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SFRUTTA I CINQUE SENSI PER VENDERE CASA

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I CINQUE SENSI POSSONO AIUTARTI ENORMEMENTE NELLA VENDITA DELLA TUA ABITAZIONE. LO SAPEVI?

I cinque sensi sono fondamentali per presentare al massimo il tuo immobile e in questo articolo vi spiego come.

Noi tutti conosciamo benissimo i cinque sensi:

Gusto, Olfatto, Udito, Vista, Tatto.

In base a ricerche effettuate su immobili compravenduti e in base alle numerose esperienze vissute in prima persona nella mia professione di AGENTE IMMOBILIARE, vediamo adesso insieme com’è possibile fare riferimento ai cinque sensi al fine di presentare al meglio un immobile e venderlo/affittarlo più velocemente possibile, senza aspettare che si svaluti.

Analizziamoli uno ad uno e vediamo insieme come possono essere utili a realizzare una vendita perfetta, riducendo turisti immobiliari e andando a stuzzicare la curiosità del cliente giusto.

GUSTO

GUSTO: Hai un appuntamento di visita? Fai bella la tua casa! A tutti piace il BELLO, tutti abbiamo un  GUSTO e siamo attratti da ciò che si presenta bene, soprattutto al primo incontro.

Ecco perchè è importante “rendere attraente la propria casa”, sia prima di scattare delle foto (che andranno sui vari portali immobiliari e sulle riviste del settore) ma soprattutto prima di un appuntamento di visita con un potenziale acquirente.

Fai indossare alla Tua casa il “suo vestito  migliore” e rendila perfetta sin dal primo appuntamento. Anzi, rendila impeccabile!

OLFATTO

OLFATTO: Fare pulizia, eliminare cattivi odori!  L’olfatto, il più importante dei sensi… Ricordati che i profumi e gli odori evocano ricordi e sensazioni piacevoli.

Se l’immobile è vuoto da anni, disabitato da poco o abitato da molto, poco importa. E’ essenziale che l’alloggio sia ben pulito e profumato. E’ molto importante arieggiare bene le stanze prima di ogni appuntamento di visita, aprire tutte le finestre per far cambiare aria, pulire bene ogni stanza al fine di rendere l’ambiente fresco.

Inoltre è fondamentale togliere tracce di muffa e umidità semmai fossero presenti all’interno dei locali. Infine, se si possiedono animali domestici, sarebbe opportuno nascondere le cassettiere dei bisogni, pulire bene arredi e locali da peli, pelucchi e oggettistica dei nostri amici a quattro zampe.

Consiglio vivamente, prima di ogni appuntamento, di accendere candele profumate ed evitare di preparare da mangiare (sughi, fritti e dintorni sono deleteri!!!) sui fornelli… a meno che non si tratti di pane fresco fatto in casa o torte: il profumo del pane e dei dolci suscita piacevoli sensazioni nel visitatore e lo fa sentire subito a CASA!

UDITO

UDITO: L’effetto del rumore e della musica. Vediamo che cosa è importante. Se possibile è meglio evitare di far visitare l’immobile in orari dove non vi sono rumori fastidiosi provenienti da scuole, palestre e dintorni, cantieri attivi.

E’ estremamente importante far visitare l’alloggio in tranquillità, senza fonti di disturbo, senza rumori noiosi, senza bambini che giocano, cani che abbaiano o animali domestici che corrono per casa.

La tranquillità dell’appuntamento di visita è un fattore determinante anche nella scelta. Il cliente deve poter valutarela casa con assoluta tranquillità!

Il mio consiglio è quello di evitare anche tv o apparecchi elettronici accesi…magari lasciati ad alto volume. La cosa migliore quella di mettere un po’ di buona musica in sottofondo (magari meglio se soft/ambiente tipo lounge o jazz) …l’ambiente che si crea è davvero piacevole.

P.S. TI CONSIGLIO DI LEGGERE IL MIO CAPITOLO SPECIFICO SU “LA MUSICA PER VENDERE CASA”

VISTA

VISTA: L’immobile deve colpire sin dal primo istante. E’ estremamente importante presentare al meglio la casa: il cliente deve vederla subito al top, dobbiamo evidenziarne i pregi da subito, nei primi istanti della visita. La luminosità è un fattore determinante!!!

