Geom. Matteo Nencioni - Sono un Agente Immobiliare in costante evoluzione, appassionato di design, di architettura e di tutto ciò che riguarda l’abitare in genere.
Nasco come geometra nel 1999, professione che ho svolto fino al 2006 fino quando la passione per le case mi ha trascinato nel lavoro più bello del mondo: quello del Consulente Immobiliare.
Amo definirmi un “Personal Shopper Immobiliare” offrendo un’assistenza a tutto tondo, precisa e puntuale sin dal primo incontro. Mi piace instaurare col Cliente un solido rapporto che va oltre il lavoro.
Svolgo inoltre un’intensa attività in Fiaip - Federazione Italiana degli Agenti Immobiliari Professionali (della quale oggi ricopro la carica di Segretario Provinciale di Pisa) organizzando eventi e corsi formativi per gli agenti immobiliari.
POLIZZE E TUTELE PER I PROPRIETARI DI CASA, PER GLI AFFITTI E PER GLI INQUILINI.
Ho scelto di fare quattro chiacchiere con il mio assicuratore di fiducia Cristian Corsi di GENERALI ITALIA S.p.A. per scoprire, con il suo aiuto, quali possono essere le interessanti soluzioni assicurative che tutelano al meglio chi ha comperato casa, chi deve affittarla, oppure gli inquilini stessi.
Spero che i suoi consigli vi possano essere utili, buona lettura!
Cristian Corsi – Consulente Assicurativo Generali Italia – Agenzia di Calcinaia (Pisa)
Cristian, quale polizza consiglieresti a chi ha acquistato casa?
Consiglierei una polizza multirischio a tutela dell’Abitazione, dei beni in essa contenuti e della Famiglia.
Con questo tipo di polizza infatti, è possibile proteggersi dai principali imprevisti che possono presentarsi nella vita di ogni giorno, come l’incendio, l’esplosione, il terremoto, gli eventi atmosferici, gli atti vandalici, il furto ma anche la responsabilità civile.
La tutela per la responsabilità civile è molto importante poichè tiene indenne il nucleo familiare dalle conseguenze economiche di danni involontariamente cagionati a terze persone, dentro e fuori Casa.
Quale polizza consiglieresti al proprietario che vuol affittare casa?
Per prima cosa gli consiglierei vivamente di assicurare al meglio il proprio immobile come descrivevo nella risposta precedente.
La Casa è un bene di primaria importanza, spesso rappresenta un obiettivo raggiunto, una vita di sacrifici, la nostra intimità; proprio per questo il pensiero che tutto possa andare in fumo in un attimo, mi spaventa molto.
L’unica cosa che mi sentirei di aggiungere a questo tipo di copertura assicurativa è, se l’abitazione fosse arredata con arredi del proprietario, servirebbe una specifica garanzia che protegga quest’ultimo da eventuali danni arrecati all’inquilino (ad esempio un incidente casalingo causato dalla caduta di un lampadario, di una mensola, di una liberia o semplicemente dalla rottura di una sedia mal concia che fa cadere l’affittuario a terra, ecc..)
Come può tutelarsi invece un inquilino? Che cosa è il rischio locativo?
Il codice civile prevede che il locatario (colui che è in affitto), restituisca il bene ricevuto in locazione (Casa) in condizioni pari a quelle del momento della consegna, salvo il normale deperimento d’uso. Questo in due parole si chiama “Rischio Locativo”.
Proprio per questo l’inquilino che arreca danni alle mura del proprietario e/o ai vicini, è tenuto a pagare, di tasca propria, il risarcimento del danno causato del sinistro.
Tale situazione talvolta può costringere l’inquilino ad indebitarsi fortemente per risarcire il danno. E’ a mio avviso fortemente consigliato delegare tale rischio a una Compagnia Assicurativa che provvederà per lui ad adempiere al risarcimento.
Indicativamente che costi ha una polizza del genere?
Più che di costo, parlerei di investimento. Investimento in serenità, NON AVERE il timore, lo stress, il pensiero assillante di dover ricorrere ai propri risparmi, vanificando tutti gli sforzi fatti, credo che sia importante.
Ad ogni modo mediamente, una buona copertura rischio locativo, si aggira intorno agli 80/120 euro all’anno. Invece, quella per un’Abitazione di proprietà, parte dai 150 euro all’anno.
