PERCHE’ SCEGLIERE UNA CASA GREEN?

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CASA GREEN: VANTAGGI E TIPOLOGIE PER UN FUTURO SOSTENIBILE

Sono Matteo Nencioni, agente immobiliare professionista, e da molti anni seguo i clienti nel percorso più bello del mondo: il viaggio verso casa.

Sogni, desideri, paure, perplessità. Ma anche voglia di cambiamento, innovazione e modernità.

E’ questo che spinge le persone a cambiare casa. Con un occhio sempre più attento all’ecosostenibilità, al risparmio energetico, alla riduzione dei consumi e delle emissioni.

L’edilizia green, o per meglio dire la Bioedilizia, è un concetto sempre più attuale al quale moltissime persone si affacciano con curiosità.

Un contributo a tutta questa curiosità è dovuto sicuramente alla nuova Direttiva Case Green, che impone una decarbonizzazione entro il 2050 degli edifici e una svolta sempre più verde nel modo di costruire. L’obiettivo principale è la riduzione dei consumi energetici e delle emissioni nocive attraverso la ristrutturazione degli edifici pubblici e privati del parco immobiliare europeo. 

<< Molto spesso i Clienti mi domandano, se una CASA GREEN sia la scelta giusta per il loro futuro e, devo dire, che non sempre è facile rispondere o consigliare: in giro c’è molta confusione e poca “vera” informazione >>

Ho chiesto aiuto, nella stesura di questo mio articolo informativo, ad una grande professionista specializzata in progettazione e costruzione di Case Green: l’ing. Ester Riva.

Oggigiorno siamo sempre più attenti, durante l’acquisto, la costruzione o la ristrutturazione di un immobile, ai consumi che dovremmo sostenere per riscaldarci o raffrescarci, ai materiali che sono stati impiegati durante la costruzione, alla presenza o meno di fonti rinnovabili in grado di renderlo parzialmente o totalmente autonomo dal punto di vista energetico.

Ma siamo sicuri di sapere cosa significhi green in edilizia e di sapere quali siano i vantaggi che si possono ottenere realizzando edifici sostenibili?

Chiediamolo all’ingegnere!

CASA GREEN – BIOEDILIZIA – SOSTENIBILITA’: LA PAROLA ALL’INGEGNERE

Sono Ester Riva, ingegnere, Consulente Energetico CasaClima, Tecnico Ufficiale Biosafe ed Esperto in Edilizia Sostenibile.

In questo articolo, che ho scritto con grande piacere per il blog immobiliare dell’agente Matteo Nencioni, cercherò di spiegarti in maniera chiara e pratica:

  • Cosa si intende per Bioedilizia e per Sostenibilità;
  • In che modo la Bioedilizia consente di ridurre in modo intelligente i consumi energetici di un edificio;
  • In che modo la Bioedilizia consente di migliorare il comfort indoor all’interno di un’abitazione;
  • Quali benefici possiamo apportare all’ambiente costruendo o ristrutturando in modo sostenibile.

Perché scegliere una casa Green: cosa si intende per Bioedilizia e per Sostenibilità

Il termine bioedilizia fa riferimento ad un insieme di metodi e processi costruttivi che pongono come elemento principale il rispetto della natura ed il benessere indoor delle persone. Lo scopo di costruire in bioedilizia è quello di realizzare edifici a bassissimo consumo energetico, privilegiando l’utilizzo di materiali naturali, impianti tecnologici e, nel caso sia possibile, coperture verdi.

Parlando di Bioedilizia non possiamo non fare riferimento al concetto di sostenibilità. Sostenibile è tutto ciò che ci consente di soddisfare i nostri bisogni attuali senza però danneggiare le generazioni future.

E come è possibile applicare questo concetto in edilizia?

Per farlo dobbiamo utilizzare l’approccio del Life Circle Assestment (LCA), un principio fondamentale nel panorama attuale, applicabile non soltanto al mondo delle costruzioni, ma anche ad altri settori.

Attraverso di esso si andrà a prendere in considerazione non soltanto lo stato attuale, ovvero il presente di un fabbricato, ma tutto il suo arco di vita, partendo dai materiali impiegati e dall’impatto che essi avranno nei confronti dell’ambiente. I materiali infatti impattano sull’ambiente circostante dal momento della loro estrazione, successivamente anche il loro trasporto e la successiva lavorazione incidono in termini di emissioni di CO2. Infine, il loro utilizzo in un edificio: potranno o meno essere riciclati, recuperati e riutilizzati a fine vita, una volta che il fabbricato verrà dismesso?

