatta direttamente telefonicamente invece, per avere informazioni ed eventualmente visionare la casa, spiegagli in tutta tranquillità che hai scelto di affidare l’esclusiva di vendita a un’agenzia immobiliare.

Descrivi le condizioni dell’accordo e spiega che sei legalmente obbligato a lavorare con l’agenzia in questo processo. Ma soprattutto che non vuoi occupartene di persona e per questo hai scelto un professionista nel quali riponi piena fiducia.

Il miglior consiglio è quello di farsi da parte e fornire loro il contatto dell’agenzia che ha la gestione della proprietà oppure chiedere di lasciare i propri recapiti per essere contattati dall’agenzia stessa e fissare un appuntamento in orari concordati.

Tendenzialmente chi ti contatta direttamente, oltre a voler risparmiare la commissione dell’agenzia, ti offrirà un prezzo altamente discostante dalla richiesta economica stabilita, giustificando la propria offerta con un risparmio di entrambe le parti.

Ma ricordati che hai bisogno di qualcuno che ti affianchi, che ti tuteli, che sappia negoziare il prezzo nel modo corretto ed assisterti in tutte le fasi della compravendita. Hai comunque bisogno di un professionista al tuo fianco, a prescindere dagli accordi contrattuali presi.

E’ molto difficile riuscire a fare la miglior trattativa su qualcosa che ti appartiene e a cui sei molto legato come la casa.

  1. TI CONTATTA UN’ALTRA AGENZIA IMMOBILIARE

Può capitare che ti contatti – o si presenti direttamente presso la tua abitazione un altro agente immobiliare – dicendoti che ha alcuni Clienti pronti all’acquisto che vorrebbero visionare la casa per valutare di acquistarla.

In questo caso fai presente all’agente che hai dato un incarico in esclusiva ad un’altra agenzia immobiliare e che può contattare la stessa per eventuali collaborazioni sulla vendita.

Evita di sbilanciarti su prezzo, dettagli, scadenze contrattuali ecc… Rimanda tutto al tuo agente immobiliare di riferimento: sarà lui a gestire le richieste, anche provenienti da altri colleghi, nel tuo interesse.

Infine fatti lasciare un biglietto da visita dall’agente immobiliare in questione ed avvisa subito l’agenzia immobiliare – alla quale ti sei affidato in esclusiva – per comunicargli l’accaduto ed il nome dell’agenzia immobiliare interessata.

Questo aiuterà l’agenzia a monitorare l’interesse per la proprietà e a garantire che i clienti ricevano un servizio adeguato e pianificato

  1. SI MANIFESTA UN PARENTE, UN AMICO, IL VICINO

Capita frequentemente che possano esserci parenti, amici o vicini di casa che, parlando, possano apparire interessati a visionare l’immobile e, considerato il rapporto, risulta scomodo dirgli di no.

Se il proprietario volesse concedere una visita a persone non rappresentate dall’agenzia immobiliare, dovrebbe discuterne preventivamente con l’agenzia stessa e valutare insieme il giusto modus operandi. Questa situazione capita spesso con parenti, amici, colleghi o vicini di casa che vengono a conoscenza della vendita dell’abitazione in questione in un secondo momento, magari proprio grazie al grande lavoro divulgativo svolto dall’immobiliare.

Il consiglio è sempre quello difarsi gestiredall’agenzia immobiliare di riferimento evitando di fare l’agente immobiliare di se stessi.

Soprattutto quando si ha a che fare con parenti, amici e persone molto vicine, diventa ancora più difficile gestire le trattative, senza intoppi e senza imbarazzo.

IN CONCLUSIONE…

Anche se conosci molte persone e ti capita di parlare con tanta gente, evita di divulgare il fatto che casa tua è in vendita. Il “chiacchiericcio” potrebbe essere dannoso per le trattative e potrebbe interferire nell’importante lavoro svolto dall’agenzia nei tuoi confronti.

Ricorda che l’agenzia immobiliare è l’intermediario tra te e i potenziali acquirenti e può svolgere un ruolo importante nel garantire che le visite siano gestite in modo adeguato ma soprattutto sicuro e verificato.

In generale è altamente consigliato che il proprietario mantenga una comunicazione aperta e trasparente con l’agenzia immobiliare al fine di garantire una gestione efficace dell’incarico ed agevolare il lavoro dell’agente per difendere e proteggere l’abitazione ed il suo valore.