Ad incidere sul premio di polizza, sono i metri quadri dell’immobile, il valore del contenuto e le garanzie richiamate. Alcune compagnie assicurative, agevolano il cliente frazionando senza costi tale investimento.
La casa è un bene prezioso, in linea di massima quali sono le polizze per tutelarsi al meglio?
Si, è vero, la CASA è il bene materiale più importante che abbiamo. Per rispondere a questa domanda, ti riporterei al primo punto. Reputo infatti la polizza multirischio la più indicata.
A completamento delle garanzie sopra elencate, aggiungerei quella Terremoto e Alluvione. Purtroppo ci stiamo tutti accorgendo che la terra sta cambiando: bombe d’acqua, terremoti, temporali violenti e improvvisi sono sempre più frequenti; è importante tutelarsi.
Possiamo aggiungere altre “ciliegine sulla torta”, con garanzie facoltative ma non per questo meno importanti, come l’assistenza di un artigiano anche di domenica o nei giorni festivi e la tutela legale, per avere così a disposizione un serbatoio da dove attingere, al fine di far fronte alle spese accidentali rese necessarie da controversie che riguardano la vita privata.
Per concludere quali sono i consigli che daresti ad un cliente che ha comprato casa?
Gli consiglierei di godersi la Casa, perché oggi riuscirci non è affatto scontato.
Inoltre gli consiglierei vivamente di tutelare la propria CASA con una buona polizza che copra le sue esigenze primarie, così da permettergli di vivere il presente con serenità e tranquillità.
Per qualsiasi consulenza, delucidazione o semplicemente per un preventivo non esitate a contattarmi: tel. 333/4227360 – email: cristiancorsi.generali@gmail.com
Un ringraziamento a Cristian Corsi per essersi professionalmente prestato a rispondere alle mie domande ed ai dubbi di voi assidui lettori di questo blog!
Matteo Nencioni – Agente Immobiliare – Specializzato in Compravendite e Valorizzazione Immobiliare di immobili in provincia di Pisa.
HAI TROVATO LA CASA DA COMPRARE E VUOI FARE UNA TRATTATIVA? ECCO QUALI CONTROLLI FARE PRIMA DI FIRMARE UNA PROPOSTA DI ACQUISTO…
Finalmente hai trovato la casa che ti piace! Bene, adesso è arrivato il momento di sottoscrivere una proposta di acquisto, ovvero il contratto che ti permetterà – una volta accettato dal venditore – di concludere la trattativa, stabilire prezzo e condizioni, per perfezionare poi l’acquisto con l’atto notarile definitivo di trasferimento.
Ho cercato di schematizzare, qua di seguito, la documentazione che è importante consultare prima di avviare una trattativa, quindi prima di sottoscrivere una proposta irrevocabile di acquisto o un contratto preliminare (compromesso).
Ricorda:la Proposta di Acquisto, se accettata dalla parte venditrice, ha gli stessi effetti giuridici di un contratto preliminare. In sostanza una proposta di acquisto accettata equivale ad aver firmato un compromesso, salvo il verificarsi di eventuali condizioni sospensive inserite al suo interno.
Spesso firmare una Proposta di Acquisto è fondamentale per cogliere l’attimo, di fronte ad una casa interessante: ricordati che il mercato è veloce e “non ti aspetta”! Per questo è importante essere rapidi per evitare di “perdere” l’immobile ma allo stesso tempo molto precisi ed esigenti, soprattutto prima di firmare qualcosa.
Per maggiori approfondimenti sulla “Proposta di Acquisto” ti invito a leggere questo LINK sull’articolo che ho dedicato a riguardo.
PRIMA DI FIRMARE: I DOCUMENTI DA REPERIRE
Se ti affidi ad un’agenzia immobiliare questi documenti dovranno essere a tua disposizione in ufficio per poter essere consultati prima di affrontare qualsiasi trattativa. Ed a mio avviso sono indispensabili. Chiedi al tuo agente immobiliare di fartene avere una copia prima di intavolare una trattativa.
Gli immobili che tratto personalmente, nella nostra agenzia immobiliare, sono completi di tutto il corredo documentale, pronti per una trattativa.
Ecco di seguito i documenti indispensabili che ti invito a consultare – e a farti consegnare dal tuo agente immobiliare nel caso sia lui a seguirti nel percorso – prima di firmare qualsiasi cosa.