Semplice esempio: un edificio in muratura da riqualificare o costruire ex novo, sul quale si andrà ad installare un cappotto termico: quale materiale risulterà più sostenibile tra una fibra di legno, un EPS o una lana di roccia? L’impatto che l’impiego di una fibra di legno ha nei confronti dell’ambiente è inferiore rispetto agli altri materiali citati e a fine vita essa potrà essere recuperata e riutilizzata, avendo pertanto uno scarto estremamente trascurabile.

Questo semplice approccio logico, di scelta consapevole, permette di concretizzare il concetto di sostenibilità.

Perché scegliere una casa Green: ridotti consumi energetici

L’errore che spesso si compie quando si parla di case green è quello di associarle all’utilizzo di fonti rinnovabili.

Green non significa esclusivamente impiego di fonti rinnovabili. Abbiamo a disposizione la tecnologia fotovoltaica, quella del solare termico e la geotermia, ma queste da sole non possono bastare per abbattere i consumi energetici: avremmo sempre bisogno di una fonte da cui attingere, perché bisognosi di energia.

Scegliere una casa realizzata secondo i principi della Bioedilizia, significa scegliere un edificio caratterizzato da un elevata coibentazione dell’involucro. In questo tipo di abitazioni le dispersioni, ovvero l’energia che viene persa per trasmissione o ventilazione dall’edificio sono molto contenute.

Per poter parlare di risparmio energetico degli edifici quindi dobbiamo capire bene cosa sia il bilancio energetico.

Il bilancio energetico di un edificio rappresenta la valutazione complessiva dell’energia (calore nel nostro caso) che fuoriesce o entra in un’abitazione per effetto dell’involucro che la definisce e quella che entra in modo totalmente gratuito, per effetto delle attività che si compiono al proprio interno o grazie al contributo del sole.

Immaginiamo un edificio come una bottiglia di acqua trasparente, piena di fessure dalle quali essa fuoriesce. Possiamo continuare a riempirla costantemente con dell’acqua dall’alto, anche dell’acqua “gratuita” proveniente da fonte rinnovabile, ma queste fessure, presenti sulla superficie esterna la faranno uscire, rendendo necessaria l’azione di riempirla.

Più un involucro è performante, in termini di isolamento termico, più riusciremo a ridurre le fessure sulla superficie della nostra bottiglia. Queste fessure sono le perdite per trasmissione e per ventilazione dell’involucro. Più le aperture vetrate saranno grandi ed opportunamente orientate e maggiori saranno gli apporti solari gratuiti nella stagione invernale.

Allora capiamo bene che le energie rinnovabili sono utilissime, ma vanno sempre accompagnate ad una corretta coibentazione del nostro involucro edilizio e ad un corretto orientamento, in modo tale da sfruttare al massimo i contributi gratuiti derivanti dal sole. Solo così riusciremo a ridurre in modo considerevole i consumi energetici.

Scegliere una casa pensata secondo i principi della Bioedilizia pertanto rappresenta una scelta vantaggiosa in termini di risparmio energetico, perché tra i tanti scopi vi è anche quello di realizzare edifici con ridottissimi consumi energetici, attraverso un attento studio dell’involucro edilizio e del suo orientamento.

Case Green: migliore qualità di vita indoor

Scegliere una casa Green è conveniente perché ci consente di ridurre i consumi energetici, ma anche perché ci permette di abitare spazi salubri, in cui la parola comfort sia protagonista.

Il comfort possiamo realizzarlo sotto varie forme:

  • benessere climatico invernale ed estivo;
  • comfort acustico;
  • comfort visivo, attraverso un’adeguata illuminazione naturale;
  • salubrità dell’aria.

Quest’ultimo punto è a mio avviso di primaria importanza, soprattutto perché viviamo in un periodo contraddistinto da numerose fonti inquinanti, pertanto vivere in un ambiente il più possibile salubre rappresenta un aspetto fondamentale per innalzare la qualità della nostra vita.

L’inquinamento all’interno degli edifici deriva dai VOC, ovvero Composti Organici Volatili, che sono facilmente evaporabili dalle superfici dell’involucro edilizio o dagli arredi e che si disperdono nell’ambiente.

In aggiunta ai Voc, un ambiente può essere insalubre a causa della presenza di particolatoinquinanti allergenici e microbici (muffe, virus, batteri ecc) , metalli pesanti, radioattività, elettromagnetismo e gas radon.

