I CINQUE SENSI POSSONO AIUTARTI ENORMEMENTE NELLA VENDITA DELLA TUA ABITAZIONE. LO SAPEVI?
I cinque sensi sono fondamentali per presentare al massimo il tuo immobile e in questo articolo vi spiego come.
Noi tutti conosciamo benissimo i cinquesensi:
Gusto, Olfatto, Udito, Vista, Tatto.
In base a ricerche effettuate su immobilicompravenduti e in base alle numerose esperienze vissute in prima persona nella mia professione di AGENTE IMMOBILIARE, vediamo adesso insieme com’è possibile fare riferimento ai cinque sensi al fine di presentare al meglio un immobile e venderlo/affittarlo più velocemente possibile, senza aspettare che si svaluti.
Analizziamoli uno ad uno e vediamo insieme come possono essere utili a realizzare una vendita perfetta, riducendo turisti immobiliari e andando a stuzzicare la curiosità del cliente giusto.
GUSTO
GUSTO: Hai un appuntamento di visita? Fai bella la tua casa!A tutti piace il BELLO, tutti abbiamo un GUSTO e siamo attratti da ciò che si presenta bene, soprattutto al primo incontro.
Ecco perchè è importante “rendere attraente la propria casa”, sia prima di scattare delle foto (che andranno sui vari portali immobiliari e sulle riviste del settore) ma soprattutto prima di un appuntamento di visita con un potenziale acquirente.
Fai indossare alla Tua casa il “suo vestito migliore” e rendila perfetta sin dal primo appuntamento. Anzi, rendila impeccabile!
OLFATTO
OLFATTO:Fare pulizia, eliminare cattivi odori!L’olfatto, il più importante dei sensi… Ricordati che i profumi e gli odori evocano ricordi e sensazioni piacevoli.
Se l’immobile è vuoto da anni, disabitato da poco o abitato da molto, poco importa. E’ essenziale che l’alloggio sia ben pulito e profumato. E’ molto importante arieggiare bene le stanze prima di ogni appuntamento di visita, aprire tutte le finestre per far cambiare aria, pulire bene ogni stanza al fine di rendere l’ambiente fresco.
Inoltre è fondamentale togliere tracce di muffa e umidità semmai fossero presenti all’interno dei locali. Infine, se si possiedono animali domestici, sarebbe opportuno nascondere le cassettiere dei bisogni, pulire bene arredi e locali da peli, pelucchi e oggettistica dei nostri amici a quattro zampe.
Consiglio vivamente, prima di ogni appuntamento, di accendere candele profumate ed evitare di preparare da mangiare (sughi, fritti e dintorni sono deleteri!!!) sui fornelli… a meno che non si tratti di pane fresco fatto in casa o torte: il profumo del pane e dei dolci suscita piacevoli sensazioni nel visitatore e lo fa sentire subito a CASA!
UDITO
UDITO: L’effetto del rumore e della musica.Vediamo che cosa è importante. Se possibile è meglio evitare di far visitare l’immobile in orari dove non vi sono rumori fastidiosi provenienti da scuole, palestre e dintorni, cantieri attivi.
E’ estremamente importante far visitare l’alloggio in tranquillità, senza fonti di disturbo, senza rumori noiosi, senza bambini che giocano, cani che abbaiano o animali domestici che corrono per casa.
La tranquillità dell’appuntamento di visita è un fattore determinante anche nella scelta. Il cliente deve poter valutarela casa con assoluta tranquillità!
Il mio consiglio è quello di evitare anche tv o apparecchi elettronici accesi…magari lasciati ad alto volume. La cosa migliore quella di mettere un po’ di buona musica in sottofondo (magari meglio se soft/ambiente tipo lounge o jazz) …l’ambiente che si crea è davvero piacevole.
P.S. TI CONSIGLIO DI LEGGERE IL MIO CAPITOLO SPECIFICO SU “LA MUSICA PER VENDERE CASA”
VISTA
VISTA: L’immobile deve colpire sin dal primo istante. E’ estremamente importante presentare al meglio la casa: il cliente deve vederla subito al top, dobbiamo evidenziarne i pregi da subito, nei primi istanti della visita. La luminosità è un fattore determinante!!!
Aprire le finestre, soprattutto nelle migliori ore del giorno ed accendere ugualmente tutte le luci dei locali. Inoltre il mio consiglio è quello di sgombrare le stanze da cose inutili e ingombranti, spersonalizzare togliendo immagini, santini, calendari, gagliardetti sportivi e foto che richiamano la vita o il pensiero politico/sociale di chi abita/abitava l’alloggio.