ATTO DI PROVENIENZA
E’ il documento più importante in assoluto che attesta la proprietà del bene. E’ un atto pubblico ed è disponibile presso la conservatoria dei registri immobiliari, quindi consultabile liberamente da tutti. In sostanza l’atto di provenienza è il certificato con cui il venditore è divenuto legittimo proprietario dell’immobile che stai trattando.
I più comuni atti di provenienza sono: atto di compravendita, successione o testamento, donazione. Su quest’ultima t’invito a prestare particolare attenzione e, prima di effettuare una proposta di acquisto o una qualsiasi trattativa, il consiglio è quello di consultarti con il tuo notaio di fiducia; la donazione infatti è un atto revocabile e se una casa è stata ricevuta per donazione, la banca dell’acquirente è sicuramente poco propensa ad erogare un mutuo che ti permetta l’acquisto.
Chiedete al vostro agente immobiliare di riferimento di fornirvi una copia dell’atto di provenienza al fine di reperire tutte le informazioni utili prima di affrontare una trattativa sulla casa che vi piace.
DOCUMENTI DI IDENTITA’ PROPRIETARIO
Chiedete al vostro agente immobiliare di riferimento di fornirvi una copia dei documenti di identità del proprietario o dei proprietari, controllate la loro validità e confrontateli con i dati presenti nell’atto di provenienza.
Questo aspetto sembra scontato ma è di estrema importanza per sapere da chi stiamo acquistando casa.
VISURA CATASTALE
E’ la carta d’identità dell’immobile dove, oltre ai numeri catastali che identificano il bene (foglio, particella e subalterno) vi sono riportati dati importanti come i metri quadrati, la categoria e la rendita catastale del bene, tutti dati utili per calcolare le imposte necessarie per l’acquisto.
E’ obbligatorio per Legge che i passaggi di proprietà siano registrati e trascritti sia in Conservatoria dei Registri Immobiliari, che presso il Catasto.
Verifica che i dati catastali riportati nella visura, siano stati aggiornati e che le intestazioni dei proprietari ed il relativo codice fiscale corrispondano a quelli presenti sull’atto di provenienza.
PLANIMETRIA CATASTALE
In pratica le piantine presenti in Catasto, le riconosci facilmente perchè sono in scala 1:200 ed in alto riportano la dicitura del catasto, gli estremi catastali (foglio, particella e sub.) ed il timbro del tecnico che le ha redatte.
Verifica che la planimetria catastale corrisponda allo stato di fatto della casa e che quindi non ci siano incongruenze fra ciò che è esistente sul posto e ciò che vi è rappresentato all’agenzia del territorio (catasto).
Attenzione: il notaio non controlla personalmente la documentazione catastale ma, su dichiarazione delle parti, inserisce in atto apposita dicitura che le planimetrie catastali risultano conformi allo stato dei luoghi. Ecco perchè è opportuno che queste verifiche siano effettuate prima dell’atto definitivo!
ATTESTATO DI PRESTAZIONE ENERGETICA (APE)
E’ il certificato, redatto da un tecnico abilitato, che esprime il consumoenergetico della casa per il suo riscaldamento/rinfrescamento. Deve essere a disposizione dell’acquirente sin dall’inizio delle trattative.
Sostanzialmente l’ APE definisce la classe energetica di un immobile, che va dalla A4 edificio a bassissimo impatto ambientale, alla classe G edificio ad alto consumo energetico. (Legge 3 agosto 2013 n.90 e Decreto Legge 23 dicembre 2013 n.145)
Controlla, in alto nella prima pagina dell’APE, la data di validità del suddetto attestato, la corrispondenza con gli identificativi catastali dell’immobile in oggetto e che siano presenti gli estremi di presentazione al Comune ed alla regione, oltre al timbro-firma e documento d’identità del tecnico redattore.
CERTIFICATI CONFORMITA’ IMPIANTI
Gli impianti sono conformi o non conformi alla normativa vigente?
Accertati della conformitào nonconformità degli impianti presenti all’interno dell’abitazione (elettrico, idrosanitario, riscaldamento ecc..).
I certificati degli impianti rilasciati dai rispettivi installatori certificano appunto la conformità di questi e la regolaritàdeilavori eseguiti.
In sede di atto notarile il notaio scriverà nel contratto una clausola con la quale gli impianti vengono garantiti o non vengono garantiti conformi alla normativa vigente. Nessun problema, l’immobile è compravendibile in ogni caso; se gli impianti fossero sprovvisti di certificazioni è importante che l’acquirente ne sia a conoscenza PRIMA di sottoscrivere la proposta così che ne possa tenere conto nella determinazione del prezzo di offerta/compravendita.