E’ importante rispettare l’accordo di esclusiva ed i suoi termini.

Mettiti da parte e lascia fare a dei professionisti. Ne vale della sicurezza, ne vale della trattativa.

Il tutto nei tuoi interessi.

SE TI E’ PIACIUTO L’ARTICOLO E L’HAI TROVATO UTILE CONDIVIDILO SUI SOCIAL O INVIALO AD UN AMICO…

Sono Matteo Nencioni, imprenditore, agente immobiliare professionista, autore del libro “Il Viaggio Verso Casa”. Ricopro la carica di Vice-Presidente interprovinciale Fiaip Pisa-Lucca.
Se desideri vendere casa nella provincia di Pisa e necessiti di una consulenza personalizzata, prenotati ora inviando una email a: agenzia@immobiliarenencioni.it

3 COSE DA GUARDARE SE COMPRI CASA IN CONDOMINIO

Published by:

STAI VALUTANDO DI ACQUISTARE UN APPARTAMENTO IN CONDOMìNIO? FAI ATTENZIONE A QUESTI 3 DETTAGLI…

Se stai cercando casa in condominio oppure sei in procinto di comprarne una – magari stai per sottoscrivere una proposta di acquisto o stai per firmare un compromesso – leggi attentamente questo articolo che potrà esserti d’aiuto ed aprirti gli occhi su qualcosa che non avevi pensato di controllare.

Questi 3 elementi, apparentemente banali, ti risulteranno indispensabili per decidere se acquistare o meno, quella casa.

Sono Matteo Nencioni, imprenditore, appassionato dell’abitare, agente immobiliare professionista da oltre 20 anni ed ho scritto recentemente un libro (vedi: IL VIAGGIO VERSO CASA) per aiutare le Persone nel percorso più bello e articolato del mondo: quello della compravendita immobiliare.

Una casa è l’acquisto più importante della vita, quello che ti mette a dura prova, talvolta, sia dal punto di vista emotivo che economico. Una casa corrisponde ad un cambiamento radicale nella vita di ognuno di noi (e spesso anche ad impegno con un mutuo di ben 20 o 30 anni).

Per questo devi decidere bene e non lasciarti sfuggire i dettagli.

In questo articolo ti svelerò 3 ELEMENTI ESSENZIALI, frutto di anni di esperienza, da valutare con estrema attenzione prima di scegliere.

3 ELEMENTI A CUI PRESTARE ATTENZIONE SE VUOI COMPRARE UNA CASA IN CONDOMìNIO

Sono tanti gli elementi a cui prestare attenzione prima di scegliere una casa, da comprare o in affitto, ubicata all’interno di un palazzo condominiale.

Ma, a prescindere dai gusti personali, dalle esigenze, dagli spazi, dal quartiere, dall’entità delle spese condominiali da sostenere ecc… ci sono 3 piccoli elementi, apparentemente molto semplici e di poca rilevanza, che possono raccontarti molto di quello stabile e dei suoi occupanti.

Sembrano banali ma sono 3 le cose a cui prestare particolare attenzione – e che ti salveranno da decisioni sbagliate – nella scelta di una casa in condomìnio.

Sono dettagli importantissimi, un termometro per capire il decoro del palazzo – ove è ubicato l’appartamento che stai pensando di acquistare – e ti consentiranno di capire, in pochi secondi, la civiltà e l’educazione di chi vive in quel palazzo.

Ecco i tre dettagli a cui prestare attenzione.

  1. LE CASSETTE POSTALI
  2. CITOFONI/CAMPANELLI
  3. I MASTELLI DELLA DIFFERENZIATA

Adesso analizziamoli attentamente uno ad uno…

  1. LE CASSETTE POSTALI

L’ordine con cui sono posizionate e la cura con cui vengono tenute/mantenute le cassette postali sono un buon indice di stabile decoroso; concedigli uno sguardo quando stai visitando la casa che stai valutando di acquistare.

Inoltre la posta lasciata all’interno delle cassette stesse, soprattutto quella pubblicitaria che non viene tolta e campeggia lì da molti giorni – magari deteriorata dalla pioggia – è sicuramente un buon segnale per capire se quello stabile è occupato da persone civili che hanno a cuore l’ordine e la pulizia.