Infine è estremamente importante togliere di giro i giochi dei bambini e gli oggetti dedicati agli animali domestici.
TATTO
TATTO: Il visitatore deve toccare con mano gli spazi senza la pressione del padrone di casa! Fondamentale che il cliente, soprattutto alla prima visita, riesca a “toccare con mano” gli spazi dell’immobile che sta valutando di acquistare, magari gli arredi presenti, visionando attentamenteil tutto senza sentirsi “il fiato sul collo” del padrone di casa.
Se vi affidate ad un ottimo professionista agente immobiliare, lasciate che sia lui a condurre la visita
* * *
Ricordati sempre di stimolare i 5 sensi per ottenere il massimo dalla visita della tua casa in vendita o in affitto!
Al fine di presentare in maniera eccellente l’immobile e ottenere un maggior numero di visite da parte di potenziali clienti, il mio consiglio è quello di affidarvi ad un home stager professionista. ù
L’homestaging è l’arte di valorizzare una casa, prepararla alla vendita migliorandone l’immagine e l’appetibilità sul mercato. Spesso bastano pochi accorgimenti per ottenere un grande effetto!
Personalmente ho rapporti di collaborazione con alcune home-stager professioniste ed i risultati che si ottengono con un minimo investimento vi assicuro che sono massimi. Per maggiori informazioni contattami personalmente!
Matteo Nencioni – Agente immobiliare professionista – Specializzato nel vendere case e prepararle alla vendita. Se vuoi una consulenza personalizzata per ottenere il massimo dalla tua vendita contattami. Contatti: tel. 0587 488136 – matteo@immobiliarenencioni.it
DIECI PREZIOSI CONSIGLI CHE SARANNO LA TUA GUIDA PER VENDERE CASA AL MEGLIO E SENZA INTOPPI
Hai deciso di vendere casa, una decisione maturata e opportunamente ponderata che, sicuramente, ti sarà costata fatica e richiederà molte energie.
Per questo è importante partire con il piede giusto e non sbagliare, sin da subito. Preparati, io oggi sarò al tuo fianco, almeno in questo articolo.
Sono Matteo Nencioni, agente immobiliare professionista e dal 1999 aiuto le persone nel percorso più bello del mondo: Il Viaggio Verso Casa. Ho scritto anche un libro che ti consiglio: potrebbe esserti davvero molto utile se stai pensando di vendere o comprare un’abitazione. (Per acquistare il libro CLICCA QUI).
I 10 COMANDAMENTI PER VENDERE CASA
Ecco qui di seguito 10 punti, che ho chiamato comandamenti, che saranno la tua bussola: una traccia necessaria da seguire nel viaggio che ti porterà alla vendita dell’abitazione con serenità, al massimo delle aspettative, evitando perdite di tempo e intoppi burocratici.
Fanne tesoro e non tralasciare niente.
Soffermati attentamente su ogni punto anche se può sembrarti apparentemente banale.
1 – PREPARATI MENTLEMENTE E FISICAMENTE
Preparati. La decisione di vendere casa è importante e richiede un certo impegno, fisico e mentale. Serve concentrazione, fermezza nelle decisioni prese e sicurezza.
Assicurati di essere pronto per avventurarti nel processo di vendita, anche se potrebbe richiederti un bel po’ di tempo e costarti molte energie.
Inoltre, sii pronto a mostrare la tua casa ai potenziali acquirenti, pulendola, ordinandola e depersonalizzando al meglio gli ambienti. Inizia a togliere le cose di troppo, quelle inutilizzate da tempo, riponendole negli scatoloni.
Entra in modalità “trasloco” iniziando a far spazio. Less is more!
In qualche modo dovrai proiettarti, preparando la tua mente, ad un prossimo trasloco. Lo so è impegnativo ma quando tutto sarà finito inizierà sicuramente un nuovoperiodo per la tua vita: pensapositivo.
Se non ti senti ancora pronto al 100% non tentare la vendita, lo si percepirà durante gli appuntamenti e quando mostri la casa. Piuttosto rimanda la tua decisione: la tranquillità mentale è determinante.
2 – DOCUMENTI E CONFORMITA’
Prima di immettere l’immobile in vendita e ricevere le prime visite da parte di potenziali interessati, verifica di essere in possesso di tutta la documentazionenecessaria e di avere tutte le carteinregola.
