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STAI PENSANDO DI VENDERE CASA? ECCO ALCUNI CONSIGLI…

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STAI PENSANDO DI METTERE IN VENDITA LA TUA CASA? ECCO CHE COSA E’ ASSOLUTAMENTE NECESSARIO FARE, PRIMA DI PROCEDERE CON LA PROMOZIONE IN VENDITA…

Ecco alcuni consigli per una vendita serena…

Prima di mettere in vendita la Tua casa, sia privatamente che mediante l’appoggio di un agente immobiliare, è molto importante procurarsi tutta la documentazione necessaria per la vendita (copia del contratto di acquisto, visure catastali, planimetrie catastali, certificato APE ecc…) e verificare alcuni importanti aspetti tecnico-giuridici al fine di non incorrere in sanzioni ed evitare spiacevoli sorprese.

Il mio consiglio è quello di incaricare un tecnico di tua fiducia (geometra, architetto, ecc…) al fine di reperire tutta la documentazione necessaria per la vendita e verificare, mediante un rilievo dettagliato sul posto, la completa regolarità e la conformità di ciò che si immette sul mercato.

Quindi, mediante il tuo tecnico di fiducia:

– VERIFICA LA CONFORMITA’  DELL’IMMOBILE: La conformità urbanistica e catastale è documento ufficiale rilasciato dal tuo tecnico di fiducia dopo che ha effettuato un rilievo sul posto, dopo aver effettuato varie ricerche e verifiche presso gli uffici del comune, il catasto o altri organi competenti. Tale documento, firmato dal tecnico, CERTIFICA LA CONFORMITA’ DELL’IMMOBILE allo stato di fatto. Un immobile verificato, quindi “certificato”, garantisce la serenità in una compravendita ed evita spiacevoli inconvenienti, magari proprio dopo che è stata effettuata una proposta di acquisto o un preliminare di compravendita. Proprio per questo motivo è estremamente importante far effettuare i controlli e le verifiche prima di immettere l’immobile sul mercato.

– VERIFICA LA CONFORMITA’ DEGLI IMPIANTI: La dichiarazione di conformità degli impianti è un insieme di documenti con cui l’installatore di un impianto (elettrico, idro-sanitario, termico ecc…) dichiara e certifica che l’impianto è stato realizzato a regola d’arte. La dichiarazione di conformità o non conformità degli impianti è obbligatoria al momento dell’atto notarile di trasferimento. E’ opportuno reperire, o far reperire al vostro tecnico, tale documentazione  (spesso allegata al certificato di abitabilità) prima di mettere la casa sul mercato.

– L’ATTESTATO DI PRESTAZIONE ENERGETICA: il Certificato A.P.E. è il documento che quantifica e attesta le prestazioni energetiche dell’edificio. Le prestazioni vengono espresse mediante indicatori di consumo a cui viene associata una Classe di appartenenza (che va dalla classe A4 alla G). E’ un documento obbligatorio nei contratti di vendita e locazione. Inoltre è obbligatorio indicare classe energetica di appartenenza e indice di prestazione energetica nei cartelli di Vendita o Affitto affissi all’esterno dell’immobile e nelle pubblicità cartacee e/o sui portali web, al fine di evitare salate sanzioni. Indispensabile far redarre, da un tecnico qualificato, tale attestato prima di mettere l’immobile in vendita in quanto i potenziali acquirenti hanno il diritto di sapere, già al primo appuntamento di visita, la classe energetica di appartenenza dell’immobile.

Verificato quanto sopra, una volta reperita tutta la documentazione necessaria, si può procedere mettendo l’immobile in vendita, magari affidandosi ad un buon consulente immobiliare che, oltre ad una corretta stima del più probabile valore di mercato, effettuerà una buona selezione della clientela interessata.

Prima di far visionare la casa è estremamente importante presentarla al top!!

Se hai intenzione di vendere in tempi brevi, al prezzo migliore ma soprattutto evitando inutili perdite di tempo, leggi questi semplici ma efficaci consigli:

– SISTEMA I PICCOLI DIFETTI: Verifica che l’alloggio non presenti difetti visibili (come ad esempio muffa, tracce di umidità ecc…) che ne possano ridurre il valore ma soprattutto l’interessamento da parte dei clienti che la visioneranno. Effettua i lavori di manutenzione ed imbiancatura per presentare al meglio ogni ambiente.

– TIRA A LUCIDO LA CASA! Pensa a quando devi mettere in vendita l’auto: la lavi, la pulisci internamente, la lucidi con la cera per presentarla nel suo vestito migliore e fare un’ottima impressione al concessionario o al privato che la vede per la prima volta. Immaginati la stessa cosa rapportata alla casa….. Quindi tira a lucido l’alloggio, puliscilo perfettamente in ogni sua parte, fai entrare luce ed aria nelle stanze prima di ogni visita da parte di un potenziale acquirente, riordinalo e valorizzalo al massimo mettendo in evidenza i suoi lati migliori. NB: Ricordati che l’appuntamento di visita è un incontro molto importante con dei potenziali acquirenti, talvolta decisivo: un ambiente pulito, profumato ed ordinato sarà sicuramente più apprezzato!