Aprire le finestre, soprattutto nelle migliori ore del giorno ed accendere ugualmente tutte le luci dei locali. Inoltre il mio consiglio è quello di sgombrare le stanze da cose inutili e ingombranti, spersonalizzare togliendo immagini, santini, calendari, gagliardetti sportivi e foto che richiamano la vita o il pensiero politico/sociale di chi abita/abitava l’alloggio.

Infine è estremamente importante togliere di giro i giochi dei bambini e gli oggetti dedicati agli animali domestici.

TATTO

TATTO: Il visitatore deve toccare con mano gli spazi senza la pressione del padrone di casa! Fondamentale che il cliente, soprattutto alla prima visita, riesca a “toccare con mano” gli spazi dell’immobile che sta valutando di acquistare, magari gli arredi presenti, visionando attentamenteil tutto senza sentirsi “il fiato sul collo” del padrone di casa.

Se vi affidate ad un ottimo professionista agente immobiliare, lasciate che sia lui a condurre la visita

* * *

Ricordati sempre di stimolare i 5 sensi per ottenere il massimo dalla visita della tua casa in vendita o in affitto!

Al fine di presentare in maniera eccellente l’immobile e ottenere un maggior numero di visite da parte di potenziali clienti, il mio consiglio è quello di affidarvi ad un home stager professionista. ù

L’home staging è l’arte di valorizzare una casa, prepararla alla vendita migliorandone l’immagine e l’appetibilità sul mercato. Spesso bastano pochi accorgimenti per ottenere un grande effetto!

Personalmente ho rapporti di collaborazione con alcune home-stager professioniste ed i risultati che si ottengono con un minimo investimento vi assicuro che sono massimi. Per maggiori informazioni contattami personalmente!

Matteo Nencioni – Agente immobiliare professionista – Specializzato nel vendere case e prepararle alla vendita. Se vuoi una consulenza personalizzata per ottenere il massimo dalla tua vendita contattami. Contatti: tel. 0587 488136 – matteo@immobiliarenencioni.it

I 10 COMANDAMENTI PER VENDERE CASA

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DIECI PREZIOSI CONSIGLI CHE SARANNO LA TUA GUIDA PER VENDERE CASA AL MEGLIO E SENZA INTOPPI

Hai deciso di vendere casa, una decisione maturata e opportunamente ponderata che, sicuramente, ti sarà costata fatica e richiederà molte energie.

Per questo è importante partire con il piede giusto e non sbagliare, sin da subito. Preparati, io oggi sarò al tuo fianco, almeno in questo articolo.

Sono Matteo Nencioni, agente immobiliare professionista e dal 1999 aiuto le persone nel percorso più bello del mondo: Il Viaggio Verso Casa. Ho scritto anche un libro che ti consiglio: potrebbe esserti davvero molto utile se stai pensando di vendere o comprare un’abitazione. (Per acquistare il libro CLICCA QUI).

I 10 COMANDAMENTI PER VENDERE CASA

Ecco qui di seguito 10 punti, che ho chiamato comandamenti, che saranno la tua bussola: una traccia necessaria da seguire nel viaggio che ti porterà alla vendita dell’abitazione con serenità, al massimo delle aspettative, evitando perdite di tempo e intoppi burocratici.

Fanne tesoro e non tralasciare niente.

Soffermati attentamente su ogni punto anche se può sembrarti apparentemente banale.

1 – PREPARATI MENTLEMENTE E FISICAMENTE

Preparati. La decisione di vendere casa è importante e richiede un certo impegno, fisico e mentale. Serve concentrazione, fermezza nelle decisioni prese e sicurezza.

Assicurati di essere pronto per avventurarti nel processo di vendita, anche se potrebbe richiederti un bel po’ di tempo e costarti molte energie.

Inoltre, sii pronto a mostrare la tua casa ai potenziali acquirenti, pulendola, ordinandola e depersonalizzando al meglio gli ambienti. Inizia a togliere le cose di troppo, quelle inutilizzate da tempo, riponendole negli scatoloni.

Entra in modalità “trasloco” iniziando a far spazio. Less is more!

In qualche modo dovrai proiettarti, preparando la tua mente, ad un prossimo trasloco. Lo so è impegnativo ma quando tutto sarà finito inizierà sicuramente un nuovo periodo per la tua vita: pensa positivo.