La scelta progettuale dei materiali e delle finiture che si inseriscono all’interno di un’abitazione è quindi di primaria importanza, così come il corretto rinnovo dell’aria che deve essere garantito attraverso sistemi di ventilazione meccanica controllata.

Realizzare edifici applicando i principi della Bioedilizia ci consente pertanto di aggiungere, al tassello del risparmio energetico e della sostenibilità, anche quello della salubrità e del comfort indoor.

Scelte consapevoli per un futuro sostenibile

Abitare in spazi pensati e realizzati secondo i principi della Bioedilizia, attenti alla scelta dei materiali che si impiegano per realizzarli, poco energivori, con ridotte emissioni inquinanti, rappresenta un vantaggio per il nostro benessere, ma un vantaggio anche per la collettività.

Ogni scelta che compiamo oggi porta a delle conseguenze dirette per i nostri figli e per le generazioni future.

Oggi siamo in grado di poter costruire o riqualificare un immobile limitando notevolmente l’impatto che esso avrà sull’ambiente, ma soprattutto aumentando notevolmente il benessere di chi vi abita. Il tutto a dei costi che sono di poco superiori a quelli di un’edilizia tradizionale, in cui la differenza sostanziale è rappresentata dalla cura dei dettagli e da una corretta ed approfondita progettazione preliminare, definitiva ed esecutiva. 

Un tema molto importante, infine, è rappresentato dalla tenuta all’aria di un edificio, magari da approfondire in un prossimo futuro.

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E tu che cosa ne pensi delle Case Green e della sostenibilità del nostro futuro? Fammelo sapere nei commenti.

Ester Riva Ingegnere – Laureata in Ingegneria edile presso l’Università degli studi di Pisa, Consulente Energetico CasaClima, Esperto in edilizia sostenibile EES UNI CEI EN ISO/IEC 17024, Tecnico Ufficiale Biosafe.

Applicare i principi della bioedilizia, anche per piccole ristrutturazioni è possibile ed è un primo passo di consapevolezza e di miglioramento del risultato finale che possiamo ottenere.

Affidarsi a tecnici qualificati e specializzati, evitando improvvisazioni, è il primo passo per raggiungere questo obiettivo.

E tu come la pensi? Scrivimi nei commenti che mi interessa moltissimo!

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Sono Matteo Nencioni, imprenditore, agente immobiliare professionista, brand Ambassador Fiaip, autore del libro “Il Viaggio Verso Casa”. Ricopro la carica di Vice-Presidente interprovinciale Fiaip Pisa-Lucca.
Se desideri acquistare o vendere casa nella provincia di Pisa e necessiti di una consulenza personalizzata, prenotati ora inviando una email a: agenzia@immobiliarenencioni.it

SFRUTTA I CINQUE SENSI PER VENDERE CASA

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I CINQUE SENSI POSSONO AIUTARTI ENORMEMENTE NELLA VENDITA DELLA TUA ABITAZIONE. LO SAPEVI?

I cinque sensi sono fondamentali per presentare al massimo il tuo immobile e in questo articolo vi spiego come.

Noi tutti conosciamo benissimo i cinque sensi:

Gusto, Olfatto, Udito, Vista, Tatto.

In base a ricerche effettuate su immobili compravenduti e in base alle numerose esperienze vissute in prima persona nella mia professione di AGENTE IMMOBILIARE, vediamo adesso insieme com’è possibile fare riferimento ai cinque sensi al fine di presentare al meglio un immobile e venderlo/affittarlo più velocemente possibile, senza aspettare che si svaluti.

Analizziamoli uno ad uno e vediamo insieme come possono essere utili a realizzare una vendita perfetta, riducendo turisti immobiliari e andando a stuzzicare la curiosità del cliente giusto.

GUSTO

GUSTO: Hai un appuntamento di visita? Fai bella la tua casa! A tutti piace il BELLO, tutti abbiamo un  GUSTO e siamo attratti da ciò che si presenta bene, soprattutto al primo incontro.

Ecco perchè è importante “rendere attraente la propria casa”, sia prima di scattare delle foto (che andranno sui vari portali immobiliari e sulle riviste del settore) ma soprattutto prima di un appuntamento di visita con un potenziale acquirente.

Fai indossare alla Tua casa il “suo vestito  migliore” e rendila perfetta sin dal primo appuntamento. Anzi, rendila impeccabile!

OLFATTO

OLFATTO: Fare pulizia, eliminare cattivi odori!  L’olfatto, il più importante dei sensi… Ricordati che i profumi e gli odori evocano ricordi e sensazioni piacevoli.