Chiedete all’agenzia immobiliare di riferimento se sono presenti tutte le certificazioni degli impianti nella casa che state trattando. I certificati degli impianti sono correlati al certificato di abitabilità/agibibilità se presente.
REGOLAMENTO E SPESE DI CONDOMINIO
Nel caso in cui l’abitazione sia in regime di condominio è opportuno informarvi della situazione condominiale, delle spese di condominio presenti (mensili, trimestrali o annuali) e di eventualilavori in essere o in previsione al condominio stesso.
La regolaritàdeipagamenti spese di condominio dev’essere dichiarata in forma scritta dall’amministratore anche al contratto definitivo di compravendita.
Chiedete una copia del regolamento di condominio e un resoconto delle spese condominiali prima di effettuare una qualsiasi trattativa.
ISPEZIONE IPOTECARIA
L’ispezione ipotecaria (o visura ipotecaria) è un documento rilasciato dalla Conservatoria dei Registri Immobiliari, utile per scoprire se ci sono ipoteche, trascrizioni o altri vincoli. L’ispezione ipotecaria viene anche effettuata dal notaio prima della stipula dell’atto definitivo.
Il mio consiglio è quello di farla effettuare anche dal vostro tecnico o dal vostro agente immobiliare di fiducia, proprio prima di effettuare una proposta di acquisto o di firmare un contratto preliminare.
L’ISPEZIONE IPOTECARIA è molto importante al fine di conoscere la situazione ipotecaria del bene che state acquistando, in quel momento, evitando spiacevoli sorprese.
E’ inoltre importante conoscere, nel caso sul bene fosse in essere un residuo mutuo da estinguere, l’importo residuoesatto.
VERIFICA LA CONFORMITA’ URBANISTICA e CATASTALE DELL’IMMOBILE!!!
E’ fondamentale che ci sia corrispondenza tra le planimetrie catastali e ciò che è rappresentato negli archivi del Comune di competenza.
Il Catasto non fornisce valore probatorio, ovvero non garantisce che quello che trovi nella planimetria catastale corrisponda a ciò che è depositato in Comune e/o presso gli organi competenti.
Nel caso ci fossero delle difformità tra i luoghi della casa che state comprando e le planimetrie presenti in Comune, sarà cura e spesa della parte venditrice provvedere a regolarizzare il tutto.
Molto importante è sapere se è presente o meno il certificato di abitabilità/agibilità. Nel caso fatevene esibire una copia.
Il mio consiglio è quello di farvi affiancare nelle trattative (ma soprattutto all’atto notarile di trasferimento) oltre che dall’agente immobiliare dal vostro tecnico di fiducia che, con tutta la necessaria documentazione reperita e opportunamente verificata con largo anticipo, seguirà in sede di rogito la lettura dell’atto notarile controllando che i dati urbanistici, edilizi e catastali riportati siano corretti.
Gli immobili che tratto personalmente come referente unico “in esclusiva” sono completi di relazione tecnica di conformità integrata ovvero sono tutti altamente profilati e verificati da un nostro tecnico abilitato: la tranquillità nelle trattative viene prima di tutto.
DEVI PRENDERE UN MUTUO PER ACQUISTO? VERIFICA LA TUA POTENZIALITA’ CREDITIZIA!
Ti sembrerà un aspetto banale e molto spesso questo step viene sottovalutato dai clienti. Oppure viene preso in considerazione solo dopo aver sottoscritto una proposta di acquisto o un contratto preliminare.
Il mio consiglio è quello di verificare sin da subito, tramite un consulto presso il vostro istituto di credito di fiducia, oppure tramite l’ausilio di un broker, la vostra potenzialità creditizia, i vari tipi di mutui a cui potete accedere, la loro validità temporale e la percentuale di credito erogato.
Questo è un aspetto di particolare rilievo prima di affrontare una trattativa……o meglio prima ancora di andare a visionare case da comperare.
Un buon agente immobiliare professionale vi mostrerà tutta la documentazione inerente, risponderà ai vostri dubbi e vi guiderà con la massima tranquillità in un bellissimo percorso: l’acquisto della vostra nuova casa.
Per info, consulenze e chiarimenti contattami: matteo@immobiliarenencioni.it
MATTEO NENCIONI – Consulente Immobiliare – Agente -Esperto di Compravendite Immobiliari nella provincia di Pisa.
