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LA PROVVIGIONE DELLE AGENZIE IMMOBILIARI

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PERCENTUALI, COMPENSI, PROVVIGIONI DELL’AGENZIA IMMOBILIARE. IN QUESTO ARTICOLO TROVI TUTTE LE RISPOSTE AI TUOI DUBBI

Sono Matteo Nencioni, imprenditore, appassionato dell’abitare ma soprattutto agente immobiliare fuori e dentro.

Ogni settimana incontro decine di persone che devono vendere o comprare casa e mi sono accorto che tutte hanno più o meno gli stessi dubbi sulle dinamiche che regolano il compenso dovuto all’agenzia immobiliare.

E le capisco perché in giro c’è molta incertezza e mal informazione. Cerchiamo, insieme, di fare estrema chiarezza.

Ecco le domande più frequenti che mi vengono poste:

Quanto costa un’agenzia immobiliare? Come si calcola il compenso da corrispondere all’agente immobiliare? A quanto ammonta l’importo da pagare? Chi paga l’agenzia in caso di vendita? Come si paga la commissione all’agenzia immobiliare?

Ho deciso di scrivere queste righe al fine di chiarire molti aspetti e per dare qualche buon consiglio a riguardo, nel caso aveste a che fare con qualche mio collega per comprare o vendere casa.

Perché l’aspetto della provvigione è un tema molto importante ed è bene chiarirlo subito, sin dal primo incontro con il vostro agente immobiliare di fiducia.

Spero che l’articolo ti possa essere utile.

IL DIRITTO ALLA PROVVIGIONE

Un Agente Immobiliare, per essere definito tale e per svolgere in maniera legittima la professione, deve essere regolarmente iscritto al Ruolo presso la Camere di Commercio. Verificatelo prima di affidarvi.

Al momento di conferire l’incarico di vendita o di acquisto, chiedete sempre al vostro agente immobiliare di mostrarvi la propria iscrizione/abilitazione con il numero di ruolo ma soprattutto la polizza  assicurativa professionale obbligatoria per legge.

L’esercizio abusivo della professione di agente immobiliare è un reato.

Chi si spaccia per agente immobiliare ma non è iscritto al Ruolo, non possiede i requisiti richiesti dalla legge, quindi non è un agente immobiliare e pertanto non ha diritto alla provvigione. Per verificarlo basta contattare la Camera di Commercio della tua provincia e domandare loro se l’agente immobiliare in questione è abilitato, ovvero iscritto al Ruolo.

I dati abilitativi dell’agente immobiliare intermediario verranno poi inseriti nell’atto dal notaio rogante, al momento del definitivo trasferimento.

COME SI CALCOLA LA COMMISSIONE DELL’AGENZIA IMMOBILIARE?

La provvigione (compenso o commissione) varia da zona a zona e dal tipo di lavoro svolto dall’agente.

Tendenzialmente, nella provincia di Pisa ove opero prevalentemente, la provvigione richiesta dalle agenzie immobiliari oscilla dal 2% al 4% sul prezzo realizzato nella compravendita, oltre imposte come per legge. Ma non è una norma, c’è anche chi opera a tariffe del 5% o del 6%.

Per calcolare la provvigione che spetta all’agenzia bisogna applicare la percentuale del compenso, al prezzo a cui è stato venduto l’immobile.

Ad esempio: Supponiamo che l’agenzia immobiliare, alla quale vi siete rivolti per vendere casa, operi con tariffe pari al 3% sul compravenduto e mettiamo il caso che il prezzo a cui avete concluso la trattativa della vostra casa sia di 150.000 Euro.

L’agenzia percepirà quindi:

  • dalla parte venditrice 3% di 150.000 = 4500 + imposte come per legge
  • dalla parte acquirente 3% di 150.000 = 4500 + imposte come per legge

Su prezzi di compravendita “bassi” generalmente le agenzie immobiliari applicano una tariffa fissa a forfait e non a percentuale.

Ma attenzione, non c’è una regola!

La provvigione viene stabilita mediante accordo – meglio se scritto e pattuito sin da subito – tra agente e cliente.