Se l’immobile è vuoto da anni, disabitato da poco o abitato da molto, poco importa. E’ essenziale che l’alloggio sia ben pulito e profumato. E’ molto importante arieggiare bene le stanze prima di ogni appuntamento di visita, aprire tutte le finestre per far cambiare aria, pulire bene ogni stanza al fine di rendere l’ambiente fresco.

Inoltre è fondamentale togliere tracce di muffa e umidità semmai fossero presenti all’interno dei locali. Infine, se si possiedono animali domestici, sarebbe opportuno nascondere le cassettiere dei bisogni, pulire bene arredi e locali da peli, pelucchi e oggettistica dei nostri amici a quattro zampe.

Consiglio vivamente, prima di ogni appuntamento, di accendere candele profumate ed evitare di preparare da mangiare (sughi, fritti e dintorni sono deleteri!!!) sui fornelli… a meno che non si tratti di pane fresco fatto in casa o torte: il profumo del pane e dei dolci suscita piacevoli sensazioni nel visitatore e lo fa sentire subito a CASA!

UDITO

UDITO: L’effetto del rumore e della musica. Vediamo che cosa è importante. Se possibile è meglio evitare di far visitare l’immobile in orari dove non vi sono rumori fastidiosi provenienti da scuole, palestre e dintorni, cantieri attivi.

E’ estremamente importante far visitare l’alloggio in tranquillità, senza fonti di disturbo, senza rumori noiosi, senza bambini che giocano, cani che abbaiano o animali domestici che corrono per casa.

La tranquillità dell’appuntamento di visita è un fattore determinante anche nella scelta. Il cliente deve poter valutarela casa con assoluta tranquillità!

Il mio consiglio è quello di evitare anche tv o apparecchi elettronici accesi…magari lasciati ad alto volume. La cosa migliore quella di mettere un po’ di buona musica in sottofondo (magari meglio se soft/ambiente tipo lounge o jazz) …l’ambiente che si crea è davvero piacevole.

P.S. TI CONSIGLIO DI LEGGERE IL MIO CAPITOLO SPECIFICO SU “LA MUSICA PER VENDERE CASA”

VISTA

VISTA: L’immobile deve colpire sin dal primo istante. E’ estremamente importante presentare al meglio la casa: il cliente deve vederla subito al top, dobbiamo evidenziarne i pregi da subito, nei primi istanti della visita. La luminosità è un fattore determinante!!!

Aprire le finestre, soprattutto nelle migliori ore del giorno ed accendere ugualmente tutte le luci dei locali. Inoltre il mio consiglio è quello di sgombrare le stanze da cose inutili e ingombranti, spersonalizzare togliendo immagini, santini, calendari, gagliardetti sportivi e foto che richiamano la vita o il pensiero politico/sociale di chi abita/abitava l’alloggio.

Infine è estremamente importante togliere di giro i giochi dei bambini e gli oggetti dedicati agli animali domestici.

TATTO

TATTO: Il visitatore deve toccare con mano gli spazi senza la pressione del padrone di casa! Fondamentale che il cliente, soprattutto alla prima visita, riesca a “toccare con mano” gli spazi dell’immobile che sta valutando di acquistare, magari gli arredi presenti, visionando attentamenteil tutto senza sentirsi “il fiato sul collo” del padrone di casa.

Se vi affidate ad un ottimo professionista agente immobiliare, lasciate che sia lui a condurre la visita

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Ricordati sempre di stimolare i 5 sensi per ottenere il massimo dalla visita della tua casa in vendita o in affitto!

Al fine di presentare in maniera eccellente l’immobile e ottenere un maggior numero di visite da parte di potenziali clienti, il mio consiglio è quello di affidarvi ad un home stager professionista. ù

L’home staging è l’arte di valorizzare una casa, prepararla alla vendita migliorandone l’immagine e l’appetibilità sul mercato. Spesso bastano pochi accorgimenti per ottenere un grande effetto!

Personalmente ho rapporti di collaborazione con alcune home-stager professioniste ed i risultati che si ottengono con un minimo investimento vi assicuro che sono massimi. Per maggiori informazioni contattami personalmente!

Matteo Nencioni – Agente immobiliare professionista – Specializzato nel vendere case e prepararle alla vendita. Se vuoi una consulenza personalizzata per ottenere il massimo dalla tua vendita contattami. Contatti: tel. 0587 488136 – matteo@immobiliarenencioni.it

VIVERE IN UN CASTELLO IN TOSCANA

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HAI MAI SOGNATO DI VIVERE IN UN CASTELLO TRA LE COLLINE TOSCANE? GUARDA QUESTA MERAVIGLIA

Hai mai sognato di vivere tra le mura di un castello, immerso nella tranquillità delle colline toscane dove i colori della natura si mischiano perfettamente con la storia e i materiali di un tempo?

