TI RACCONTO COME ABBIAMO TRASFORMATO “LA CASA DELLA NONNA” GRAZIE ALL’HOME-STAGING
Ci troviamo a Pontedera, in provincia di Pisa, precisamente nella “FrazioneIl Romito“, un piccolo paesino che vive di vita propria.
Ogni volta che accettiamo un nuovo incarico, inizia una grande sfida, proprio come in questo caso.
L’appartamento è ubicato al piano secondo di una palazzina anni ’60, rivista negli anni ed è corredato da un locale pluriuso / lavanderia a piano terra, oltre che da un gradevole spazio ad orto/giardino recintato, posto sul lato termale della costruzione, proprio come era solito in quell’epoca.
L’esterno del fabbricato
Internamente molto carino anche se datato, con un taglio di 3 vani, oltre il bagnetto di servizio, l’ingresso e il balcone. La camera è una sola, gli altri due vani sono il soggiorno e la cucina.
Un volta effettuato il sopralluogo insieme alla proprietà e visionato attentamente l’appartamento abbiamo subito notato che si presentava troppo carico di oggetti personali e di un vissuto importante, denso di arredamento “di una volta”, condensato da tante cose che rendevano l’atmosfera spenta e pesante.
Una casa troppo “personalizzata” dalla vita di chi l’abitava.
Dopo aver raccolto tutta la documentazione urbanistica, catastale e di provenienza dell’abitazione, ho incaricato uno dei nostri tecnici di riferimento per effettuare tutte le verifiche tecniche necessarie a garantire la serenità nelle trattative.
In un secondo momento abbiamo cercato di lavorare sull’estetica, sull’immagine e sulle strategie di marketing per intercettare una nuova famiglia che lo abitasse.
E adesso ti mostro come…
TI RACCONTO COME ABBIAMO TRASFORMATO LA “CASA DELLA NONNA” GRAZIE ALL’HOME-STAGING . . .
Dopo aver analizzato il target di riferimento per l’abitazione (ossia la tipologia cliente al quale rivolgersi) un sopralluogo ed un progetto specifico della nostra Home Stager Sara Bonanni ci ha consentito di stravolgere l’appeal ed il carisma della casa, spersonalizzandola, ridefinendo gli arredi a vantaggio di spazio e funzionalità, mettendo i riflettori sulle potenzialità e sui punti di forza. Insomma mettendo in evidenza i suoi lati migliori.
Prima di effettuare il servizio di Home Staging l’abitazione è stata svuotata di tutti gli oggetti personali del precedente proprietario ed imbiancata totalmente in tutte le stanze. L’odore della vernice appena passata ed il colore bianco rendono gli ambienti freschi e puliti e ci consentono una resa migliore, sia nell’allestimento “scenico” delle stanze che nella presentazione della stessa durante l’appuntamento di visita con i potenziali acquirenti.
In questo caso è stato possibile togliere tutti gli oggetti personali del proprietario in quanto la casa non era più abitata.
Parola d’ordine: DEPERSONALIZZARE.
Ecco come si presentava prima l’appartamento…
Prima la casa si presentava così…
soggiorno primasoggiorno primacucina primacamera primabagno prima
Prima di farvi vedere i “DOPO” e come si è letteralmente trasformata da casa, volgiamo spiegarti brevemente che cos’è l’Home Staging, questo fantastico strumento di marketing e da dove arriva…
Che cos’è l’Home Staging?
L’Home Staging, è l’arte di preparare un immobile per la vendita o l’affitto, attraverso un allestimento studiato per attrarre il maggior numero possibile di potenziali acquirenti, condurre una rapida trattativa e vendere o affittare l’abitazione al giusto prezzo di mercato.
Consiste nella messa in scena degli ambienti domestici attraverso lo studio di un look specifico fatto di complementi, arredi, tessuti, punti luce e colori.
Ma non solo!
È, quindi, una strategia di marketing immobiliare, nata negli Stati Uniti, che fa leva sulla componente emozionale dell’acquisto ed unisce i princìpi di Interior Design alle conoscenze di Marketing immobiliare e turistico.
soggiorno dopo l’Home-Stagingsoggiorno dopo l’Home-Stagingcucina dopo l’Home-Stagingcamera dopo l’Home-Stagingbagno dopo l’Home-Staging
Dei piccoli grandi accorgimenti ci hanno consentito di preparare al top questa abitazione e renderla perfetta per affrontare il mercato immobiliare.