Ecco una lista i documenti necessari per la vendita >>> (clicca qui)
Il mio miglior consiglio è quello di incaricare un tecnico per reperire tutta la documentazione necessaria, redarre l’attestato di prestazione energetica APE obbligatorio per legge ma soprattutto verificarelaregolarità di ciò che stai vendendo.
Le planimetrie catastali e la documentazione urbanistica devono corrispondere – più o meno tolleranza – a ciò che stai vendendo. Accertatene onde evitare spiacevoli intoppi subito dopo aver reperito un potenziale interessato all’acquisto.
3 – UNA CORRETTA RICHIESTA ECONOMICA
Valuta la tua casa correttamente. Un prezzo troppo alto, rispetto al normale compravenduto, renderà difficile trovare un acquirente; mentre un prezzo troppo basso potrebbe farti perdere denaro e indispettire probabili interessati.
Fai una valutazione corretta, seria e professionale della tua casa per assicurarti di fissare un prezzo competitivo e nei corretti indici dettati dal mercato.
Un correttoprezzo di “vetrina” ti aiuterà a mettere le basisolide per la vendita, attraendo persone concretamente interessate evitandoti, quindi, il fastidioso “turismo immobiliare“.
Prepara la tua casa per la vendita. Ogni appuntamento può essere quello decisivo: presenta la tua casa nel suo vestito migliore.
Una casa pulita, imbiancata, ordinata e ben illuminata farà una buona prima impressione sui potenziali acquirenti.
Fai le riparazioni necessarie, elimina i mobili di troppo, gli oggetti personali e decora in modo neutro. Parola d’ordine: ordine (Clicca qui e leggi l’articolo)
E’ una tecnica di marketing per la valorizzazione immobiliare che può darti degli ottimi risultati. Io, ad esempio, la applico per ogni immobile che decido di trattare nella nostra agenzia immobiliare ed i risultati sono strabilianti. La soddisfazione di venditore ed acquirenti è impagabile.
5 – UNA PROMOZIONE SU MISURA
Pubblicizza la tua casa in modo efficace. Usa diversi canali pubblicitari per raggiungere un pubblico ampio. La visibilità è essenziale.
Se hai deciso di affidarti ad un serio agente immobiliare che ha una buonareputazione e un ampio network di contatti, lui saprà come muoversi con la promozione on-line ed off-line ma soprattutto come attirare clienti “a target” (mirati, decisi e pronti all’acquisto) per la tua abitazione.
6 – MASSIMA DISPONIBILITA’
Sii disponibile per farla visitare. È importante essere disponibili per le visite dei potenziali acquirenti e concedere appuntamenti senza esitazioni o troppe restrizioni di orario.
Cerca di essere flessibile e fai in modo che la tua casa sia sempre pronta per essere mostrata.
Prediligi, naturalmente, gli appuntamenti nelle migliori giornate di sole quando l’abitazione beneficia della migliore luminosità naturale.
7 – FLESSIBILITA’ NELLE TRATTATIVE
Essere flessibile nelle trattative. È probabile che i potenziali acquirenti facciano delle offerte inferiori al prezzo di richiesta. Sii pronto a negoziare e a trovare un accordo che sia vantaggioso per entrambe le parti.
Ricordati che i soldi amano la velocità.
Riflettici bene ma non esitare troppo.
Quando avviene una contrattazione sii proiettato mentalmente a chiuderla senza temporeggiare o lasciar passare troppo tempo dall’incontro.
Spesso l’acquisto di una casa avviene d’istinto e lasciar passare troppo tempo potrebbe raffreddare la trattativa stessa lasciandola poi sfumare.
8 – ARMATI DI CALMA
In una compravendita, sin dalle prime fasi serve calma. Perchè quando perdiamo la calma non siamo più in grado di riflettere o prendere decisioni importanti.
Le transazioni immobiliari sono complesse, spesso subentra la paura di non fare la scelta giusta ed ogni volta che troviamo un intoppo – o qualcuno che non la pensa esattamente come noi – sentiamo che ci sta stanno facendo un torto. E spesso perdiamo la calma prendendo decisioni di getto.
Nell’abito delle trattative sentiamo che, se non siamo noi a condurre il gioco e a spuntarla, allora sta vincendo l’altro. Spesso scatta una razione istintiva e siamo pronti a combattere solo per aver ragione, perdendo di vista il vero e unico obiettivo: vendere la propria abitazione.