Se non ti senti ancora pronto al 100% non tentare la vendita, lo si percepirà durante gli appuntamenti e quando mostri la casa. Piuttosto rimanda la tua decisione: la tranquillità mentale è determinante.

2 – DOCUMENTI E CONFORMITA’

Prima di immettere l’immobile in vendita e ricevere le prime visite da parte di potenziali interessati, verifica di essere in possesso di tutta la documentazione necessaria e di avere tutte le carte in regola.

Ecco una lista i documenti necessari per la vendita >>> (clicca qui)

Il mio miglior consiglio è quello di incaricare un tecnico per reperire tutta la documentazione necessaria, redarre l’attestato di prestazione energetica APE obbligatorio per legge ma soprattutto verificare la regolarità di ciò che stai vendendo.

La conformità dell’immobile è essenziale per poter vendere, un errore potrebbe costarti caro (Clicca qui per leggere il mio articolo sull’importanza della conformità)

Le planimetrie catastali e la documentazione urbanistica devono corrispondere – più o meno tolleranza – a ciò che stai vendendo. Accertatene onde evitare spiacevoli intoppi subito dopo aver reperito un potenziale interessato all’acquisto.

3 – UNA CORRETTA RICHIESTA ECONOMICA

Valuta la tua casa correttamente. Un prezzo troppo alto, rispetto al normale compravenduto, renderà difficile trovare un acquirente; mentre un prezzo troppo basso potrebbe farti perdere denaro e indispettire probabili interessati.

Fai una valutazione corretta, seria e professionale della tua casa per assicurarti di fissare un prezzo competitivo e nei corretti indici dettati dal mercato.

Un corretto prezzo di “vetrina” ti aiuterà a mettere le basi solide per la vendita, attraendo persone concretamente interessate evitandoti, quindi, il fastidioso “turismo immobiliare“.

Un consiglio? Richiedi una perizia estimativa professionale ad un’agenzia immobiliare. (Clicca qui e leggi l’articolo “Come si stima una casa”)

4 – VALORIZZA L’ABITAZIONE

Prepara la tua casa per la vendita. Ogni appuntamento può essere quello decisivo: presenta la tua casa nel suo vestito migliore.

Una casa pulita, imbiancata, ordinata e ben illuminata farà una buona prima impressione sui potenziali acquirenti.

Fai le riparazioni necessarie, elimina i mobili di troppo, gli oggetti personali e decora in modo neutro. Parola d’ordine: ordine (Clicca qui e leggi l’articolo)

Conosci l’Home Staging?

E’ una tecnica di marketing per la valorizzazione immobiliare che può darti degli ottimi risultati. Io, ad esempio, la applico per ogni immobile che decido di trattare nella nostra agenzia immobiliare ed i risultati sono strabilianti. La soddisfazione di venditore ed acquirenti è impagabile.

5 – UNA PROMOZIONE SU MISURA

Pubblicizza la tua casa in modo efficace. Usa diversi canali pubblicitari per raggiungere un pubblico ampio. La visibilità è essenziale.

Se hai deciso di affidarti ad un serio agente immobiliare che ha una buona reputazione e un ampio network di contatti, lui saprà come muoversi con la promozione on-line ed off-line ma soprattutto come attirare clienti “a target” (mirati, decisi e pronti all’acquisto) per la tua abitazione.

6 – MASSIMA DISPONIBILITA’

Sii disponibile per farla visitare. È importante essere disponibili per le visite dei potenziali acquirenti e concedere appuntamenti senza esitazioni o troppe restrizioni di orario.

Cerca di essere flessibile e fai in modo che la tua casa sia sempre pronta per essere mostrata.

Prediligi, naturalmente, gli appuntamenti nelle migliori giornate di sole quando l’abitazione beneficia della migliore luminosità naturale.

7 – FLESSIBILITA’ NELLE TRATTATIVE

Essere flessibile nelle trattative. È probabile che i potenziali acquirenti facciano delle offerte inferiori al prezzo di richiesta. Sii pronto a negoziare e a trovare un accordo che sia vantaggioso per entrambe le parti.

Ricordati che i soldi amano la velocità.

Riflettici bene ma non esitare troppo.