Oggi è possibile!

Abbiamo selezionato e qualificato per la vendita un piccolo gioiello, per gli amanti del bello e di oggetti esclusivi dal sapore raffinato.

Ci troviamo in Toscana, in provincia di Pisa, nel comune di Palaia e più precisamente nel piccolo borgo di Alica a due passi da Pontedera ed a pochi minuti da Pisa e dal litorale.

La superstrada Firenze – Pisa – Livorno, dista 10 km dal borgo, il che permette un veloce collegamento dai centri maggiori: a 20 km troviamo Pisa, Volterra, San Gimignano, San Miniato e Livorno, mentre importanti centri termali come Montecatini e Casciana Terme, distano a solo qualche decina di km da Alica. 

Inoltre, in pochi minuti, si raggiungono lo splendido borgo di Lajatico il paese di Andrea Bocelli, l’innovativa Peccioli e poi Terricciola, la città del vino.

Posto sopra una collina di tufo, alla sommità di un impianto fortificato, l’antico maniero dalla gloriosa storia, risalente al XIII secolo, conserva ancora oggi intatte le tracce del proprio passato dell’avvicendarsi di culture e funzioni diverse.

Oggi è un complesso immobiliare di élite, composto da appartamenti perlopiù abitati nonché dedicati agli affitti turistici.

Una posizione strategica, sia per essere adibito ad abitazione principale (oppure come seconda casa vacanze) sia per investimento turistico-ricettivo.

Il caratteristico borgo ha un fascino unico e la piscina, che si affaccia sulle verdi colline, si presta per privati momenti di relax.

METRATURA E COMPOSIZIONE INTERNA

L’appartamento è ubicato ad un piano rialzato e – salendo pochi gradini – accediamo all’ingresso comune con un solo appartamento; qui troviamo il portoncino di accesso all’abitazione in oggetto.

Trattasi di un elegante appartamento su unico piano, suddiviso in 2 locali oltre servizio, di circa 43 mq lordi, più precisamente formato da ingresso nella cucina-pranzo ove è stato ricavato un piccolo ma funzionale angolo cottura (in quanto agli elettrodomestici al momento mancano solo i fornelli ed eventualmente il forno) oltre alla zona pranzo e allo spazio libreria-tv.

Volendo sarebbe possibile posizionare un divano-letto nella cucina-soggiorno sostituendo il tavolo attuale con un altro di dimensioni contenute.

La particolarità dell’alloggio è che non ha nessuno “sopra la testa”.

La casa è praticamente intonsa: è stata abitata solo per pochissimi mesi dalla prima e unica proprietaria, dopo la ristrutturazione. In pratica è come un’auto con pochissimi km percorsi.

Il riscaldamento è autonomo a gas metano; all’interno dell’abitazione è presente la caldaia ed i caloriferi in ghisa, perfetti per un confort termico anche nei mesi più freddi dell’anno.

La Classe Energetica è la “G” con IPE 233.05 Kwh/mq anno

Un piccolo disimpegno conduce sia alla camera che al bagno.

Il bagno è finestrato, dotato di finestra e doccia.

La camera, invece, ha una superficie di circa 10 mq calpestabili, attualmente ospita un letto da una piazza e mezzo e possiede una doppia finestra che affaccia sia sui tetti del borgo che sul piacevole boschetto adiacente: un’ottima scusa per trattenersi a letto al mattino, con in sottofondo il canto degli uccellini, magari in una tiepida giornata primaverile.

L’arredamento presente all’interno è compreso; in pratica trattasi di un alloggio “chiavi in mano” pronto per trovare un nuovo proprietario che lo ami e lo viva intensamente.

Tutti gli ambienti dell’appartamento sono piacevolmente scaldati dalle travi in legno e dalle mezzane, in autentico stile rustico toscano. Gli infissi sono in legno con doppi vetri, dotati di scurini in legno, proprio “come una volta“.

La piscina presente nel residence gode di una splendida vista che si perde tra le verdi colline: un vero toccasana per i momenti di tranquillità per distendere la mente e riordinare le idee.

LA PLANIMETRIA DELL’ABITAZIONE

GLI SPAZI ESTERNI

Gli incantevoli spazi esterni, ad uso comune, rendono ancora più fascinoso abitare all’interno di questo complesso medioevale.