2. CITOFONI/CAMPANELLI

Leggi attentamente i nomi delle persone presenti sui citofoni e sui campanelli: capire chi abita all’interno di quel condominio è importante prima di avventurarsi nell’acquisto di quell’abitazione.

Magari qualche conoscenza comune, che abita in quel quartiere, saprà dirti sicuramente qualcosa in più su quello stabile e sui suoi abitanti.

3. I MASTELLI DELLA DIFFERENZIATA

Presta attenzione a come vengono lasciati i bussolotti per la raccolta differenziata, negli spazi esterni del palazzo.

Solitamente, nei condomìni occupati da persone civili ed attente al decoro, i mastelli dedicati alla raccolta differenziata dei rifiuti, sono tendenzialmente ordinati e posizionati in un luogo ben preciso, a loro dedicato appositamente.

Mastelli abbandonati sui marciapiedi, colmi di rifiuti, disordinati e fuori dal proprio contenitore non sono un bel sinonimo, oltre che un bel vedere.

Controlla, infine, che questi vengano messi fuori nel giorno di raccolta dedicato e non abbandonati lì da giorni.

_________________________________

Questi 3 dettagli sono piccoli-grandi e importanti segnali che sapranno rivelarti molto di quel palazzo.

E sapranno orientare la tua scelta decisiva!

N.B. Non dimenticarti di chiedere al venditore o all’agenzia immobiliare di riferimento – prima di sottoscrivere qualsiasi impegno – la possibilità consultare il bilancio delle spese condominiali, il regolamento di condominio e se vi sono in previsione dei lavori di ristrutturazione/manutenzione da fare allo stabile.

Se ti è stato utile questo articolo lasciami un commento e condividilo sui tuoi social! La condivisione fa la forza…

Sono Matteo Nencioni, imprenditore, agente immobiliare professionista, autore del libro “Il Viaggio Verso Casa”. Ricopro la carica di Vice-Presidente interprovinciale Fiaip Pisa-Lucca.
Se desideri acquistare o vendere casa nella provincia di Pisa e necessiti di una consulenza personalizzata, prenotati ora inviando una email a: agenzia@immobiliarenencioni.it

AGEVOLAZIONI PRIMA CASA GIOVANI UNDER 36

Published by:

Acquisto PRIMA CASA GIOVANI: Bonus confermato per tutto il 2023

Acquisto prima casa?

Ottime notizie per i giovani sotto i 36 anni di età che hanno intenzione di acquistare la loro Prima Casa quest’anno: bonus ed agevolazioni statali per l’acquisto, confermati per tutto il 2023.

Davvero una grande opportunità per aiutarti nel tuo primo investimento immobiliare.

Qui di seguito analizzeremo in maniera semplice e schematica come funziona ed i requisiti per poterne accedere.

Per prima cosa analizziamo le caratteristiche che deve avere l’immobile per essere acquistato mediante le agevolazioni PRIMA CASA, a prescindere dai bonus giovani “Under 36” che esamineremo poco più avanti.

Caratteristiche dell’Immobile per usufruire delle Agevolazioni Prima Casa

CATEGORIA CATASTALE

Per usufruire delle agevolazioni “Prima Casa”, l’abitazione che si acquista deve appartenere a una delle seguenti categorie catastali:

  • A/2 (abitazioni di tipo civile)
  • A/3 (abitazioni di tipo economico)
  • A/4 (abitazioni di tipo popolare)
  • A/5 (abitazioni di tipo ultra popolare)
  • A/6 (abitazioni di tipo rurale)
  • A/7 (abitazioni in villini)
  • A/11 (abitazioni e alloggi tipici dei luoghi).

Le agevolazioni “prima casa” non sono ammesse, invece, per l’acquisto di un’abitazione appartenente alle categorie catastali A/1 (abitazioni di tipo signorile), A/8 (abitazioni in ville) e A/9 (castelli e palazzi di eminenti pregi artistici e storici).

Le agevolazioni spettano anche per l’acquisto delle pertinenze, classificate o classificabili nelle categorie catastali C/2 (magazzini e locali di deposito), C/6 (per esempio, rimesse e autorimesse) e C/7 (tettoie chiuse o aperte), limitatamente a una pertinenza per ciascuna categoria.
È necessario, tuttavia, che le stesse siano destinate in modo durevole a servizio dell’abitazione principale e che questa sia stata acquistata beneficiando delle agevolazioni “prima casa”.