Quando avviene una contrattazione sii proiettato mentalmente a chiuderla senza temporeggiare o lasciar passare troppo tempo dall’incontro.

Spesso l’acquisto di una casa avviene d’istinto e lasciar passare troppo tempo potrebbe raffreddare la trattativa stessa lasciandola poi sfumare.

8 – ARMATI DI CALMA

In una compravendita, sin dalle prime fasi serve calma. Perchè quando perdiamo la calma non siamo più in grado di riflettere o prendere decisioni importanti.

Le transazioni immobiliari sono complesse, spesso subentra la paura di non fare la scelta giusta ed ogni volta che troviamo un intoppo – o qualcuno che non la pensa esattamente come noi – sentiamo che ci sta stanno facendo un torto. E spesso perdiamo la calma prendendo decisioni di getto.

Nell’abito delle trattative sentiamo che, se non siamo noi a condurre il gioco e a spuntarla, allora sta vincendo l’altro. Spesso scatta una razione istintiva e siamo pronti a combattere solo per aver ragione, perdendo di vista il vero e unico obiettivo: vendere la propria abitazione.

Perciò devi armarti di calma.

Acquirente e venditore hanno entrambi il medesimo obiettivo ma partono sempre da due punti di vista differenti, talvolta molto distanti.

Ed è a questo che serve il mediatore.

9 – NON ARRENDERTI

Non arrenderti. La vendita di una casa può essere un processo lungo e impegnativo. Non arrenderti se non vedi risultati immediati.

Continua a pubblicizzare la tua casa e a rispondere alle offerte. Sii pronto a cambiare qualcosa o a fare dei cambi di rotta in corsa (ad esempio se il prezzo scelto è alto e non arrivano probabili acquirenti a target).

Con pazienza e determinazione, alla fine troverai l’acquirente giusto.

Se ti avvali di un agente immobiliare il confronto costante con esso è determinante per capire se stai operando nella giusta direzione.

10 – SCEGLI UN PROFESSIONISTA

Affidati a un agente immobiliare qualificato e abilitato regolarmente alla professione. 

Ma come si fa a capire se l’agenzia alla quale ti stai rivolgendo è seria ed affidabile? > Clicca qui e leggi il mio articolo con trucchi preziosi per scegliere.

Un agente immobiliare di fiducia può aiutarti a vendere la tua casa ad un prezzo corretto di mercato evitando pericolose sopravvalutazioni o spiacevoli trattative ribassiste.

Evita, se puoi, il “Fai da Te“.

Il cartello “VENDESI” appeso fuori dalla porta te lo sconsiglio vivamente poiché, oltre ad attrarre curiosi e persone non qualificate, ti farà perdere tempo oltre che rischiare sanzioni se non apposto correttamente. A questo aspetto ho dedicato un articolo blog (clicca qui per leggerlo) ed un intero capitolo nel mio libro.

Un agente immobiliare esperto conosce il mercato locale e il reale andamento delle compravendite: ha in mano i numeri veri, conosce i trend del momento e le transazioni sicuramente avvenute. Ma soprattutto ha in mano i prezzi, non le “chiacchiere da bar“.

Per questo un professionista può aiutarti nella valutazione di mercato, a preparare al meglio l’abitazione alla vendita e a pubblicizzarla correttamente sui giusti canali, selezionando acquirenti idonei e pronti all’acquisto.

Insomma, un esperto al tuo fianco a garanzia di ogni trattativa. Per evitare di incappare in qualche acquirente “furbetto” o commettere degli errori che ti costerebbero molto più di una provvigione.

* * *

Segui questi 10 comandamenti e avrai maggiori probabilità di vendere la tua casa al prezzo desiderato, senza intoppi durante il percorso, evitando appuntamenti inconcludenti o “turisti immobiliari“.

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Sono Matteo Nencioni, imprenditore, agente immobiliare professionista, autore del libro “Il Viaggio Verso Casa”. Ricopro la carica di Vice-Presidente interprovinciale Fiaip Pisa-Lucca.
Se desideri acquistare o vendere casa nella provincia di Pisa e necessiti di una consulenza personalizzata, prenotati ora inviando una email a: agenzia@immobiliarenencioni.it

VALORIZZARE LA CASA DELLA NONNA

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TI RACCONTO COME ABBIAMO TRASFORMATO “LA CASA DELLA NONNA” GRAZIE ALL’HOME-STAGING

Ci troviamo a Pontedera, in provincia di Pisa, precisamente nella “Frazione Il Romito“, un piccolo paesino che vive di vita propria.