Sulla splendida terrazza, ove al centro trova spazio l’antico pozzo, lo sguardo si perde tra cielo e colline… seduti su una panchina ad ammirare l’orizzonte…

E poi il campanile della chiesetta e i tetti di una volta che fanno capolino.

Adiacente al residence, prima dell’ingresso, c’è un ampio parcheggio ottimo per lasciare più auto o per ricevere ospiti. Invece, per carico e scarico, si può posteggiare nello spazio a comune antistante l’appartamento.

Ecco alcuni scatti degli esterni

GUARDA IL VIDEO

Clicca Play, mettiti comodo e goditi il video emozionale che ti descriverà perfettamente il complesso e l’abitazione

CONSIGLIO DEGLI AGENTI IMMOBILIARI

La prima volta che abbiamo visitato il borgo ce ne siamo letteralmente innamorati! E’ un posto magico con un’energia pazzesca. Un luogo ideale per artisti, creativi, musicisti e amanti del bello.

Un luogo ricco di storia e personalità.

L’appartamento è una piccola alcova, perfetta per coloro che amano una casa di sapore, con classe e stile.

Soluzione ottima anche come appoggio, seconda casa, pied-à-terre, o casa-vacanze per trascorrere piacevoli momenti in toscana.

Perfetto inoltre anche come investimento a reddito in quanto già arredato oppure, ancor meglio, per investimento turistico o casa-vacanze.

I turisti stranieri vanno matti per una location simile!

LA VENDITA

L’immobile è stato gestito con incarico in esclusiva da AGENZIA IMMOBILIARE NENCIONI, Calcinaia _ Pisa – www.immobiliarenencioni.it

A seguito di un affollato evento OPEN HOUSE ha trovato un nuovo acquirente in pochissimi giorni dal lancio.

Vuoi vendere la Tua casa in Toscana e desideri qualcuno che riesca a trattarla coi guanti? Contattaci…

Tel. 0587 488 136 – agenzia@immobiliarenencioni.it

IL TEAM

MATTEO NENCIONI – Agente Immobiliare Professionista – REA n. PI 171087

PAOLO ANTONELLI – Agente Immobiliare Professionista – REA n. PI 178897

SARA BONANNI – Home Stager esperta di valorizzazione immobiliare

SE TI E’ PIACIUTO L’APPARTAMENTO CONDIVIDILO SUI TUOI SOCIAL! “IL BELLO CHIAMA IL BELLO” (Cit.)

Siamo Matteo e Paolo, agenti immobiliari fuori e dentro, appassionati del nostro lavoro ma soprattutto Amici da una vita. Etica, Serietà, Trasparenza: sono i VALORI in cui crediamo fermamente e sui quali abbiamo fondato la nostra piccola-grande azienda.
Valori solidi su i quali possiamo costruire, insieme, il tuo percorso di compra-vendita.
Sempre col sorriso… 😊
Contattaci per un appuntamento riservato ☎️ 0587 488136
– agenzia@immobiliarenencioni.it

I 10 COMANDAMENTI PER VENDERE CASA

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DIECI PREZIOSI CONSIGLI CHE SARANNO LA TUA GUIDA PER VENDERE CASA AL MEGLIO E SENZA INTOPPI

Hai deciso di vendere casa, una decisione maturata e opportunamente ponderata che, sicuramente, ti sarà costata fatica e richiederà molte energie.

Per questo è importante partire con il piede giusto e non sbagliare, sin da subito. Preparati, io oggi sarò al tuo fianco, almeno in questo articolo.

Sono Matteo Nencioni, agente immobiliare professionista e dal 1999 aiuto le persone nel percorso più bello del mondo: Il Viaggio Verso Casa. Ho scritto anche un libro che ti consiglio: potrebbe esserti davvero molto utile se stai pensando di vendere o comprare un’abitazione. (Per acquistare il libro CLICCA QUI).

I 10 COMANDAMENTI PER VENDERE CASA

Ecco qui di seguito 10 punti, che ho chiamato comandamenti, che saranno la tua bussola: una traccia necessaria da seguire nel viaggio che ti porterà alla vendita dell’abitazione con serenità, al massimo delle aspettative, evitando perdite di tempo e intoppi burocratici.

Fanne tesoro e non tralasciare niente.

Soffermati attentamente su ogni punto anche se può sembrarti apparentemente banale.

1 – PREPARATI MENTLEMENTE E FISICAMENTE

Preparati. La decisione di vendere casa è importante e richiede un certo impegno, fisico e mentale. Serve concentrazione, fermezza nelle decisioni prese e sicurezza.