La casa infatti è in vendita da pochi giorni, nella nostra agenzia immobiliare ed ha riscosso enormesuccesso: abbiamo infatti ricevuto moltissime richieste di informazioni.
Ma soprattutto è stata venduta a seguito di un OPEN HOUSE dedicato dove, a seguito di 17 Clienti che l’hanno visionata in quel giorno, abbiamo raccolto ben 3 proposte di acquisto.
Il proprietario ha avuto quindi l’opportunità di scegliere la miglior offerta tra le 3 ricevute.
Un esempio di valorizzazione immobiliare di successo.
Che ne pensi? 🙂
LASCIA IL TUO COMMENTO QUI SOTTO …
P.S. Adesso è il miglior momento per investire i tuoi risparmi nel mattone!
Siamo Matteo e Paolo, agentiimmobiliariprofessionisti, specializzati nella valorizzazione immobiliari e preparati alla vendita di immobili che non trovano un nuovo proprietario da molto tempo. Se vuoi ottenere il massimo, con un servizio di alta qualità e necessiti di una consulenza personalizzata o desideri vendere la tua abitazione in provincia di Pisa… Contattaci ora: tel. 0587 488136 – agenzia@immobiliarenencioni.it
VALORIZZAZIONE IMMOBILIARE PER VENDERE O AFFITTARE CASA
Matteo Nencioni in diretta tv su RTV38
Ecco un estratto di uno degli interventi di Matteo Nencioni nella trasmissione Tadà, andata in onda in diretta su RTV38, il 16/12/2021.
Una bellissima esperienza televisiva, dove sono stati affrontati i temi importanti per la vendita o l’affitto di una casa, come la cura dell’immagine, l’Home Staging, il marketing olfattivo per la massima valorizzazione immobiliare.
Matteo è intervenuto, in rappresentanza di Fiaip Toscana, in qualità di Vicepresidente Interprovinciale Pisa-Lucca, al fine di sensibilizzare Clienti ed addetti ai lavori, sul tema della valorizzazione immobiliare.
La cura dell’immagine di una casa – da vendere o affittare – è un aspetto davvero molto importante oggi, prima di immettere un immobile sul mercato.
L’immagine è tutto! Si vive di immagine e di immagini. Il mercato è cambiato, il modo di acquistare è cambiato, è tutto più veloce e praticamente oltre l’80% dei contatti – che arrivano a noi agenzie immobiliari – sono tramite web o social. Per questo dobbiamo essere perfetti sin da subito! La partita si gioca sul web, nei primi secondi.
MATTEO NENCIONI – AGENTE IMMOBILIARE
La Valorizzazione di una casa, dal punto di vista estetico, è finalizzata al dare giusta importanza al prodotto, è finalizzata a farla emergere – tra le numerose presenti sul web – ma soprattutto all’essere percepiti da parte dei probabili acquirenti.
E’ essenziale far bellaimpressione sin dai primi secondi, sia sul web che poi in visita di persona. Spesso le case vengono trascurate dagli agenti e dai proprietari e chi ci rimette, poi, è il valore della casa stessa.
Insomma oggi per vendere casa non bastano più delle semplici foto scattate al volo ed una sbiadita piantina dell’abitazione. Oggi serve un lavoro di estrema qualità ed un professionista immobiliare che se ne occupi davvero, mettendoci testa e cuore.
Solo così non sarai costretto a svendere ma potrai scegliere il miglior acquirente presente sul mercato in quel determinato momento.
Le case vanno rispettate, così come i proprietari che ce le affidano, così come la nuova famiglia che le abiterà.
Ecco qui sotto il video della trasmissione completa
CLICCA SU QUESTO LINK PER RIVEDERE LA TRASMISSIONE
Gli interventi di Matteo sono al minuto 1, al minuto 32 ed infine al minuto 65
Sono MATTEO NENCIONI, imprenditore, agente immobiliare, Vice-Presidente Fiaip Pisa Lucca. Fiaip è la federazione italiana degli agenti immobiliari professionali. Se anche tu vuoi vendere casa nella provincia di Pisa e cerchi un servizio di qualità, contattami ora! Tel. 0587 488136 – email matteo@immobiliarenencioni.it
Devi vendere casa? I profumi possono aiutarti. L’olfatto è il più importante di tutti i sensi. Lo abbiamo chiesto ad un’esperta.