Per maggiori approfondimenti ti invito a consultare il sito dell’agenzia delle entrate al seguente LINK.

DOVE DEVE TROVARSI L’IMMOBILE

Altra fondamentale condizione è quella relativa al luogo in cui si trova l’immobile che si vuole acquistare.
Per usufruire dei benefici, l’abitazione deve trovarsi nel territorio del Comune in cui l’acquirente ha la propria residenza.
Se residente in altro Comune, entro 18 mesi dall’acquisto l’acquirente deve trasferire la residenza in quello dove è situato l’immobile.

La dichiarazione di voler effettuare il cambio di residenza deve essere contenuta, a pena di decadenza, nell’atto notarile di acquisto. (fonte Agenzia delle Entrate)

Adesso analizzeremo in maniera semplice e schematica come funzionano i BONUS GIOVANI UNDER 36 per acquisto della Prima Casa ed i requisiti per poterne accedere.

Chi può usufruire dei benefici Under 36?

  • Chi non ha ancora compiuto il 36esimo anno di età nell’anno in cui viene stipulato il contratto notarile di compravendita;
  • Chi ha un ISEE non superiore a 40.000 euro annui.

Come utilizzare il credito d’imposta?

  • In diminuzione dalle imposte di registro, ipotecaria, catastale, sulle successioni e donazioni dovute sugli atti e sulle denunce
  • In diminuzione delle imposte sui redditi delle persone fisiche
  • In compensazione ai sensi del decreto legislativo 9 luglio
    1997, n. 241

L’Attestazione ISEE

Che cos’è l’ISEE? E’ l’indicatore della situazione economica equivalente, ovvero uno strumento che permette di misurare la condizione economica delle famiglie in italia. Sostanzialmente è un indicatore che tiene conto di reddito, patrimonio e delle caratteristiche di un nucleo familiare.

Per poter usufruire dei bonus prima casa Under 36, l’ISEE:

  • deve essere in corso di validità oppure il contribuente deve dichiarare di aver già provveduto a richiederla;
  • deve essere quello “ordinario” (cioè riferito al reddito complessivo familiare al 31 dicembre del secondo anno antecedente al rogito), ma può essere usato anche l’Isee “corrente”.

È necessario, inoltre:

  • Avere o stabilire la residenza nel Comune in cui si trova l’immobile, entro 18 mesi dall’acquisto;
  • Non essere titolari, nemmeno col coniuge, dei diritti di proprietà, usufrutto, uso e abitazione di altra casa di abitazione nel territorio del Comune dove si trova l’immobile da acquistare;
  • Non possedere un altro immobile acquistato con l’agevolazione prima casa o, se si possiede, venderlo entro un anno dalla data del nuovo acquisto.

_____________________________

Per maggiori informazioni ed approfondimenti ti consiglio di visitare il sito dell’Agenzia delle Entrate ove è possibile anche scaricare la brochure e un consulto presso il vostro Studio Notarile di fiducia.

Se sei “giovane” ora è il momento giusto! 😉

SE HAI TROVATO UTILE L’ARTICOLO CONDIVIDILO SUI TUOI SOCIAL O INVIALO AD UN AMICO “GIOVANE” CHE STA PENSANDO DI COMPRARE CASA!

Sono Matteo Nencioni, imprenditore, agente immobiliare professionista, autore del libro “Il Viaggio Verso Casa”. Ricopro la carica di Vice-Presidente interprovinciale Fiaip Pisa-Lucca.
Se desideri acquistare o vendere casa nella provincia di Pisa e necessiti di una consulenza personalizzata, prenotati ora inviando una email a: agenzia@immobiliarenencioni.it

COME SI FA A CAPIRE SE UN’AGENZIA IMMOBILIARE E’ SERIA?

Published by:

CERCHI O VENDI CASA? IN QUESTO ARTICOLO TI SVELO COME SI FA A CAPIRE SE L’AGENTE IMMOBILIARE CHE HAI DIFRONTE E’ AFFIDABILE

Se è arrivato il momento di vendere o acquistare casa leggi con estrema attenzione queste righe dove ti svelerò, con estrema chiarezza e trasparenza, alcuni “trucchetti” per capire se l’agenzia immobiliare – alla quale ti stai affidando – è seria ed affidabile, oppure se meglio cercarne un’altra.