Il mio consiglio è quello di concordare chiaramente, fin dal primo incontro, la provvigione con il vostro agente immobiliare di riferimento, e di metterla per scritto, direttamente nell’incarico che andrete a firmare sia nel caso di ricerca casa che nel caso di vendita casa.

Inoltre chiedete sempre se nel compenso richiesto è compreso il rimborso spese o se queste vengono conteggiate separatamente.

CHI PAGA L’AGENZIA IN CASO DI VENDITA?

Se hai affidato un incarico di vendita (verbale o scritto) ad un’agenzia immobiliare spetterà a te, in qualità di venditore, pagare il compenso pattuito con l’agenzia stessa, qualora questa ti reperisse un acquirente.

L’acquirente stesso corrisponderà, a sua volta, un compenso all’agenzia immobiliare, come rispettivamente pattuito con essa.

Nel caso intervenissero due o più agenzie immobiliari per la conclusione dell’affare, a te venditore o acquirente spetterà solamente il compenso pattuito con l’agenzia alla quale hai conferito l’incarico.

QUANDO SI PAGA L’AGENZIA?

Per capire quando è il momento di pagare il compenso all’agente immobiliare per loperato svolto, analizziamo che cosa dice il codice civile e più precisamente l’art. 1748 c.c.

L’agente ha diritto alla provvigione quando l’affare è stato concluso per effetto del suo intervento.

Pertanto, la provvigione matura alla conclusione dell’affare.

Ma quand’è che l’affare s’intende concluso? Attenzione, molte persone pensano che l’affare sia concluso al momento della stipula del contratto notarile. Ma non è così.

Il codice civile art. 1326 c.c. dispone che l’affare si considera concluso nel momento in cui chi ha fatto la proposta ha avuto conoscenza che l’altra parte l’ha accettata.

Se non viene concordato diversamente tra le parti, l’agenzia immobiliare non deve quindi aspettare la firma dell’atto notarile di compravendita per percepire la provvigione economica, ma può pretenderla alla presa visione dell’accettazione di una proposta di acquisto oppure alla sottoscrizione del contratto preliminare, comunemente meglio conosciuto come “compromesso”.

Attenzione, l’agente immobiliare immobiliare ha comunque il dovere, anzi l’obbligo etico-morale, di seguire ed assistere costantemente i propri clienti fino all’atto notarile definitivo di trasferimento, anche se ha già percepito la provvigione.

COME SI PAGA LA PROVVIGIONE ALL’AGENZIA?

Il compenso all’agenzia immobiliare – salvo nei casi in cui l’importo sia inferiore ai limiti previsti dalla legge antiriciclaggio – dovrà essere corrisposto mediante mezzi tacciabili di pagamento, quali:

  • bonifico
  • assegno bancario
  • assegno circolare
  • carte di credito.

L’agente immobiliare emetterà regolare fattura fiscale come per legge.

L’importo corrisposto all’agente immobiliare ed il mezzo di pagamento utilizzato, saranno obbligatoriamente inseriti nell’atto definitivo di trasferimento dal notaio rogante.

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Spero di aver chiarito i tuoi dubbi con questo articolo. Se ti è piaciuto condividilo sui tuoi social o invialo ad un amico che è in procinto di comprare o vendere casa. Sarà sicuramente utile! Matteo Nencioni

Soni Matteo Nencioni, imprenditore, vice Presidente FIAIP Pisa Lucca, agente immobiliare fuori e dentro. Da anni ci metto la faccia ed aiuto le famiglie nel percorso più importante della vita: quello della compra-vendita immobiliare. I miei valori: serietà, impegno, umanità, trasparenza e dedizione. Se anche tu vuoi vendere o comprare una casa una casa, nella provincia di Pisa, contattami e prenota una consulenza specifica: agenzia@immobiliarenencioni.it

#8 CONSIGLI PER COMPRARE CASA

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VUOI COMPRARE CASA E NON SAI DA DOVE PARTIRE? CON QUESTI PRATICI CONSIGLI TI GUIDEREMO IN 8 STEP!

E’ arrivato finalmente il momento di cercare la tua nuova casa!

Forse adesso abiti momentaneamente in affitto, oppure vivi in una casa di proprietà e hai deciso di cambiarla o magari stiamo parlando della tua prima casa in assoluto…

Poco importa!