Assicurati di essere pronto per avventurarti nel processo di vendita, anche se potrebbe richiederti un bel po’ di tempo e costarti molte energie.

Inoltre, sii pronto a mostrare la tua casa ai potenziali acquirenti, pulendola, ordinandola e depersonalizzando al meglio gli ambienti. Inizia a togliere le cose di troppo, quelle inutilizzate da tempo, riponendole negli scatoloni.

Entra in modalità “trasloco” iniziando a far spazio. Less is more!

In qualche modo dovrai proiettarti, preparando la tua mente, ad un prossimo trasloco. Lo so è impegnativo ma quando tutto sarà finito inizierà sicuramente un nuovo periodo per la tua vita: pensa positivo.

Se non ti senti ancora pronto al 100% non tentare la vendita, lo si percepirà durante gli appuntamenti e quando mostri la casa. Piuttosto rimanda la tua decisione: la tranquillità mentale è determinante.

2 – DOCUMENTI E CONFORMITA’

Prima di immettere l’immobile in vendita e ricevere le prime visite da parte di potenziali interessati, verifica di essere in possesso di tutta la documentazione necessaria e di avere tutte le carte in regola.

Ecco una lista i documenti necessari per la vendita >>> (clicca qui)

Il mio miglior consiglio è quello di incaricare un tecnico per reperire tutta la documentazione necessaria, redarre l’attestato di prestazione energetica APE obbligatorio per legge ma soprattutto verificare la regolarità di ciò che stai vendendo.

La conformità dell’immobile è essenziale per poter vendere, un errore potrebbe costarti caro (Clicca qui per leggere il mio articolo sull’importanza della conformità)

Le planimetrie catastali e la documentazione urbanistica devono corrispondere – più o meno tolleranza – a ciò che stai vendendo. Accertatene onde evitare spiacevoli intoppi subito dopo aver reperito un potenziale interessato all’acquisto.

3 – UNA CORRETTA RICHIESTA ECONOMICA

Valuta la tua casa correttamente. Un prezzo troppo alto, rispetto al normale compravenduto, renderà difficile trovare un acquirente; mentre un prezzo troppo basso potrebbe farti perdere denaro e indispettire probabili interessati.

Fai una valutazione corretta, seria e professionale della tua casa per assicurarti di fissare un prezzo competitivo e nei corretti indici dettati dal mercato.

Un corretto prezzo di “vetrina” ti aiuterà a mettere le basi solide per la vendita, attraendo persone concretamente interessate evitandoti, quindi, il fastidioso “turismo immobiliare“.

Un consiglio? Richiedi una perizia estimativa professionale ad un’agenzia immobiliare. (Clicca qui e leggi l’articolo “Come si stima una casa”)

4 – VALORIZZA L’ABITAZIONE

Prepara la tua casa per la vendita. Ogni appuntamento può essere quello decisivo: presenta la tua casa nel suo vestito migliore.

Una casa pulita, imbiancata, ordinata e ben illuminata farà una buona prima impressione sui potenziali acquirenti.

Fai le riparazioni necessarie, elimina i mobili di troppo, gli oggetti personali e decora in modo neutro. Parola d’ordine: ordine (Clicca qui e leggi l’articolo)

Conosci l’Home Staging?

E’ una tecnica di marketing per la valorizzazione immobiliare che può darti degli ottimi risultati. Io, ad esempio, la applico per ogni immobile che decido di trattare nella nostra agenzia immobiliare ed i risultati sono strabilianti. La soddisfazione di venditore ed acquirenti è impagabile.

5 – UNA PROMOZIONE SU MISURA

Pubblicizza la tua casa in modo efficace. Usa diversi canali pubblicitari per raggiungere un pubblico ampio. La visibilità è essenziale.

Se hai deciso di affidarti ad un serio agente immobiliare che ha una buona reputazione e un ampio network di contatti, lui saprà come muoversi con la promozione on-line ed off-line ma soprattutto come attirare clienti “a target” (mirati, decisi e pronti all’acquisto) per la tua abitazione.

6 – MASSIMA DISPONIBILITA’

Sii disponibile per farla visitare. È importante essere disponibili per le visite dei potenziali acquirenti e concedere appuntamenti senza esitazioni o troppe restrizioni di orario.

Cerca di essere flessibile e fai in modo che la tua casa sia sempre pronta per essere mostrata.

Prediligi, naturalmente, gli appuntamenti nelle migliori giornate di sole quando l’abitazione beneficia della migliore luminosità naturale.