Sono Matteo Nencioni, imprenditore, appassionato dell’abitare, agente immobiliare professionista da oltre 20 anni ed ho scritto recentemente un libro (vedi: IL VIAGGIO VERSO CASA) per aiutare le Persone nel percorso più bello e articolato del mondo: quello della compravendita immobiliare.

Una casa è l’acquisto più importante della vita, quello che ti mette a dura prova, talvolta, sia dal punto di vista emotivo che economico. Una casa corrisponde ad un cambiamento radicale nella vita di ognuno di noi (e spesso anche ad impegno con un mutuo di ben 20 o 30 anni).

Un Viaggio, quello della compravendita, da affrontare con le dovute accortezze, magari guidati da un buon “autista immobiliare” che sappia condurci a destinazione con assoluta serenità.

Una casa corrisponde ad un cambiamento radicale nella vita di ognuno di noi.

Acquistare o vendere un’abitazione è un percorso, a volte, davvero complicato. E la burocrazia non aiuta. Soprattutto oggi, in un momento di mercato interessante ma alquanto particolare, questo percorso può apparire articolato e denso di operazioni complicate da svolgere.

Per questo motivo è consigliabile evitare il “fai-da-te” ed è assolutamente preferibile affidarsi ad un’agenzia immobiliare che svolga in maniera diligente e professionale il proprio lavoro.

Ma come si fa a capire se l’agenzia immobiliare è seria ed affidabile?

In questo articolo lo scopriremo insieme.

Partiamo da questo importante concetto:

L’agenzia immobiliare non deve essere un costo bensì un investimento per la serenità nelle trattative e per evitare fastidiosi intoppi burocratici; l’agenzia deve essere il vero valore aggiunto nella compravendita e non una “tassa lasciapassare”.

L’agente immobiliare non è solo colui che fa incontrare semplicemente domanda e offerta, ma è il professionista in grado di fornire al cliente consulenza puntuale e tutta la completa documentazione inerente la regolarità dell’immobile in vendita o in affitto.

L’agente immobiliare, quindi, non è quindi solo colui che è in grado di scandagliare il mercato con miglior efficacia, consentendo al cliente di visitare un maggior numero di abitazioni che corrispondono al proprio budget e ai propri desideri, ma è il professionista che rende la transazione più facile, sicura e veloce, sa valutare realmente l’immobile e sa indicarti il rendimento dell’investimento a medio lungo termine (fonte: Fiaip)

Ecco il vero valore aggiunto nella compravendita: un professionista di cui fidarsi, preparato ed organizzato, al proprio fianco.

Ma attenzione, prima di muoverci e di prendere una decisione cerchiamo di capire, insieme, se l’agenzia immobiliare che abbiamo individuato sia effettivamente seria e raccomandabile.

Andiamo subito nel pratico.

Ecco come si fa a capire se l’agenzia immobiliare alla quale ci si affida è veramente seria ed affidabile

Analizzeremo qui di seguito 7 PUNTI FONDAMENTALI da valutare per capire subito chi abbiamo di fronte, come opera e se il suo lavoro viene svolto in maniera diligente e professionale, oppure superficiale.

  1. RECENSIONI GOOGLE
  2. SEDE AZIENDALE
  3. SITO WEB AZIENDALE
  4. APPUNTAMENTO/ACCOGLIENZA
  5. REA E ABILITAZIONE
  6. ASSICURAZIONE PROFESSIONALE
  7. PRECISIONE E ORGANIZZAZIONE

Ecco dunque come capire se un’agenzia immobiliare è seria e affidabile e merita la nostra fiducia oppure meglio rivolgersi altrove.

RECENSIONI GOOGLE

La prima cosa in assoluto che ti consiglio di fare – prima ancora di scegliere l’agenzia immobiliare a cui affidarti – è un’operazione alquanto banale ma, credimi, di fondamentale importanza.

Vai su Google, digita il nome dell’agenzia e/o il nome e cognome dell’agente immobiliare di riferimento e controlla attentamente tutte le recensioni Google che sono state lasciate da altri Clienti!