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Sei indeciso su quale MUTUO scegliere? Tasso fisso o variabile? Parliamone col nostro CONSULENTE CREDITIZIO.
Da 2006 la nostra agenzia immobiliare collabora attivamente con Riccardo Rinaldi, Consulente Creditizio e non proprio uno qualunque: Riccardo è uno dei migliori Consulenti Creditizi italiani della rete Auxilia Finance.
Chi è Auxilia Finance?
Auxilia Finance è una società leader nel settore della mediazione creditizia, iscritta nell’elenco dell’Organismo Agenti e Mediatori (OAM), specializzata nella distribuzione di mutui ipotecari, prestiti personali, cessioni del quinto e coperture assicurative accessorie. Occupa oltre 350 consulenti sul territorio nazionale di cui garantisce professionalità, completa conoscenza del panorama del credito e totale adesione al Codice Etico.
Chi è il Consulente Creditizio?
Il consulente creditizio è un professionista specializzato in mutui, finanziamenti, prestiti e operazioni bancarie che può aiutarti, cooperando con più istituti di credito, ad individuare in pochi passi il prodotto giusto per te, snellendo di gran lunga il procedimento.
Il consulente creditizio è colui che ti aiuta in modo semplice ed efficace, ad accedere al credito.
Dopo questa premessa parliamo di mutui cercando di rispondere in maniera semplice, ai quesiti di molti Clienti che si avvicinano a questo mondo. Per farlo abbiamo fatto una piccola intervista al nostro consulente creditizio.
PARLIAMO DI MUTUI: Intervista al Consulente Creditizio Riccardo Rinaldi.
Riccardo Rinaldi – Consulente del Credito Auxilia Finance
Riccardo, di che cosa ti occupi?
Sono un Consulente del Credito Team Manager di Auxilia Finance, mi occupo dei finanziamenti ai privati, più esattamente mutui di qualunque tipo (es. acquisto 1° e 2° casa, ristrutturazione, costruzione, liquidità e mutui asta), oltre che di prestiti e cessioni del quinto. Sostanzialmente aiuto le persone ad ottenere credito occupandomi di tutto in prima persona.
É un buon momento oggi per
acquistare casa?
Momento ottimo, i mutui hanno toccato i valori minimi storici!
Consiglieresti il tasso fisso
o variabile?
Personalmente, con i tassi così bassi, suggerisco un tasso fisso. Se invece il cliente è interessato ad un tasso variabile sconsiglio di fare un variabile puro ma di optare per un prodotto a tasso variabile che abbia, al suo interno, delle dei tassi ad esempio: tasso variabile con CAP (tetto massimo), tasso variabile rata protetta, tasso variabile rata costante ecc. ecc..
Per acquisto casa posso finanziare solo fino all’80% del prezzo o anche il 100%?
Oggi è possibile finanziare anche il 100% e in determinati casi, si riesce addirittura ad avere il tasso d’interesse pari a quello di un mutuo 80%. E’ inoltre possibile, in alcuni casi, scegliere il mutuo 100% + ristrutturazione, usufruendo del tasso come per gli acquisti 80%.
Con quali banche operi?
Grazie ad Auxilia-Finance collaboro con ben 16 banche, cioè con i principali istituti di credito nazionali e locali, vantando di interessanti convenzioni.
Quanto costa una tua consulenza?
Il primo incontro di consulenza è completamente gratuito! Nel caso di acquisto prima casa ad esempio, con mutuo 80%, il cliente non dovrà pagarmi nessun tipo di mediazione in quanto, essendo convenzionato, il compenso mi verrà corrisposto direttamente dall’istituto bancario. In altri casi dobbiamo valutare sul momento, in base al prodotto creditizio scelto dal Cliente: normalmente la mia mediazione è pari all’1% sull’importo di mutuo richiesto.
Come posso prenotare una Consulenza gratuita?
Per ricevere una consulenza completamente gratuita e senza impegno, è molto semplice! Si può prenotare un appuntamento tramite l’Agenzia Immobiliare Nencioni di Calcinaia (PI) tel. 0587 488136, oppure contattandomi direttamente ai seguenti recapiti: cell. 333 2295831 – email. riccardi.rinaldi@auxiliafinance.it , riceverai un appuntamento personalizzato entro 48 ore.