Perciò devi armarti di calma.
Acquirente e venditore hanno entrambi il medesimoobiettivo ma partono sempre da due punti di vista differenti, talvolta molto distanti.
Ed è a questo che serve il mediatore.
9 – NON ARRENDERTI
Non arrenderti. La vendita di una casa può essere un processo lungo e impegnativo. Non arrenderti se non vedi risultati immediati.
Continua a pubblicizzare la tua casa e a rispondere alle offerte. Sii pronto a cambiare qualcosa o a fare dei cambi di rotta in corsa (ad esempio se il prezzo scelto è alto e non arrivano probabili acquirenti a target).
Con pazienza e determinazione, alla fine troverai l’acquirente giusto.
Se ti avvali di un agente immobiliare il confrontocostante con esso è determinante per capire se stai operando nella giusta direzione.
10 – SCEGLI UN PROFESSIONISTA
Affidati a un agente immobiliare qualificato e abilitato regolarmente alla professione.
Un agente immobiliare di fiducia può aiutarti a vendere la tua casa ad un prezzo corretto di mercato evitando pericolose sopravvalutazioni o spiacevoli trattative ribassiste.
Evita, se puoi, il “Fai da Te“.
Il cartello “VENDESI” appeso fuori dalla porta te lo sconsiglio vivamente poiché, oltre ad attrarre curiosi e persone non qualificate, ti farà perdere tempo oltre che rischiare sanzioni se non apposto correttamente. A questo aspetto ho dedicato un articolo blog (clicca qui per leggerlo) ed un intero capitolo nel mio libro.
Un agente immobiliare esperto conosce il mercato locale e il realeandamento delle compravendite: ha in mano i numeri veri, conosce i trend del momento e le transazioni sicuramente avvenute. Ma soprattutto ha in mano i prezzi, non le “chiacchiere da bar“.
Per questo un professionista può aiutarti nella valutazione di mercato, a preparare al meglio l’abitazione alla vendita e a pubblicizzarla correttamente sui giusti canali, selezionando acquirenti idonei e pronti all’acquisto.
Insomma, un esperto al tuo fianco a garanzia di ogni trattativa. Per evitare di incappare in qualche acquirente “furbetto” o commettere degli errori che ti costerebbero molto più di una provvigione.
* * *
Segui questi 10 comandamenti e avrai maggiori probabilità di vendere la tua casa al prezzo desiderato, senza intoppi durante il percorso, evitando appuntamenti inconcludenti o “turisti immobiliari“.
SE L’ARTICOLO TI E’ PIACIUTO ED E’ STATO UTILE, CONDIVIDILO SUI TUOI SOCIAL PER AIUTARE ALTRE PERSONE. L’INFORMAZIONE CONDIVISA FA LA FORZA!
Sono Matteo Nencioni, imprenditore, agente immobiliare professionista, autore del libro “Il Viaggio Verso Casa”. Ricopro la carica di Vice-Presidente interprovinciale Fiaip Pisa-Lucca. Se desideri acquistare o vendere casa nella provincia di Pisa e necessiti di una consulenza personalizzata, prenotati ora inviando una email a: agenzia@immobiliarenencioni.it
Acquisto PRIMA CASA GIOVANI: Bonus confermato per tutto il 2023
Acquisto prima casa?
Ottime notizie per i giovani sotto i 36 anni di età che hanno intenzione di acquistare la loro Prima Casa quest’anno: bonus ed agevolazioni statali per l’acquisto, confermati per tutto il 2023.
Davvero una grandeopportunità per aiutarti nel tuo primo investimentoimmobiliare.
Qui di seguito analizzeremo in maniera semplice e schematica come funziona ed i requisiti per poterne accedere.
Per prima cosa analizziamo le caratteristiche che deve avere l’immobile per essere acquistato mediante le agevolazioni PRIMA CASA, a prescindere dai bonus giovani “Under 36” che esamineremo poco più avanti.
Caratteristiche dell’Immobile per usufruire delle Agevolazioni Prima Casa
CATEGORIA CATASTALE
Per usufruire delle agevolazioni “Prima Casa”, l’abitazione che si acquista deve appartenere a una delle seguenti categorie catastali:
A/2 (abitazioni di tipo civile)
A/3 (abitazioni di tipo economico)
A/4 (abitazioni di tipo popolare)
A/5 (abitazioni di tipo ultra popolare)
A/6 (abitazioni di tipo rurale)
A/7 (abitazioni in villini)
A/11 (abitazioni e alloggi tipici dei luoghi).