In base a ricerche effettuate su immobili compravenduti e in riferimento alle numerose esperienze vissute in prima persona nel corso della nostra professione, possiamo asserire che l’olfatto è in assoluto il più importante dei sensi…
I profumi e gli odori evocano sensazioni. E queste sensazioni dovranno essere positive, soprattutto quando si parla di case da vendere, dove il visitatore – entrando – decide in pochi minuti se quella potrà essere la casa dove vorrà vivere.
Pensa che negli Stati Uniti gli agenti immobiliari professionisti – prima di ogni appuntamento – fanno preparare ai proprietari di casa del pane fresco cotto in forno o delle buone torte casalinghe: il profumo dei dolci suscita piacevoli sensazioni nel visitatore e lo fa sentire subito a CASA!
Nencioni Home Fragrance
Oggi ne abbiamo voluto parlare in questa intervista con una professionista del settore: Vera Perini di Naturalia, esperta in materia e specializzata in marketing olfattivo.
Ciao Vera, chi sei e di che cosa ti occupi?
Mi occupo di Marketing Olfattivo, ovvero creare fragranze d’ambiente appositamente studiate e personalizzate.
L’olfatto è il più importante di tutti i sensi. Quanto contano, secondo te, il profumo e la pulizia in una casa da vendere?
Contano moltissimo, perché, una sensazione sgradevole fa sentire a disagio e può allontanare l’interesse del visitatore per quella casa.
Che tipo di profumi consigli per le mura domestiche?
Ogni zona dovrebbe avere il suo profumo. Consiglio: fruttata per spazi living, speziata per zona notte, balsamica per il bagno.
Quali sensazioni può suscitare un buon profumo in un potenziale acquirente?
Predispone in modo positivo verso qualunque proposta.
E’ importante arieggiare i locali prima di ogni appuntamento di vendita: quali possono essere invece le conseguenze del cattivo odore?
Un ambiente rimasto in disuso ha vari cattivi odori, a volte anche di muffa o di ristagno dei bagni: questo inconveniente va evitato assolutamente perché può essere deleterio per il potenziale acquirente.
Cosa consigli ad un proprietario intenzionato a vendere una casa rimasta chiusa da tempo?
Posizionare in vari ambienti i diffusori profumati con i bastoncini, ma soprattutto dopo avere arieggiato accuratamente i locali, il mio consiglio è quello di spruzzare la fragranza scelta verso l’alto. Tutto ciò ripulisce meccanicamente l’aria.
Il profumo del pane e dei dolci appena sfornati, secondo alcuni studi, fanno sentire il visitatore subito a casa. Cosa ne pensi?
Ricreati artificialmente sono profumi fastidiosi: il senso di freschezza è opportuno affiancarlo a fragranze agrumate o comunque fruttate, che evocano i profumi dell’estate e del mare.
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Nei nostri uffici abbiamo creato, grazie alla sig.ra Vera Perini appunto, una fragranza personalizzata, logata e appositamente studiata per deodorare gli ambienti ove riceviamo ogni giorno i nostri Clienti.
Siamo fermamente convinti che il profumo e la pulizia siano un ottimo biglietto da visita quando si parla di CASA.
E tu che ne pensi? 🙂
PS: Scrivici la tua opinione e condividi l’articolo sui tuoi social se lo ritieni interessante.
Siamo Matteo Nencioni e Paolo Antonelli, agenti immobiliari, imprenditori soci in affari. Se non riesci a vendere la tua casa in provincia di Pisa e desideri una consulenza professionale, contattaci ORA: tel. 0587/488136 – info@immobiliarenencioni.it
VENDERE CASA IN 7 GIORNI E’ POSSIBILE! VI RACCONTO UNA STORIA VERA.
Apparentemente “VENDERE CASA IN 7 GIORNI” sembra il titolo di un libro o di un film degli anni ‘90… ma tutto ciò è davvero possibile!
O meglio, è stato davvero possibile…
Ecco i tempi: immobile preparato per la vendita in meno di un mese, poi inserito nel circuito pubblicitario il 20/02/2019 e conclusa la vendita 27/02/2019… Si, in soli 7 giorni.