Un esempio di recensione Google

Le recensioni google sono un ottimo termometro per capire in chi ci stiamo imbattendo! E’ importante leggerle con attenzione perchè ti permetteranno di farti un’idea sul modus operandi e sulla soddisfazione di clienti esistenti.

Un’agenzia con molte recensioni dettagliate e positive (4 e 5 stelle) è sicuramente preferibile rispetto ad altre. Inoltre google è un sistema meritocratico: non è possibile creare recensioni positive o negative fasulle poiché l’algoritmo se ne accorgerebbe e le eliminerebbe.

Leggi con cura ogni singola recensione e le risposte che l’azienda dà ad esse; ciò ti permetterà già di capire molte cose di quell’agenzia immobiliare. (N.B. Presta anche particolare attenzione alle recensioni negative ma soprattutto alle risposte che vengono date ad esse…)

Controlla anche le recensioni sulla Pagina Facebook dell’agenzia e, per ulteriore verifica, spulcia anche i profili Facebook dell’agente immobiliare.

Insomma, non fare l’investigatore ma informati bene prima di scegliere.

SEDE AZIENDALE

Sinonimo di serietà è la sede aziendale fissa, ovvero un ufficio dove potrai sempre interfacciarti personalmente con qualcuno durante tutte le fasi di compravendita.

L’assistenza fisica è indispensabile in un mondo pieno di scartoffie e noiosa burocrazia: diffida da chi possiede un ufficio mobile o ti invita ad un appuntamento in piazza o al bar.

Ancora meglio se il marchio coincide con il nome o cognome dell’agente immobiliare stesso: chi si espone, spendendo il proprio nome, non ha sicuramente niente da nascondere e sarà sempre in prima linea ed al tuo fianco, durante le trattative.

Insomma, prediligi chi ci mette la faccia.

SITO WEB AZIENDALE

Dai un’occhiata al sito web aziendale dell’agenzia immobiliare in questione. Una spulciata attenta per capire chi c’è dall’altra parte.

La semplicità delle informazioni, la precisione, l’intuitiva navigabilità del sito stesso, le foto delle case, le descrizioni e la chiarezza delle informazioni, sono spesso sinonimo di qualità operativa e di processi ottimizzati e puntuali.

Chi riesce a comunicare in maniera chiara, efficace ed esaustiva sul web, tendenzialmente, riuscirà a farlo anche di persona. E la chiarezza, quando si parla di compravendite immobiliari, è tutto!

Il web è lo specchio virtuale della realtà aziendale.

APPUNTAMENTO e ACCOGLIENZA

La serietà massima di un professionista è quella di invitarti presso il suo ufficio per un incontro conoscitivo, sia nel caso tu stia cercando casa da comprare sia nel caso tu abbia l’esigenza di venderla e/o affittarla.

L’incontro di persona è un aspetto piuttosto importante: l’agente immobiliare ti sta offrendo il proprio tempo al fine di un servizio migliore.

Personalmente, in qualità di agente immobiliare, ogni qualvolta un nuovo cliente mi contatta – dopo una prima conversazione telefonica – ho il piacere di invitarlo in studio da me. Voglio conoscerlo! Le relazioni per me sono essenziali e sono le fondamenta su cui costruire un lavoro di qualità, insieme a quella Persona.

E’ importante, prima i iniziare un viaggio verso casa, conoscere bene le Persone, capire i loro gusti le loro esigenze le loro paure ed incertezze. Prima parliamo di persone, le case sono solo una naturale conseguenza.

L’appuntamento – ma soprattutto l’accoglienza – sono un buon termometro per capire se, chi hai difronte, potrà essere colui che starà al tuo fianco nei prossimi mesi per trattare con te e/o per te, il bene più prezioso al mondo: la casa.

Infine l’ordine e la pulizia delle scrivanie e dei locali sono un un aspetto che comunica molto su chi abbiamo davanti.

REA e ABILITAZIONE

Domandate, al professionista con cui vi relazionate in quel momento, se è regolarmente iscritto al R.E.A. della camera di commercio e di esibirvi il tesserino (il vecchio “patentino”).

Infatti per poter esercitare la professione regolarmente, come legge prevede, l’agente immobiliare deve essere obbligatoriamente iscritto al R.E.A. presso le CCIAA (Camera di Commercio), regolarmente abilitato ai sensi della Legge n. 39/1989.