Quello che invece è essenziale è partire con il piede giusto ed affrontare con sicurezza il delicato percorso di ricerca della nuova abitazione, senza commettere errori di valutazione.

Con questo schema fatto di 8 semplici ma efficaci consigli, proveremo a guidarti nella ricerca della tua prossima CASA!

Quindi, prima di impazzire tra migliaia di annunci web, leggi attentamente questi otto punti, guarda i relativi video e pianifica il tuo viaggio verso la nuova casa, con estrema serenità.

Buona lettura e buona ricerca casa...

8 CONSIGLI PER COMPRARE CASA

  1. DEFINISCI GLI SPAZI DI CUI HAI BISOGNO

E’ importante avere le idee chiare sin da subito.

Che tipologia di casa stai cercando? Meglio tutta su un piano oppure disposta su due o più livelli? La cerchi vicino al posto di lavoro o in una zona defilata?

Ma soprattutto pensa attentamente a quali caratteristiche e che spazi dovrà possedere…

Quante camere dovrà avere, la metratura complessiva, la grandezza della zona giorno, se è fondamentale un giardino, un garage, un terrazzo, uno spazio per praticare fitness direttamente a casa o per lavorare in smart.

“Più farai chiarezza, più semplice sarà la ricerca”

GUARDA IL VIDEO CONSIGLIO

2. STABILISCI IL BUDGET

E’ arrivato il momento di svuotare il salvadanaio o andare in banca per conoscere la cifra da dedicare all’investimento, perché oltre al prezzo della casa ci saranno altre spese.

Organizza immediatamente un appuntamento con l’istituto di credito di tua fiducia oppure affidati ad un buon intermediario del credito (broker).

Questo è uno degli aspetti più importanti di cui tenere conto, ancora prima di iniziare con le ricerche.

“Definire con precisione il budget sin da subito, ti farà sentire pronto e sicuro”.

GUARDA IL VIDEO CONSIGLIO

3. CASA PRONTA O DA RISTRUTTURARE

Preferisci una casa di recente costruzione o nuova, pronta all’uso, magari con spazi più ridotti – ma che strizza un occhio al risparmio energetico – oppure una casa più datata, che offre spazi più generosi ma al tempo stesso necessita di ristrutturazione o lavori di ammodernamento.

“Più fai chiarezza, più semplice sarà la ricerca”

GUARDA IL VIDEO CONSIGLIO

4. LE TEMPISTICHE

L’acquisto di una casa è un’operazione che richiede tempo.

Esistono fattori che possono influenzare le tempistiche, come per esempio l’ottenimento del mutuo o la conformità urbanistica e catastale della casa che stai acquistando.

E’ utile che tu conosca i tempi tecnici necessari per concludere l’operazione e di cui hai bisogno: ad esempio se hai scadenze da rispettare, se vuoi abitare nella casa nuova entro una precisa data, se devi far combaciare i tempi di vendita di casa con quelli del nuovo acquisto, se devi far accesso ad un mutuo ecc…

Inoltre, ricorda che i tuoi tempi dovranno coincidere con quelli di chi ti vende casa.

“Stabilire correttamente e subito i tempi ti aiuterà nell’acquisto”.

GUARDA IL VIDEO CONSIGLIO

5. CERCA QUANDO SEI SERIAMENTE INTERESSATO

Il nostro consiglio è quello di metterti in pista solo quando sei davvero interessato a comprare una nuova abitazione, perché andare in giro a vedere case solamente “per farsi un’idea” o aspettare che la prossima casa sia quella giusta, ti porterà solamente a perdere tempo e a perdere la casa giusta che magari ti viene proposta in quel momento.

Inoltre, se non sei ancora seriamente interessato all’acquisto, i proprietari che ti ospiteranno e/o l’agente immobiliare che ti seguirà nel percorso, se ne accorgeranno e finiranno per non dedicarti l’adeguata attenzione.

“Mettiti in cerca solo quando l’esigenza è concreta”

GUARDA IL VIDEO CONSIGLIO

6. ATTENZIONE AL FAI DA TE

E’ necessario verificare la situazione ipotecaria, che la casa sia catastalmente conforme, proposta ad un corretto prezzo di mercato, evitando spiacevoli sorprese.