Voglio raccontarvi la storia…
STEP 1 – L’APPUNTAMENTO IN UFFICIO
I Clienti Elena e Silvio, una coppia di quarantenni carinissimi, sono giunti da me in agenzia grazie al passaparola di amici. Fin qui tutto normale… La cosa che invece mi ha colpito è l’estrema fiducia che queste persone mi hanno concesso sin dal primo istante! Si sono timidamente presentati, li ho fatti accomodare nel mio ufficio e, appena seduti, ho fatto loro un sorriso rassicurante mostrando voglia di ascoltarli. E loro, appoggiando un mazzo di chiavi sulla scrivani mi hanno detto: “Ecco qua le chiavi di casa nostra, è vuota da qualche mese… ed abbiamo deciso di venderla… Dicci tu che cosa dobbiamo fare!” Fantastico! 🙂 E’ sempre un piacere iniziare una nuova avventura, soprattutto quando – come in questo caso – i Clienti mi si affidano completamente. Ogni Cliente ha una storia alle spalle e dentro ad ogni casa si nascondono molteplici realtà, si nascondono momenti di VITA vissuta. Ogni volta è una nuova sfida!
Ogni nuovo Cliente è una sfida! Dentro ad ogni casa si nascondono realtà di VITA.
STEP 2 – IL
SOPRALLUOGO
Per poter capire il lavoro da fare e come operare, dopo aver conosciuto i Clienti ed ascoltato attentamente le loro esigenze, ho organizzato – insieme a loro – un sopralluogo direttamente nell’abitazione da vendere. Dopo aver esaminato con attenzione la casa in tutte le sue sfaccettature, ho cercato di analizzarne i punti di forza… Ho scritto sul mio taccuino un po’ di appunti, ho fatto una copia della planimetria in scala, ho preso alcune misure di raffronto con il laser ed ho scattato qualche semplice foto promemoria che mi permettesse poi di studiare l’immobile in un secondo momento.
Il sopralluogo è importante per studiare gli ambienti e capirne le potenzialità da trasmettere ai potenziali acquirenti.
STEP 3 – LA
VALUTAZIONE
In ufficio, dopo aver calcolato la metratura commerciale della casa, ho fatto un’accurata ricerca di mercato per capire a che prezzi sono state recentemente compravendute abitazioni simili. E’ importante confrontare il bene da stimare con altri immobili, aventi simili caratteristiche, REALMENTE COMPRA-VENDUTI negli ultimi 6-8 mesi… i dati del compra-venduto (NB: dei quali solo noi agenti immobiliari siamo in possesso!!!) sono elementi preziosi per la valutazione del bene: sono dati incontrovertibili che ci permettono di individuare una forbice di prezzo reale nella quale andremo a posizionare il bene in oggetto. Scegliere un prezzo troppo elevato o stimare le case a sentimento, danneggia solamente la vendita, spaventa i potenziali Clienti acquirenti ed illude i Clienti venditori. Attenzione un prezzo errato, troppo elevato o scelto senza il supporto di un agente immobiliare professionista, danneggia solamente la vendita e la tua Casa “viene usata” (inconsciamente) dai potenziali acquirenti, per valutarne/comprarne altre.
Ti svelo un segreto: “L’amatore NON ESISTE!”
STEP 4 – LA SCELTA
DEL PREZZO DI VENDITA
Ho incontrato nuovamente i Clienti venditori per confrontarmi con loro e scegliere, insieme, un corretto prezzo di vendita. Un corretto indice di vendibilità è fondamentale per mettere le fondamenta, basi solide su cui costruire una buona vendita. I clienti, in questo caso, mi si sono completamente affidati ascoltando attentamente i miei consigli ed abbiamo scelto un prezzo con “quoziente di vendibilità = 9” (N.B. il quoziente di vendibilità va da 1 a 10, misura l’appetibilità del bene sul mercato).