Il numero di iscrizione al Repertorio delle notizie Economiche e Amministrative (R.E.A.), insieme al tesserino di riconoscimento, identifica la propria iscrizione/appartenenza alla Camera di Commercio e certifica la regolare attività dei professionisti e dell’agenzia, di cui è titolare o per la quale lavora il mediatore.

Questo è un aspetto indispensabile per poter operare nel settore: verificalo nel tuo interlocutore, pretendilo e occhio agli abusivi o a chi si improvvisa mediatore.

ASSICURAZIONE PROFESSIONALE

Vi è l’obbligo di di legge di stipulare, da parte dell’agente immobiliare, a copertura dei rischi professionali e a tutela dei propri clienti, idonea polizza assicurativa a copertura della responsabilità civile per negligenze e/o errori professionali.

L’ammontare minimo della copertura della polizza assicurativa deve essere pari a:

  • euro 260.000,00 per le ditte individuali;
  • euro 520.000,00 per le società di persone;
  • euro 1.550.000,00 per le società di capitali;

La polizza assicurativa sarebbe buona norma fosse esibita all’interno degli uffici delle agenzie immobiliari. Se così non fosse verifica che il professionista in questione ne sia provvisto: chiedi di mostrartela.

La polizza assicurativa – insieme alle recensioni Google ed all’iscrizione REA di cui sopra – è uno dei campanelli di allarme più importanti in assoluto per misurare la serietà e l’affidabilità dell’agenzia immobiliare.

PRECISIONE ED ORGANIZZAZIONE

Cerca di capire immediatamente come opera l’agente immobiliare con il quale ti stai relazionando: la precisione e l’organizzazione aziendale sono oggi due aspetti di estrema importanza.

Relazionarsi con un professionista meticoloso, puntuale, attento ed organizzato è sicuramente un valore aggiunto e un sinonimo di serietà.

Per capire se un’agenzia immobiliare è seria ed organizzata, inoltre, dobbiamo osservare alcune caratteristiche precise a partire dall’accoglienza del personale, cerchiamo di cogliere anche ai più piccoli particolari. Un’agenzia immobiliare seria deve comporsi di persone gentili, disponibili, attente e professionali. Devono rispondere tempestivamente al telefono (o nel caso richiamare sempre), ma anche alle email che inviamo.

Inoltre cerca di evitare chi va “a braccio” e non ti fa firmare nulla, chi va solo “sulla fiducia” e lascia tutto al caso. Allo stesso tempo verifica che quello che stai firmando sia chiaro ed esaustivo, che non contenga clausole vessatorie e che preveda da subito ogni tipo di aspetto legato al pagamento della provvigione, dei rimborsi spese ed al tipo di lavoro svolto dall’agente immobiliare.

Domanda, chiarisci ogni dubbio, prenditi il tuo tempo.

* * *

IN CONCLUSIONE . . .

Dove si parla di case devi trovare ad accoglierti chi ti fa sentire subito a casa.

Quindi se stai pensando di comprare, vendere, affittare casa o… insomma… di avere a che fare con un agente immobiliare per una consulenza personalizzata, verifica attentamente tutti gli aspetti di cui sopra.

Ma non dimenticare di scegliere anche la Persona che c’è aldilà dell’agente immobiliare.

N.B. A prescindere degli aspetti tecnico-burocratici, prediligi e scegli una persona vera, empatica, gentile, rassicurante e preparata, una persona che ti ASCOLTA davvero, che ti ascolta e col cuore, prediligi una persona con cui stai bene perchè sarà poi questa che starà al tuo fianco nel meraviglioso viaggio verso casa.

SE TI E’ PIACIUTO L’ARTICOLO CONDIVIDILO SUI SOCIAL, LASCIAMI UN COMMENTO OPPURE INVIALO AD UN AMICO IN PROCINTO DI APPROCCIARSI AD UN AGENTE IMMOBILIARE!

Sono MATTEO NENCIONI, imprenditore, agente immobiliare professionista e autore del libro “Il Viaggio Verso Casa”. Se anche tu vuoi vendere casa nella provincia di Pisa o necessiti di una consulenza personalizzata, contattami per un appuntamento dedicato: sarà un piacere per me conoscerti, nel mio ufficio, davanti ad un buon caffè.
Tel. 0587 488 136 – agenzia@immobiliarenencioni.it