Non è semplice riconoscere quando una casa è in vendita al corretto prezzo di mercato.

Solo un agente immobiliare professionista, grazie ad esperienza, competenza e professionalità, potrà garantirti un acquisto sereno, ad un corretto prezzo di compravendita. 

“Affidati ad un agente immobiliare professionista che ti guidi nel percorso”.

GUARDA IL VIDEO CONSIGLIO

7. VENDITA / ACQUISTO

Se già possiedi una casa ti sarai sicuramente chiesto se è più corretto partire dalla vendita di questa o direttamente dall’acquisto della nuova, pensando poi alla vendita in un secondo momento.

Diciamo che non c’è una regola precisa, dipende tutto dalle esigenze, dal budget che si ha a disposizione e dal mercato immobiliare della zona di riferimento.

“Pianifica da subito questo aspetto per una compravendita serena”

GUARDA IL VIDEO CONSIGLIO

8. IL SUPPORTO DI UN TECNICO

Acquistare casa rappresenta un percorso molto delicato, in palio c’è molto.

Il supporto di un tecnico (geometra, architetto, ingegnere) è assolutamente fondamentale perchè ti consentirà, una volta individuata la casa da acquistare, di reperire tutta l’esatta documentazione dell’immobile e di verificare che ciò che stai per comprare sia regolare (conforme e commerciabile).

“Il supporto di un tecnico per dormire sonni tranquilli”

GUARDA IL VIDEO CONSIGLIO

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Questi sono alcune semplici pillole per affrontare il percorso in maniera serena e mirata, evitando perdite di tempo o dispendio di energie in ricerche inutili.

Il nostro consiglio è quello, di affidarvi ad un buon agente immobiliare che vi guidi, con serenità, nella ricerca e/o nella vendita casa.

Matteo e Paolo – Agenti Immobiliari

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Siamo Matteo Nencioni e Paolo Antonelli, amici, imprenditori, agenti immobiliari. Da anni cooperiamo per aiutare le famiglie nel percorso più importante della vita: quello della compra-vendita immobiliare. Curiamo tutto in prima persona: serietà, impegno, umanità e dedizione sono i valori che più ci contraddistinguono. Se anche tu vuoi vendere o acquistare una casa, nella provincia di Pisa, contattaci per un supporto dedicato: agenzia@immobiliarenencioni.it – tel. 0587 488 136

GLI ARTICOLI PIU’ LETTI DEL BLOG!

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Se non mi conosci mi presento…

Sono Matteo Nencioni, imprenditore, appassionato dell’abitare ma soprattutto agente immobiliare fuori e dentro. Da anni aiuto le Persone nel percorso più bello del mondo: quello di cambiare CASA.

Perché principalmente mi occupo di Persone, poi di Case. O meglio, le case sono solo una conseguenza del mio lavoro che amo da impazzire.

Questo Blog, nell’anno 2020, ha avuto tantissimi lettori e i miei articoli sono stati letti ben 69.317 volte (Fonte Analytics). Un dato molto importante per me che svolgo il lavoro di Agente Immobiliare con grande passione ma soprattutto che curo minuziosamente ogni giorno i contenuti ed i consigli da dispensare.

Molti di voi mi scrivono email di complimenti o mi mandano messaggi, magari in Direct su Instagram, per ringraziarmi del lavoro che svolgo. E per me è una soddisfazione immensa!

Vediamo insieme gli articoli più cliccati e più letti nel 2020

Analisi dei dati del blog da Google Analytics

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) “IL CARTELLO VENDESI DEL PRIVATO… ATTENZIONE!” https://blog.immobiliarenencioni.it/il-cartello-vendesi-del-privato

2°) “REGISTRAZIONE PROPOSTA DI ACQUISTOhttps://blog.immobiliarenencioni.it/obbligo-registrazione-proposta-di-acquisto/

1°) “QUANTO COSTA E QUANDO SI PAGA L’AGENZIA IMMOBILIARE” https://blog.immobiliarenencioni.it/quanto-costa-e-quando-si-paga-lagenzia-immobiliare/

Cliccando sui link puoi rileggerli e, se ti sono stati utili, ti chiedo di condividerli sui tuoi social o di inviarli ad un amico che deve vendere/comprare casa…. sono certo che gli saranno d’aiuto!