Ogni volta che accettiamo un nuovo incarico, inizia una grande sfida, proprio come in questo caso.

L’appartamento è ubicato al piano secondo di una palazzina anni ’60, rivista negli anni ed è corredato da un locale pluriuso / lavanderia a piano terra, oltre che da un gradevole spazio ad orto/giardino recintato, posto sul lato termale della costruzione, proprio come era solito in quell’epoca.

L’esterno del fabbricato

Internamente molto carino anche se datato, con un taglio di 3 vani, oltre il bagnetto di servizio, l’ingresso e il balcone. La camera è una sola, gli altri due vani sono il soggiorno e la cucina.

Un volta effettuato il sopralluogo insieme alla proprietà e visionato attentamente l’appartamento abbiamo subito notato che si presentava troppo carico di oggetti personali e di un vissuto importante, denso di arredamento “di una volta”, condensato da tante cose che rendevano l’atmosfera spenta e pesante.

Una casa troppo “personalizzata” dalla vita di chi l’abitava.

Dopo aver raccolto tutta la documentazione urbanistica, catastale e di provenienza dell’abitazione, ho incaricato uno dei nostri tecnici di riferimento per effettuare tutte le verifiche tecniche necessarie a garantire la serenità nelle trattative.

In un secondo momento abbiamo cercato di lavorare sull’estetica, sull’immagine e sulle strategie di marketing per intercettare una nuova famiglia che lo abitasse.

E adesso ti mostro come…

TI RACCONTO COME ABBIAMO TRASFORMATO LA “CASA DELLA NONNA” GRAZIE ALL’HOME-STAGING . . .

Dopo aver analizzato il target di riferimento per l’abitazione (ossia la tipologia cliente al quale rivolgersi) un sopralluogo ed un progetto specifico della nostra Home Stager Sara Bonanni ci ha consentito di stravolgere l’appeal ed il carisma della casa, spersonalizzandola, ridefinendo gli arredi a vantaggio di spazio e funzionalità, mettendo i riflettori sulle potenzialità e sui punti di forza. Insomma mettendo in evidenza i suoi lati migliori.

Prima di effettuare il servizio di Home Staging l’abitazione è stata svuotata di tutti gli oggetti personali del precedente proprietario ed imbiancata totalmente in tutte le stanze. L’odore della vernice appena passata ed il colore bianco rendono gli ambienti freschi e puliti e ci consentono una resa migliore, sia nell’allestimento “scenico” delle stanze che nella presentazione della stessa durante l’appuntamento di visita con i potenziali acquirenti.

In questo caso è stato possibile togliere tutti gli oggetti personali del proprietario in quanto la casa non era più abitata.

Parola d’ordine: DEPERSONALIZZARE.

Ecco come si presentava prima l’appartamento…

Prima la casa si presentava così…

soggiorno prima
soggiorno prima
cucina prima
camera prima
bagno prima

Prima di farvi vedere i “DOPO” e come si è letteralmente trasformata da casa, volgiamo spiegarti brevemente che cos’è l’Home Staging, questo fantastico strumento di marketing e da dove arriva…

Che cos’è l’Home Staging? 

L’Home Staging, è l’arte di preparare un immobile per la vendita o l’affitto, attraverso un allestimento studiato per attrarre il maggior numero possibile di potenziali acquirenti, condurre una rapida trattativa e vendere o affittare l’abitazione al giusto prezzo di mercato.

Consiste nella messa in scena degli ambienti domestici attraverso lo studio di un look specifico fatto di complementi, arredi, tessuti, punti luce e colori.

Ma non solo!

È, quindi, una strategia di marketing immobiliare, nata negli Stati Uniti, che fa leva sulla componente emozionale dell’acquisto ed unisce i princìpi di Interior Design alle conoscenze di Marketing immobiliare e turistico.