Il prezzo di partenza è un fattore determinante per la vendita
STEP 5 – L’INCARICO
Dopo aver scelto il prezzo di vendita e dopo aver pianificato perfettamente il lavoro da fare, ho incontrato nuovamente i proprietari presso i nostri uffici per la firma dell’incarico, per la firma della documentazione inerente la Privacy/Antiriciclaggio (obbligatoria per legge) e per raccogliere i documenti riguardanti l’immobile, necessari per la vendita. Abbiamo scelto di procedere con un incarico di valorizzazione immobiliare IN ESCLUSIVA come REFERENTI UNICI al fine di massimizzare i risultati e velocizzare la vendita. Un incarico in esclusiva, se ben strutturato, garantisce che un’agenzia si occupi della TUA vendita in modo mirato, preciso, senza trattative al ribasso o anni di invenduto. (Leggi articolo Esclusiva – link)
Il Referente Unico è un agente immobiliare che difende, protegge e valorizza il tuo immobile.
STEP 6 – SOPRALLUOGO
CON IL GEOMETRA
Dopo l’incarico e l’autorizzazione alla vendita, ho incaricato un geometra di nostra fiducia e – dopo averlo presentato ai proprietari – l’ho accompagnato sul posto per visionare l’immobile in oggetto e fare un rilievo approfondito al fine di verificarne la conformità. Gli immobili che trattiamo sono altamente profilati e verificati da tecnici specializzati: la tranquillità nelle trattative viene prima di tutto. Il geometra mi ha infatti poi redatto la Relazione Tecnica di Conformità un documento di immenso valore per la vendita. (Leggi articolo sull’importanza della conformità urbanistica e catastale nella vendita – link)
La relazione di conformità è un documento obbligatorio per la compravendita! Giocare d’anticipo ti farà dormire sonni tranquilli.
STEP 7 – CONSIGLI PER
LA VENDITA
Dopo aver fornito ad Elena e Silvio il “Manuale del Proprietario“, una brochure vademecum contenente i nostri migliori consigli per presentare “al top” l’alloggio, ho effettuato un ulteriore appuntamento direttamente alla casa e – girando stanza per stanza – abbiamo visto le cose che si potevano migliorare per rendere più “appetibile” l’immobile e più presentabile agli occhi dei possibili compratori. In questo caso è stato abbastanza semplice in quanto la casa era già vuota (non abitata); è bastato quindi farla imbiancare dai proprietari scegliendo tinteggiature neutre (bianco/beige), far ripulire i locali accuratamente e posizionare dei profumatori d’ambiente; inoltre ho fatto sostituire le lampadine a basso consumo a luce bianca con altre a led, a luce calda, perché la luce è importantissima, soprattutto nelle visite inevitabili del tardo pomeriggio. (Leggi articolo Consigli Per la Vendita – Link)
Il Consulente Immobiliare deve consigliarti su come presentare al meglio la casa in vendita per gli appuntamenti di visita.
STEP 8 – SCELTA DEL
TARGET
Una delle strategie che adotto dopo aver scelto il prezzo di vendita insieme al cliente e dopo aver preparato l’immobile al mercato, è quella della “Scelta del Target”ovvero l’analisi della tipologia di Clienti che potrebbero valutare/comprare questo tipo di immobile. L’individuazione del target ci permette di studiare il piano marketing ed una campagna pubblicitaria mirata e personalizzata.
L’individuazione del target è molto importante per proporre l’immobile ai Clienti in maniera mirata .
STEP 9 – PIANO
MARKETING
Ogni casa ha una sua storia ed un suo pubblico, per questo è molto importante scegliere un adeguato piano marketing per ogni singola abitazione che decidiamo di trattare. Editoria, social media marketing, mail marketing, cartello di prossimità, analisi delle ricettività, portali, posizione primaria sul nostro sito internet, post programmati, flyer specifico ed un’accurata descrizione pubblicitaria, sono solo alcune delle strategie di marketing che adottiamo al fine di reperire Clienti acquirenti qualificati per ogni immobile.
Il piano marketing e le migliori strategie pubblicitarie per arrivare lontano, fino ai potenziali acquirenti.
STEP 10 – SERVIZIO
FOTOGRAFICO
Ho incaricato uno dei nostri fotografi d’interni specializzati per realizzare un professionale servizio fotografico ottimizzato per il web-marketing. Dopo un primo sopralluogo con il fotografo per studiare la luce e gli ambienti, l’ho accompagnato una seconda volta a visionare l’abitazione, nell’orario secondo lui migliore, per realizzare le foto professionali. (Leggi i consigli per fotografare una casa – Link)
Le foto professionali sono il primo biglietto da visita.