Se invece vuoi una consulenza, devi vendere o comprare una casa in provincia di Pisa o stai pensando al tuo futuro investimento immobiliare, contattami!

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Matteo Nencioni

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INVESTIRE NELL’IMMOBILIARE: ne parlo con Armando Barsotti

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Chi segue il mio blog sa quanto per me è importante fornire consigli, suggerimenti e preziose chiavi di lettura per muoversi nel delicato mondo immobiliare.

Spesso intervisto colleghi, esperti del settore e punti di riferimento del panorama regionale e nazionale, al fine di offrire ai miei lettori un servizio attento e sempre aggiornato sul mondo del real-estate.

Parlando di investimenti immobiliari, ho pensato di coinvolgere l’amico, nonché collega Armando Barsotti di Pisa, con il quale dal 2013 collaboro spalla a spalla nel direttivo provinciale Fiaip (Federazione Italiana Agenti Immobiliari Professionali)

Armando, grande professionista, esperto di real estate, ha scritto vari libri e per alcune riviste del settore.

Oggi ascolteremo il suo importante punto di vista sul seguente argomento:

Investire nel Real Estate: competenze professionali chiave

L’investimento immobiliare in Italia da parte degli italiani è oggi uno dei più diffusi. Allo stesso tempo, è anche uno degli investimenti con più ampio perimetro: immobili aziendali, strumentali, direzionali, residenziali sono solo alcuni esempi.

I dati di mercato riportano anche investimenti immobiliari dedicati con rendimento e redditività proveniente da locazioni “attente” e ben gestite, oltre a quelli fina- lizzati all’acquisto della “casa”. L’investimento di acquisto della “prima casa”, di per sé, è uno dei traguardi percepiti come più importanti dal punto di vista umano, come traguardo non solo del singolo acquirente ma per la famiglia stessa.

Armando Barsotti per Leasing magazine

Negli ultimi anni anche l’acquisto della “seconda casa” per finalità turistiche ha acquisito sempre più importanza e spazio nel mercato real estate.

Dal punto di vista immobiliare, assume crescente importanza la necessità di considerare con consapevolezza, responsabilità e buon senso le varie fasi dell’acquisto: entusiasmo per l’immobile o la location sono sicuramente fondamentali per l’esperienza di acquisto e per una decisione convinta e consapevole, ma con il dinamismo del mercato immobiliare e la crescente regolamentazione in continuo mutamento, si rende sempre più necessaria la guida di esperti professionali del settore che possano supportare una decisione informata in ogni fase del processo. Importanza chiave nel processo decisionale è da riconoscere alla valutazione dell’immobile sicuramente, ma anche al merito creditizio dei potenziali clienti e al contesto economico.

Solo recentemente il mercato ha conosciuto una lieve ripresa, mostrando un trend positivo dopo un periodo di calma forzata dovuta alla crisi generalizzata che ha colpito il mercato italiano e l’economia reale.

La crisi generata a seguito della pandemia è stata segnata sicuramente da perdita di fiducia degli investitori, instabilità e incertezza economica con ingenti impatti anche sul mercato del lavoro.

In questo particolare momento, forse più che mai, la soglia di attenzione sulle varie fasi di una transazione immobiliare deve essere molto alta per supportare un processo di acquisto che si basi su consapevolezza informata e fiducia.

Come naturale supporto al processo decisionale di investimento immobiliare, le competenze professionali richieste ad un agente immobiliare sono sicuramente fondamentali.

Profonda conoscenza di un mercato in continuo mutamento, consapevolezza della perdita di fiducia degli investitori nel mercato, incertezza generalizzata sono tutti elementi da tenere in considerazione per trovare il giusto equilibrio nel fornire come servizio una consulenza immobiliare improntata su know-how tecnico, esperienza consolidata e continuo aggiornamento e accrescimento professionale.