Le agevolazioni “prima casa” non sono ammesse, invece, per l’acquisto di un’abitazione appartenente alle categorie catastali A/1 (abitazioni di tipo signorile), A/8 (abitazioni in ville) e A/9 (castelli e palazzi di eminenti pregi artistici e storici).
Le agevolazioni spettano anche per l’acquisto delle pertinenze, classificate o classificabili nelle categorie catastali C/2 (magazzini e locali di deposito), C/6 (per esempio, rimesse e autorimesse) e C/7 (tettoie chiuse o aperte), limitatamente a una pertinenza per ciascuna categoria. È necessario, tuttavia, che le stesse siano destinate in modo durevole a servizio dell’abitazione principale e che questa sia stata acquistata beneficiando delle agevolazioni “prima casa”.
Per maggiori approfondimenti ti invito a consultare il sito dell’agenzia delle entrate al seguente LINK.
DOVE DEVE TROVARSI L’IMMOBILE
Altra fondamentale condizione è quella relativa al luogo in cui si trova l’immobile che si vuole acquistare. Per usufruire dei benefici, l’abitazione deve trovarsi nel territorio del Comune in cui l’acquirente ha la propria residenza. Se residente in altro Comune, entro 18 mesi dall’acquisto l’acquirente deve trasferire la residenza in quello dove è situato l’immobile.
La dichiarazione di voler effettuare il cambio di residenza deve essere contenuta, a pena di decadenza, nell’atto notarile di acquisto. (fonte Agenzia delle Entrate)
Adesso analizzeremo in maniera semplice e schematica come funzionano i BONUS GIOVANIUNDER 36 per acquisto della Prima Casa ed i requisiti per poterne accedere.
Chi può usufruire dei benefici Under 36?
Chi non ha ancora compiuto il 36esimo anno di età nell’anno in cui viene stipulato il contratto notarile di compravendita;
Chi ha un ISEE non superiore a 40.000 euro annui.
Come utilizzare il credito d’imposta?
In diminuzione dalle imposte di registro, ipotecaria, catastale, sulle successioni e donazioni dovute sugli atti e sulle denunce
In diminuzione delle imposte sui redditi delle persone fisiche
In compensazione ai sensi del decreto legislativo 9 luglio 1997, n. 241
L’Attestazione ISEE
Che cos’è l’ISEE? E’ l’indicatore della situazione economica equivalente, ovvero uno strumento che permette di misurare la condizioneeconomica delle famiglie in italia. Sostanzialmente è un indicatore che tiene conto di reddito, patrimonio e delle caratteristiche di un nucleo familiare.
Per poter usufruire dei bonus prima casa Under 36, l’ISEE:
deve essere in corso di validità oppure il contribuente deve dichiarare di aver già provveduto a richiederla;
deve essere quello “ordinario” (cioè riferito al reddito complessivo familiare al 31 dicembre del secondo anno antecedente al rogito), ma può essere usato anche l’Isee “corrente”.
È necessario, inoltre:
Avere o stabilire la residenza nel Comune in cui si trova l’immobile, entro 18 mesi dall’acquisto;
Non essere titolari, nemmeno col coniuge, dei diritti di proprietà, usufrutto, uso e abitazione di altra casa di abitazione nel territorio del Comune dove si trova l’immobile da acquistare;
Non possedere un altro immobile acquistato con l’agevolazione prima casa o, se si possiede, venderlo entro un anno dalla data del nuovo acquisto.
SE HAI TROVATO UTILE L’ARTICOLO CONDIVIDILO SUI TUOI SOCIAL O INVIALO AD UN AMICO “GIOVANE” CHE STA PENSANDO DI COMPRARE CASA!
Sono MatteoNencioni, imprenditore, agente immobiliare professionista, autore del libro “Il Viaggio Verso Casa”. Ricopro la carica di Vice-Presidente interprovinciale Fiaip Pisa-Lucca. Se desideri acquistare o vendere casa nella provincia di Pisa e necessiti di una consulenza personalizzata, prenotati ora inviando una email a: agenzia@immobiliarenencioni.it
CERCHI O VENDI CASA? IN QUESTO ARTICOLO TI SVELO COME SI FA A CAPIRE SE L’AGENTE IMMOBILIARE CHE HAI DIFRONTE E’ AFFIDABILE
Se è arrivato il momento di vendere o acquistare casa leggi con estrema attenzione queste righe dove ti svelerò, con estrema chiarezza e trasparenza, alcuni “trucchetti” per capire se l’agenzia immobiliare – alla quale ti stai affidando – è seria ed affidabile, oppure se meglio cercarne un’altra.