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Matteo Nencioni – Agente Immobiliare Fiaip – specializzato in compravendite e Valutazioni Immobiliari in provincia di Pisa
DEVI VENDERE CASA E SEI IN ATTESA DELL’AMATORE? TI SVELO UN SEGRETO, L’AMATORE NON ESISTE!
Quante volte, durante un appuntamento con i proprietari di una
casa da mettere in vendita, ho sentito affermazioni come queste:
Non siamo
con l’acqua alla gola
Non
abbiamo fretta
Non siamo
sotto un ponte
A scendere
siamo in tempo
Non
vogliamo svendere
A prezzo
basso siamo capaci anche noi
Oppure, la frase più classica: “Per comprare la nostra Casa serve l’amatore!”
Un sacco di obiezioni che conosco a memoria ormai. E che comprendo molto bene se analizzo la situazione vista dalla sola parte dei proprietari.
Ti svelo un segreto, ma non dirlo a nessuno….
L’AMATORE NON ESISTE!
Lo so, devi vendere casa, la TUA CASA… E non vendi proprio la casa ma il sudore, il sacrificio di anni, i sogni e tutta la vita che c’è dentro quelle mura. Lo capisco bene e lo rispetto tantissimo.
Tutto questo non interessa ai potenziali clienti acquirenti. In questo delicato e veloce mercato immobiliare, l’offerta di case in vendita è notevolmente più alta della domanda. Quindi i clienti acquirenti, che cercano una nuova situazione abitativa, hanno la possibilità di visionare varie soluzioni che il mercato gli offre. E’ vero, la casa perfetta non esiste o meglio è altamente improbabile trovarla (a meno che non si disponga di un budget illimitato) ma si può scegliere una casa che racchiuda più caratteristiche possibili di cui si ha bisogno in quel momento, rispettando il budget prefissato.
Attenzione: il potenziale acquirente si decide (e compra) solamente quando la casa, oltre a rispecchiare la maggior parte delle sue esigenze, viene proposta in buone condizioni, conforme urbanisticamente e catastalmente ma soprattutto ad un “corretto valore di mercato” e nei più probabili “indici di vendibilità”.
Il “corretto valore di mercato” (ovvero il reale prezzo di compravendita) è dato dall’incontro tra domanda e offerta, questo da sempre, come l’economia insegna. Ecco perché la valutazione di un immobile è importante che sia effettuata tenendo conto degli attuali e veri INDICI DI VENDIBILITA’.
E che cosa sono gli indici di Vendibilità?
Sono dei termometri che misurano
il mercato ed i prezzi degli immobili simili (o aventi simili caratteristiche) realmente compravenduti negli
ultimi 6-8 mesi. I prezzi del venduto sono un dato certo e incontrovertibile.
Sono un parametro non interpretabile: il
mercato è un giudice insindacabile.
Ogni casa è unica nella propria zona, nel proprio paese, nel proprio comune, nella propria regione. Ogni casa è UNICA ed IRRIPETIBILE… nel mondo! Non esiste la sfera di cristallo per stimarne il reale valore al centesimo di euro, esistono strumenti qualificati (dei quali solo noi agenzie immobiliari siamo in possesso) per valutare ed inquadrare – in una corretta “forbice di vendibilità” – la tua CASA da mettere in vendita.
Le stime non si fanno a sentimento o controllando su internet a quanto viene proposto l’appartamento del proprio vicino. Esistono dati certi e comparabili tangibili per poter valutare i beni immobili.
Un buon consulente immobiliare deve conoscere molto bene la zona ove opera e deve dimostrarti, con strumenti validi, comparazioni oggettive e veritiere, a quanto sono stati realmente venduti immobili simili al tuo, nell’ultimo semestre. Tali valori poi vanno corretti in base alle caratteristiche dell’immobile che stiamo stimando.
I prezzi del venduto sono un dato incontrovertibile: il mercato è un giudice insindacabile.
Premetto, il prezzo lo sceglie SOLO e solamente il proprietario. Noi agenti immobiliari siamo i portavoce del mercato.
Vogliamo vender cara la pelle di casa tua, sostenere il prezzo con tutte le
nostre forze ma abbiamo una grossa responsabilità, quella di far effettuare un
acquisto corretto e ponderato ai nostri -Clienti acquirenti ed una corretta
vendita ai nostri Clienti venditori: siamo interpreti del mercato immobiliare, siamo
coloro che devono far incontrare la giusta domanda con la giusta offerta.