7 – FLESSIBILITA’ NELLE TRATTATIVE

Essere flessibile nelle trattative. È probabile che i potenziali acquirenti facciano delle offerte inferiori al prezzo di richiesta. Sii pronto a negoziare e a trovare un accordo che sia vantaggioso per entrambe le parti.

Ricordati che i soldi amano la velocità.

Riflettici bene ma non esitare troppo.

Quando avviene una contrattazione sii proiettato mentalmente a chiuderla senza temporeggiare o lasciar passare troppo tempo dall’incontro.

Spesso l’acquisto di una casa avviene d’istinto e lasciar passare troppo tempo potrebbe raffreddare la trattativa stessa lasciandola poi sfumare.

8 – ARMATI DI CALMA

In una compravendita, sin dalle prime fasi serve calma. Perchè quando perdiamo la calma non siamo più in grado di riflettere o prendere decisioni importanti.

Le transazioni immobiliari sono complesse, spesso subentra la paura di non fare la scelta giusta ed ogni volta che troviamo un intoppo – o qualcuno che non la pensa esattamente come noi – sentiamo che ci sta stanno facendo un torto. E spesso perdiamo la calma prendendo decisioni di getto.

Nell’abito delle trattative sentiamo che, se non siamo noi a condurre il gioco e a spuntarla, allora sta vincendo l’altro. Spesso scatta una razione istintiva e siamo pronti a combattere solo per aver ragione, perdendo di vista il vero e unico obiettivo: vendere la propria abitazione.

Perciò devi armarti di calma.

Acquirente e venditore hanno entrambi il medesimo obiettivo ma partono sempre da due punti di vista differenti, talvolta molto distanti.

Ed è a questo che serve il mediatore.

9 – NON ARRENDERTI

Non arrenderti. La vendita di una casa può essere un processo lungo e impegnativo. Non arrenderti se non vedi risultati immediati.

Continua a pubblicizzare la tua casa e a rispondere alle offerte. Sii pronto a cambiare qualcosa o a fare dei cambi di rotta in corsa (ad esempio se il prezzo scelto è alto e non arrivano probabili acquirenti a target).

Con pazienza e determinazione, alla fine troverai l’acquirente giusto.

Se ti avvali di un agente immobiliare il confronto costante con esso è determinante per capire se stai operando nella giusta direzione.

10 – SCEGLI UN PROFESSIONISTA

Affidati a un agente immobiliare qualificato e abilitato regolarmente alla professione. 

Ma come si fa a capire se l’agenzia alla quale ti stai rivolgendo è seria ed affidabile? > Clicca qui e leggi il mio articolo con trucchi preziosi per scegliere.

Un agente immobiliare di fiducia può aiutarti a vendere la tua casa ad un prezzo corretto di mercato evitando pericolose sopravvalutazioni o spiacevoli trattative ribassiste.

Evita, se puoi, il “Fai da Te“.

Il cartello “VENDESI” appeso fuori dalla porta te lo sconsiglio vivamente poiché, oltre ad attrarre curiosi e persone non qualificate, ti farà perdere tempo oltre che rischiare sanzioni se non apposto correttamente. A questo aspetto ho dedicato un articolo blog (clicca qui per leggerlo) ed un intero capitolo nel mio libro.

Un agente immobiliare esperto conosce il mercato locale e il reale andamento delle compravendite: ha in mano i numeri veri, conosce i trend del momento e le transazioni sicuramente avvenute. Ma soprattutto ha in mano i prezzi, non le “chiacchiere da bar“.

Per questo un professionista può aiutarti nella valutazione di mercato, a preparare al meglio l’abitazione alla vendita e a pubblicizzarla correttamente sui giusti canali, selezionando acquirenti idonei e pronti all’acquisto.

Insomma, un esperto al tuo fianco a garanzia di ogni trattativa. Per evitare di incappare in qualche acquirente “furbetto” o commettere degli errori che ti costerebbero molto più di una provvigione.

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Segui questi 10 comandamenti e avrai maggiori probabilità di vendere la tua casa al prezzo desiderato, senza intoppi durante il percorso, evitando appuntamenti inconcludenti o “turisti immobiliari“.

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Sono Matteo Nencioni, imprenditore, agente immobiliare professionista, autore del libro “Il Viaggio Verso Casa”. Ricopro la carica di Vice-Presidente interprovinciale Fiaip Pisa-Lucca.
Se desideri acquistare o vendere casa nella provincia di Pisa e necessiti di una consulenza personalizzata, prenotati ora inviando una email a: agenzia@immobiliarenencioni.it