STEP 11 – PUBBLICITA’ E CONDIVISIONE
Mercoledì 20/02/2019. Ad oggi sono passati ben 23 giorni di preparazione della casa alla vendita e forse è arrivato il momento di iniziare a lavorare davvero sull’immobile… per venderlo! Quindi, adesso che abbiamo scelto il prezzo, pianificato il marketing, scritto un annuncio pubblicitario accattivante ed effettuato fotografie professionali, è arrivato finalmente il momento di pubblicare l’immobile per farlo entrare nei circuiti pubblicitari e proporlo ai nostri Clienti. Inizia la promozione in vendita! Il nostro motto è “La condivisione fa la forza“, per questo collaboriamo costantemente con altri colleghi professionali Fiaip ed agenzie immobiliari, al fine di reperire quanto prima, un potenziale acquirente.
Collaborazioni qualificate per ampliare le possibilità di vendita
STEP 12 – SELEZIONE
CLIENTI E APPUNTAMENTI DI VISITA
Dopo aver pubblicizzato l’immobile sul nostro sito, sui social e su alcuni portali, ho raccolto le richieste pervenute dai nuovi clienti (email, telefonate, messaggi privati) ed ho inoltre proposto la casa (come novità) ai Clienti già inseriti nel nostro database. Risultato: 17 Clienti reperiti, tra i quali 10 Clienti qualificati selezionati che ci hanno permesso di effettuare sull’alloggio 9 effettivi appuntamenti, tutti perfettamente organizzati e scaglionati nella giornata di giovedì 21/02/2019. Sabato 23/02/2019 invece, abbiamo dato spazio alle “seconde visite”, ovvero a quei Clienti interessati che volevano rivedere la casa con un altro appuntamento, per valutarne la possibilità di acquistarla.
La selezione di Clienti altamente profilati e pronti per l’acquisto, è determinante per ottimizzare i tempi di vendita.
STEP 13 – LA PROPOSTA
Martedi 26/02/2019 – tra i Clienti interessati ce ne sono stati 2 che hanno sottoscritto una reale PROPOSTA DI ACQUISTO accompagnata da un assegno di caparra per i proprietari. Essendoci, in questo caso, più interessati ho permesso a tutti di effettuare la loro offerta, così da far decidere ad Elena e Silvio a chi vendere casa. Si, avete capito bene: Elena e Silvio hanno potuto permettersi di scegliere anche a chi vendere.
La Proposta d’Acquisto determina un VERO interessamento: le proposte verbali non sono proposte concrete.
STEP 14 – LA VENDITA
Mercoledi 27/02/2019 ho incontrato nel mio ufficio – con tranquillità e nella massima riservatezza – i proprietari presentando loro le due offerte concrete entrambe accompagnate da un assegno di caparra a loro intestato. Loro, stupìti e felici di poter scegliere addirittura a chi vendere, dopo soli 7 giorni hanno valutato, tenendosi per mano, la proposta migliore per le proprie esigenze. Hanno quindi firmato per accettazione la proposta e la casa è stata praticamente venduta a prezzo pieno (Prezzo di richiesta 158.000€, trattativa Conclusa a 156.000€). Tutto ciò in soli 7 giorni!
UNA STORIA VERA….
Questa è una storia VERA. Se ci seguite sui social avrete notato che, qualche giorno fa, abbiamo pubblicato sulla nostra pagina Facebook “Agenzia Immobiliare Nencioni” la casa in questione pubblicizzata come “in vendita”. Oggi invece si trova nella sessione “i nostri successi” ovvero la parte dedicata agli immobili venduti del nostro sito internet. E per dimostrarvelo vi linko qua di seguito la casa in questione. (Ecco qua il link )
Non esiste la crisi! La fiducia dei Clienti, uno studio approfondito dell’immobile, potenti strumenti di marketing ed un prezzo di vendita nei corretti indici di mercato, possono trasformare una storia comune, inuna storia di successo!! Proprio come in questo caso.
Se ti è piaciuto l’articolo condividilo sui tuoi social o invialo su whatsapp ai tuoi amici e colleghi (La condivisione fa la forza, ricordalo!). Se invece vuoi VENDERE CASA in tempi ottimali, e senza trattative a ribasso, contattami.