Scegliere un prezzo troppo elevato rispetto al normale mercato del compravenduto, farà perdere del tempo a tutti.
Troppo spesso però mi imbatto in proprietari che mi dicono sempre le stesse frasi: “Non sono con l’acqua alla gola!” oppure “Non ho bisogno di vendere” o ancora “A scendere di prezzo siamo sempre in tempo”. Queste persone purtroppo non hanno una concreta necessità di vendere e spesso valutano la loro casa “a sentimento”, non tenendo conto dell’andamento del mercato. Tutto questo alla disperata e continua ricerca dell’amatore. Ma…
L’amatore non esiste!
Esistono invece Persone realmente interessate a comprare un alloggio, purché presentato ad un corretto prezzo di mercato. Queste persone vedranno altre case oltre la tua. Ecco perché è importante che l’alloggio venga presentato sin da subito nel migliore dei modi (leggi l’articolo valorizzazione immobiliare) ma soprattutto ad un prezzo coerente con i valori di mercato.
Il prezzo corretto serve ad evitare che la tua casa venga “usata” (inconsciamente) dai probabili acquirenti, per valutarne quindi comprarne poi altre, presentate ad un corretto prezzo di mercato. Ricorda che i clienti acquirenti che hanno visionato il tuo immobile ad un prezzo “fuori mercato” non esisteranno più quando sarai costretto ad abbassare le pretese economiche per vendere davvero.
Devi vendere casa? Lo so, anche tu prima di incaricare un agente immobiliare per effettuare una corretta valutazione, avrai navigato sul web alla ricerca di alloggi simili o per scovare la casa messa in vendita dal vicino, per capire “quanto chiedono” o semplicemente per curiosare che prezzo hanno deciso. L’ho fatto anch’io personalmente per vendere l’auto, confrontando la mia macchina con le altre già messe in vendita aventi anno di immatricolazione e km simili alla mia. Ma qui si parla di ben altro! E una casa ha bisogno di un vero professionista del settore per esser correttamente valutata e ben presentata ai clienti.
Ti svelo un altro segreto…
I VERI PREZZI DI VENDITA NON SONO I PREZZI DI PUBBLICITÀ!
Mi spiego meglio.
E’ vero, ogni casa ha una sua storia ed suo prezzo. Se vedi sui portali immobiliari specifici la pubblicità di vendita di una casa con caratteristiche molto simili alla tua, il prezzo a cui viene proposta non corrisponde mai al prezzo a cui viene venduta! Nel 98% dei casi viene poi venduta ad un prezzo nettamente più basso, spesso anche del 15-25% in meno rispetto al prezzo iniziale. Talvolta gli annunci immobiliari campeggiano per mesi o anni sul web fino a che (dopo vari ribassi ed adeguamenti di prezzo) non si allineano ai parametri di mercato. Ed è proprio in questo momento che, in poco tempo, vengono venduti!
Il cliente esiste sempre, l’amatore non esiste mai. Per questo i prezzi devono essere in linea con il mercato reale di riferimento
E’ importante evitare di far bivaccare
per mesi una casa in pubblicità. Questo è molto dannoso per i proprietari e
rischia di far perdere loro dei soldi (la
casa si svaluta, mese dopo mese, se rimane per molto invenduta) e
interessanti opportunità (i probabili
acquirenti sono treni che non ripasseranno più quando sarai costretto ad
abbassare il prezzo per vendere).
Immettere sul mercato un alloggio con un corretto prezzo di vendita equivale a realizzare delle ottime e sane fondamenta su cui strutturare la compravendita.
Affidati ad un agente immobiliare professionale per la corretta valutazione della tua casa. Le stime fatte “a sentimento” non servono, non corrispondono al vero, ti fanno perdere solo tempo alla disperata ricerca dell’amatore …che non esiste.
P.S. …Sì, la foto del quadro dei signori che si baciano l’ha scattata uno dei nostri fotografi in una casa che stavamo preparando alla vendita, d’altronde il cuore nel nostro lavoro ce lo mettiamo SEMPRE! 😉
Sono MATTEO NENCIONI Agente Immobiliare specializzato in valutazioni immobiliari e valorizzazione di case da vendere nella provincia di Pisa. Se vuoi stimare correttamente il tuo immobile evitando che con il tempo si svaluti e rimanga invenduto, contattami: 0587 488136 – matteo@immobiliarenencioni.it