Sono MatteoNencioni, imprenditore, appassionato dell’abitare, agenteimmobiliare professionista da oltre 20 anni ed ho scritto recentemente un libro (vedi: IL VIAGGIO VERSO CASA) per aiutare le Persone nel percorso più bello e articolato del mondo: quello della compravendita immobiliare.
Una casa è l’acquisto più importante della vita, quello che ti mette a dura prova, talvolta, sia dal punto di vista emotivo che economico. Una casa corrisponde ad un cambiamento radicale nella vita di ognuno di noi (e spesso anche ad impegno con un mutuo di ben 20 o 30 anni).
Un Viaggio, quello della compravendita, da affrontare con le dovute accortezze, magari guidati da un buon “autista immobiliare” che sappia condurci a destinazione con assoluta serenità.
Una casa corrisponde ad un cambiamento radicale nella vita di ognuno di noi.
Acquistare o vendere un’abitazione è un percorso, a volte, davvero complicato. E la burocrazia non aiuta. Soprattutto oggi, in un momento dimercato interessante ma alquanto particolare, questo percorso può apparire articolato e denso di operazioni complicate da svolgere.
Per questo motivo è consigliabile evitare il “fai-da-te” ed è assolutamente preferibileaffidarsi ad un’agenzia immobiliare che svolga in maniera diligente e professionale il proprio lavoro.
Ma come si fa a capire se l’agenzia immobiliare è seria ed affidabile?
In questo articolo lo scopriremo insieme.
Partiamo da questo importante concetto:
L’agenzia immobiliare non deve essere un costo bensì un investimento per la serenità nelle trattative e per evitare fastidiosi intoppi burocratici; l’agenzia deve essere il vero valore aggiunto nella compravendita e non una “tassa lasciapassare”.
L’agente immobiliare non è solo colui che fa incontrare semplicemente domanda e offerta, ma è il professionista in grado di fornire al cliente consulenzapuntuale e tutta la completa documentazione inerente la regolarità dell’immobile in vendita o in affitto.
L’agente immobiliare, quindi, non è quindi solo colui che è in grado di scandagliare il mercato con miglior efficacia, consentendo al cliente di visitare un maggior numero di abitazioni che corrispondono al proprio budget e ai propri desideri, ma è il professionista che rende la transazione più facile, sicura e veloce, sa valutare realmente l’immobile e sa indicarti il rendimentodell’investimento a medio lungo termine (fonte: Fiaip)
Ecco il vero valoreaggiunto nella compravendita: un professionista di cui fidarsi, preparato ed organizzato, al proprio fianco.
Ma attenzione, prima di muoverci e di prendere una decisione cerchiamo di capire, insieme, se l’agenzia immobiliare che abbiamo individuato sia effettivamente seria e raccomandabile.
Andiamo subito nel pratico.
Ecco come si fa a capire se l’agenzia immobiliare alla quale ci si affida è veramente seria ed affidabile
Analizzeremo qui di seguito 7 PUNTI FONDAMENTALI da valutare per capire subito chi abbiamo di fronte, come opera e se il suo lavoro viene svolto in maniera diligente e professionale, oppure superficiale.
RECENSIONI GOOGLE
SEDE AZIENDALE
SITO WEB AZIENDALE
APPUNTAMENTO/ACCOGLIENZA
REA E ABILITAZIONE
ASSICURAZIONE PROFESSIONALE
PRECISIONE E ORGANIZZAZIONE
Ecco dunque come capire se un’agenzia immobiliare è seria e affidabile e merita la nostra fiducia oppure meglio rivolgersi altrove.
RECENSIONI GOOGLE
La primacosa in assoluto che ti consiglio di fare – prima ancora di scegliere l’agenzia immobiliare a cui affidarti – è un’operazione alquanto banale ma, credimi, di fondamentaleimportanza.
Vai su Google, digita il nome dell’agenzia e/o il nome e cognome dell’agente immobiliare di riferimento e controlla attentamente tutte le recensioni Google che sono state lasciate da altri Clienti!