Oggi le aspettative di chi vuole acquistare casa (purtroppo ancora pochi) sono cambiate. Si cercano sempre più alloggi con ampi spazi, buona esposizione e aereazione anche con ventilazione, vicinanze a servizi fondamentali e globali, giardini, spazio giochi per bambini, parcheggio, aree esterne e, perché no, soprat- tutto negli ultimi mesi una stanza in più da dedicare allo smart working. Riferimenti e specifiche che iniziano già ad essere presenti nelle richieste che vengono avanzate dai po- tenziali aspiranti acquirenti, anche inoltrate dagli Investitori immobiliari che cercano il prodotto “casa” a misura di evoluzione di richiesta affinché si possa ottimizzare la redditività stessa.

Esperienza, conoscenza del mercato e professionalità hanno come obiettivo l’identificazione della tipologia di alloggio e di investimento più appropriato per il tipo di clientela e delle specifiche esigenze che posso essere in continua evoluzione.

Un forte cambiamento nelle abitudini di vita delle persone che genera aspettative diverse, una rivoluzione nelle scelte e nei riferimenti di necessità che, per tantissimi motivi, si leggono nel mercato immobiliare e influenzano gli attori che potenzialmente iniziano a cercare di vendere e/o acquistare in generale.

La fase di un acquisto/vendita immobiliare, in apparenza sicura e tranquilla, è sempre da trattare con particolare cura e attenzione consapevoli della vasta gamma di rischi reali che porta con sé.

La figura di un professionista e consulente immobiliare ha un ruolo fondamentale nel processo di investimento immobiliare: da sempre; e oggi più che mai, visto l’attuale contesto economico.

La fase successiva è la proattiva ricerca di mercato, che ad oggi può certamente partire da una ricerca sul web vista la crescente digitalizzazione degli annunci. Se da un lato il contesto attuale apre opportunità per l’implementazione di tecniche di Artificial Intelligence per analizzare grandi moli di dati a supporto del processo decisionale, dall’altro c’è la consapevolezza che la ricerca di rendere disponibili dati sul mercato immobiliare tramite piattaforme telematiche non è una novità.

Già oltre 20 anni fa erano presenti le prime proposte di grandi piattaforme telematiche per rendere accessibili informazioni immobiliari ai vari stakeholders del settore real estate (sia clienti che professionisti del settore). Il progetto Fiaipnet1 è stato uno dei primi pilot innovativi nel settore.

L’Osservatorio del mercato immobiliare dell’Agenzia delle Entrate (Omi) ha messo a disposizione, dal 7 dicembre 2020, il nuovo servizio online Consultazione Valori Immobiliari Dichiarati (https://www.agenziaentrate.gov.it) che consente di visualizzare, gratuitamente, i corrispettivi indicati negli atti di compravendita, nel pieno rispetto della legislazione GDPR con l’obiettivo di fare passi concerti verso un mercato immobiliare sempre più moderno e trasparente.

La normativa in continua evoluzione e un mercato in costante cambiamento sono fattori esterni che devono essere considerati in qualunque tipo di investimento per il quale competenza tecnica e know-how specifico del mercato sono necessari.

Nonostante la distanza temporale, ritengo ancora più che mai attuali queste parole2: «Anche per gli agenti immobiliari professionali come il sigillo dei Notai l’attività professionale è un impegno per la vita infatti la professione di agente immobi- liare svolta in modo veramente professionale è una pedina molto importante nella filiera degli adempimenti necessari e obbligatori per la conclusione di un affare immobiliare nelle dinamiche del mercato stesso».

È fondamentale garantire un servizio di consulenza responsabile ed etico, oltre al know-how tecnico e mantenere «sempre viva e forte la fede e il senso del dovere etico professionale di assistenza e consulenza globale esclusiva- mente a vantaggio del cliente».

Armando Barsotti Agente e Consulente Immobiliare

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Un ringraziamento speciale ad Armando per le sue preziose indicazioni.

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Siamo Paolo Antonelli e Matteo Nencioni, amici, imprenditori, agenti immobiliari. Da anni cooperiamo per aiutare le famiglie nel percorso più importante della vita: quello della compra-vendita immobiliare. Curiamo tutto in prima persona: serietà, impegno, umanità e dedizione sono i valori che più ci contraddistinguono. Se anche tu vuoi vendere una casa senza svendere, nella provincia di Pisa, contattaci per una consulenza dedicata: agenzia@immobiliarenencioni.it – tel. 0587 488 136