(Per approfondire clicca qui e leggi l’articolo dedicato all’home Staging)

Dopo la Valorizzazione Immobiliare invece…

soggiorno dopo l’Home-Staging
soggiorno dopo l’Home-Staging
cucina dopo l’Home-Staging
camera dopo l’Home-Staging
bagno dopo l’Home-Staging

Dei piccoli grandi accorgimenti ci hanno consentito di preparare al top questa abitazione e renderla perfetta per affrontare il mercato immobiliare.

La casa infatti è in vendita da pochi giorni, nella nostra agenzia immobiliare ed ha riscosso enorme successo: abbiamo infatti ricevuto moltissime richieste di informazioni.

Ma soprattutto è stata venduta a seguito di un OPEN HOUSE dedicato dove, a seguito di 17 Clienti che l’hanno visionata in quel giorno, abbiamo raccolto ben 3 proposte di acquisto.

Il proprietario ha avuto quindi l’opportunità di scegliere la miglior offerta tra le 3 ricevute.

Un esempio di valorizzazione immobiliare di successo.

Che ne pensi? 🙂

LASCIA IL TUO COMMENTO QUI SOTTO …

P.S. Adesso è il miglior momento per investire i tuoi risparmi nel mattone!

Guarda il VIDEO CASA: https://youtu.be/JdTzQU57l1Q

Siamo Matteo e Paolo, agenti immobiliari professionisti, specializzati nella valorizzazione immobiliari e preparati alla vendita di immobili che non trovano un nuovo proprietario da molto tempo. Se vuoi ottenere il massimo, con un servizio di alta qualità e necessiti di una consulenza personalizzata o desideri vendere la tua abitazione in provincia di Pisa…
Contattaci ora: tel. 0587 488136 – agenzia@immobiliarenencioni.it

IL VIAGGIO VERSO CASA: il libro di Matteo NENCIONI

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Disponibile su Amazon, negli store on-line e in libreria, il primo libro di Matteo Nencioni

A partire dal 7 Aprile, sarà disponibile su Amazon negli store on-line e in Libreria, il primo e atteso libro immobiliare di Matteo Nencioni

Una sorta di manuale guida, pratico e intuitivo, per coloro che cercano o vendono casa e non sanno da dove partire o, semplicemente, vogliono vederci più chiaro.

La prefazione del libro è a cura del famoso Business & Life Coach: GIANLUIGI SARZANO.

Perché il titolo Il viaggio verso casa?
<< Perché la compravendita di una casa è un percorso importante e al contempo stesso impegnativo, un viaggio bellissimo ma impegnativo, che ti condurrà comunque verso una casa. E come in tutti i viaggi bisogna guidare con prudenza… >>

Ti sei mai chiesto qual è l’abitazione giusta per te? Cosa è utile fare per comprare o vendere al meglio? Quali documenti servono? Le precauzioni prima di firmare? Quali sono le spese? Se é meglio comprare o vendere da soli oppure con il supporto di un agente immobiliare? Come preparare casa tua alla vendita?

Se sei in procinto di comprare o vendere una casa, troverai in questo libro queste ed altre risposte utilissime. Ma soprattutto tanti spunti interessanti e consigli pratici, per affrontare “il viaggio di compravendita” con le dovute accortezze.

Recensione da Amazon

Un libro pensato per coloro che vogliono vendere o comprare casa con la serenità più assoluta. Ma anche per gli addetti ai lavori che desiderano apprendere qualche strategia evoluta da applicare e fare propria, nel lavoro di ogni giorno.

DICONO DEL LIBRO: clicca e guarda la video recensione di Michele Schirru

Sei curioso? Fatti Il Viaggio Verso Casa.

DOVE SI TROVA IL LIBRO? Il libro sarà ordinabile in tutte le librerie (editore StreetLib) oppure on line, su Amazon, Feltrinelli, Libraccio, IBS e molti altri.

CLICCA QUI E ACQUISTA ORA LA TUA COPIA

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Chi è Matteo Nencioni? Imprenditore, agente immobiliare fuori e dentro, sempre in costante evoluzione, appassionato di case e di tutto ciò che ruota intorno all’abitare. Tra i suoi interessi principali: l’architettura, l’arte contemporanea e il design. Lo sport, e le arti marziali in particolare, sono il suo segreto per rilassare la mente. Adora il mare, le metropoli, la libertà e la musica elettronica.
E guidato da una curiosità instancabile e da un carattere
estroverso ed incline ai rapporti con gli altri.