Un esempio di recensione Google
Le recensioni google sono un ottimo termometro per capire in chi ci stiamo imbattendo! E’ importante leggerleconattenzione perchè ti permetteranno di farti un’idea sul modus operandi e sulla soddisfazionediclienti esistenti.
Un’agenzia con molte recensioni dettagliate e positive (4 e 5 stelle) è sicuramente preferibile rispetto ad altre. Inoltre google è un sistema meritocratico: non è possibile creare recensioni positive o negative fasulle poiché l’algoritmo se ne accorgerebbe e le eliminerebbe.
Leggi con cura ogni singola recensione e le risposte che l’azienda dà ad esse; ciò ti permetterà già di capire molte cose di quell’agenzia immobiliare. (N.B. Presta anche particolare attenzione alle recensioni negative ma soprattutto alle risposte che vengono date ad esse…)
Controlla anche le recensioni sulla PaginaFacebook dell’agenzia e, per ulteriore verifica, spulcia anche i profili Facebook dell’agente immobiliare.
Insomma, non fare l’investigatore ma informati bene prima di scegliere.
SEDE AZIENDALE
Sinonimo di serietà è la sedeaziendalefissa, ovvero un ufficio dove potrai sempreinterfacciarti personalmente con qualcuno durante tutte le fasi di compravendita.
L’assistenza fisica è indispensabile in un mondo pieno di scartoffie e noiosa burocrazia: diffida da chi possiede un ufficio mobile o ti invita ad un appuntamento in piazza o al bar.
Ancora meglio se il marchio coincide con il nome o cognome dell’agente immobiliare stesso: chi si espone, spendendo il proprio nome, non ha sicuramente niente da nascondere e sarà sempre in prima linea ed al tuo fianco, durante le trattative.
Insomma, prediligi chi ci mette la faccia.
SITO WEB AZIENDALE
Dai un’occhiata al sito web aziendale dell’agenzia immobiliare in questione. Una spulciata attenta per capire chi c’è dall’altra parte.
La semplicità delle informazioni, la precisione, l’intuitiva navigabilità del sito stesso, le foto delle case, le descrizioni e la chiarezza delle informazioni, sono spesso sinonimo di qualitàoperativa e di processiottimizzati e puntuali.
Chi riesce a comunicarein maniera chiara, efficace ed esaustiva sul web, tendenzialmente, riuscirà a farlo anche dipersona. E la chiarezza, quando si parla di compravendite immobiliari, è tutto!
Il web è lo specchio virtuale della realtà aziendale.
APPUNTAMENTO e ACCOGLIENZA
La serietà massima di un professionista è quella di invitarti presso il suo ufficio per un incontroconoscitivo, sia nel caso tu stia cercando casa da comprare sia nel caso tu abbia l’esigenza di venderla e/o affittarla.
L’incontro di persona è un aspetto piuttosto importante: l’agente immobiliare ti sta offrendo il proprio tempo al fine di un servizio migliore.
Personalmente, in qualità di agente immobiliare, ogni qualvolta un nuovo cliente mi contatta – dopo una prima conversazione telefonica – ho il piacere di invitarlo in studio da me. Voglio conoscerlo! Le relazioni per me sono essenziali e sono le fondamenta su cui costruire un lavoro di qualità, insieme a quella Persona.
E’ importante, prima i iniziare un viaggio verso casa, conoscere bene le Persone, capire i loro gusti le loro esigenze le loro paure ed incertezze. Prima parliamo di persone, le case sono solo una naturaleconseguenza.
L’appuntamento – ma soprattutto l’accoglienza – sono un buon termometro per capire se, chi hai difronte, potrà essere colui che starà al tuo fianco nei prossimi mesi per trattare con te e/o per te, il bene più prezioso al mondo: la casa.
Infine l’ordine e la pulizia delle scrivanie e dei locali sono un un aspetto che comunica molto su chi abbiamo davanti.
REA e ABILITAZIONE
Domandate, al professionista con cui vi relazionate in quel momento, se è regolarmente iscritto al R.E.A. della camera di commercio e di esibirvi il tesserino (il vecchio “patentino”).
Infatti per poter esercitarelaprofessioneregolarmente, come legge prevede, l’agente immobiliare deve essere obbligatoriamente iscritto al R.E.A. presso le CCIAA (Camera di Commercio), regolarmente abilitato ai sensi della Legge n. 39/1989.
Il numerodiiscrizione al Repertorio delle notizie Economiche e Amministrative (R.E.A.), insieme al tesserino di riconoscimento, identifica la propria iscrizione/appartenenza alla Camera di Commercio e certifica la regolareattività dei professionisti e dell’agenzia, di cui è titolare o per la quale lavora il mediatore.
Questo è un aspettoindispensabile per poter operare nel settore: verificalo nel tuo interlocutore, pretendilo e occhio agli abusivi o a chi si improvvisa mediatore.
ASSICURAZIONE PROFESSIONALE
Vi è l’obbligo di di legge di stipulare, da parte dell’agente immobiliare, a copertura dei rischiprofessionali e a tutela dei propri clienti, idonea polizzaassicurativa a copertura della responsabilità civile per negligenze e/o errori professionali.
L’ammontare minimo della copertura della polizza assicurativa deve essere pari a:
euro 260.000,00 per le ditte individuali;
euro 520.000,00 per le società di persone;
euro 1.550.000,00 per le società di capitali;
La polizza assicurativa sarebbe buona norma fosse esibita all’interno degli uffici delle agenzie immobiliari. Se così non fosse verifica che il professionista in questione ne sia provvisto: chiedi di mostrartela.
La polizza assicurativa – insieme alle recensioni Google ed all’iscrizione REA di cui sopra – è uno dei campanelli di allarme più importanti in assoluto per misurare la serietà e l’affidabilità dell’agenzia immobiliare.
PRECISIONE ED ORGANIZZAZIONE
Cerca di capire immediatamente come opera l’agente immobiliare con il quale ti stai relazionando: la precisione e l’organizzazioneaziendale sono oggi due aspetti di estrema importanza.
Relazionarsi con un professionista meticoloso, puntuale, attento ed organizzato è sicuramente un valore aggiunto e un sinonimodi serietà.
Per capire se un’agenzia immobiliare è seria ed organizzata, inoltre, dobbiamo osservare alcune caratteristiche precise a partire dall’accoglienza del personale, cerchiamo di cogliere anche ai più piccoli particolari. Un’agenzia immobiliare seria deve comporsi di persone gentili, disponibili, attente e professionali. Devono rispondere tempestivamente al telefono (o nel caso richiamare sempre), ma anche alle email che inviamo.
Inoltre cerca di evitare chi va “a braccio” e non ti fa firmare nulla, chi va solo “sulla fiducia” e lascia tutto al caso. Allo stesso tempo verifica che quello che stai firmando sia chiaro ed esaustivo, che non contenga clausole vessatorie e che preveda da subito ogni tipo di aspetto legato al pagamento della provvigione, dei rimborsi spese ed al tipo di lavoro svolto dall’agente immobiliare.
Domanda, chiarisci ogni dubbio, prenditi il tuo tempo.
* * *
IN CONCLUSIONE . . .
Dove si parla di case devi trovare ad accoglierti chi ti fa sentire subito a casa.
Quindi se stai pensando di comprare, vendere, affittare casa o… insomma… di avere a che fare con un agente immobiliare per una consulenza personalizzata, verificaattentamente tutti gli aspetti di cui sopra.
Ma non dimenticare di scegliere anche la Persona che c’è aldilà dell’agente immobiliare.
N.B. A prescindere degli aspetti tecnico-burocratici, prediligi e scegli una persona vera, empatica, gentile, rassicurante e preparata, una persona che ti ASCOLTA davvero, che ti ascolta e col cuore, prediligi una persona con cui stai bene perchè sarà poi questa che starà al tuo fianco nel meraviglioso viaggio verso casa.
SE TI E’ PIACIUTO L’ARTICOLO CONDIVIDILO SUI SOCIAL, LASCIAMI UN COMMENTO OPPURE INVIALO AD UN AMICO IN PROCINTO DI APPROCCIARSI AD UN AGENTE IMMOBILIARE!
Sono MATTEONENCIONI, imprenditore, agenteimmobiliare professionista e autore del libro “Il Viaggio Verso Casa”. Se anche tu vuoi vendere casa nella provincia di Pisa o necessiti di una consulenzapersonalizzata, contattami per un appuntamento dedicato: sarà un piacere per me conoscerti, nel mio ufficio, davanti ad un buon caffè. Tel. 0587 488 136 – agenzia@immobiliarenencioni.it