– LA MIGLIOR LUMINOSITA’: La luminosità degli ambienti è una caratteristica importantissima! Prediligi la luce naturale, apri ogni finestra, accendi le luci anche di giorno e cerca, se possibile, di organizzare gli appuntamenti di visita nelle migliori giornate di sole.

– LASCIA FARE AL TUO AGENTE IMMOBILIARE: Se ti affidi all’agente immobiliare di fiducia, lasciati consigliare al meglio. Mettiti da parte durante un appuntamento lasciando che sia lui a condurre i clienti e a presentare l’alloggio nel modo migliore. Le statistiche dimostrano che le case visitate senza la presenza dei proprietari facilitano enormemente la vendita.

Per qualsiasi consiglio sono a disposizione, scrivimi a: matteo@immobiliarenencioni.it

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Geom. Matteo Nencioni – Consulente immobiliare – Vice Presidente Fiaip Pisa

LE NOVITA’ APE – Nuove linee guida dal 1° ottobre 2015.

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La nuova normativa APE posta dalle nuove “Linee Guida Nazionali” appena introdotte per l’attestato di prestazione energetica, in vigore dal 1° ottobre 2015.

Le principali novità:

  1. A) LE CLASSI ENERGETICHE SARANNO 10 – Le classi energetiche con la nuova Ape passeranno da sette a dieci, dalla A4 (la migliore, dopo la A1, A2 e A3, (con il venir meno, quindi, della classe A+) alla G (la peggiore). Viene inoltre introdotto uno schema di annuncio di vendita e di locazione contenente informazioni uniformi sulla qualità energetica degli edifici. Per fornire un quadro completo dell’immobile in tale schema saranno riportati anche gli indici di prestazione energetica parziali, come quello riferito all’involucro, quello globale e la relativa classe energetica corrispondente. Inoltre verranno inseriti simboli grafici, come degli emoticon, per facilitare la comprensione ai non tecnici.
  2. B) FORMAT DELL’APE – Il nuovo attestato sarà unico per tutto il territorio e con una metodologia di calcolo omogenea per la classificazione delle prestazioni energetiche. Particolare attenzione deve essere prestata al disposto di cui al quinto comma del medesimo articolo 4, che prevede la possibilità che l’attestato di prestazione energetica sia sottoscritto con firma digitale e che lo stesso venga depositato su catasti o registri telematici appositamente creati dalle Pubbliche Amministrazioni o da loro enti o società “in house”. A decorrere dal giorno 1 ottobre 2015, dunque, sarà pienamente legittima in tutto il territorio nazionale la redazione dell’attestato di prestazione energetica con firma digitale.
  3. C) RICHIEDENTI, CERTIFICATORI, ELEMENTI DI VALIDITA’ DEL NUOVO ATTESTATO – L’attestazione va richiesta a proprie spese, dal titolare del titolo abilitativo a costruire, o dal proprietario, o dal detentore dell’immobile. Il decreto conferma in 10 (dieci) anni la validità temporale massima dell’attestato di prestazione energetica, e ribadisce la necessità che lo stesso attestato di prestazione energetica sia redatto da un soggetto abilitato ai sensi del D.P.R. 16 aprile 2013 n.75 (che in ogni caso dovrà effettuare almeno un sopralluogo presso l’edificio o l’unità immobiliare oggetto di attestazione, così al comma 6),
  4. D) CASI DI ESCLUSIONE DALL’OBBLIGO DI DOTAZIONE – Ebbene, la norma contempla espressamente gli immobili aventi destinazione abitativa, onde questi ultimi non rientrano mai nei casi di esclusione dall’obbligo di dotazione dell’attestato di prestazione energetica (e quindi, neanche quando gli immobili abitativi stessi siano privi di impianti), così come era espressamente previsto nelle vecchie Linee Guida.
  5. E) ANNUNCIO DI VENDITA E LOCAZIONE – Viene infine definito uno schema di annuncio di vendita e locazione per uniformare le informazioni riguardanti la qualità energetica degli edifici riportando anche gli indici di prestazione energetica parziali, come quello riferito all’involucro, quello globale e la relativa classe energetica corrispondente. Il settimo comma dell’articolo 4 dispone che:

“Nel caso di offerta di vendita o di locazione, i corrispondenti annunci, effettuati tramite tutti i mezzi di comunicazione commerciali, riportano gli indici di prestazione energetica dell’involucro, l’indice di prestazione energetica globale dell’edificio o dell’unità immobiliare, sia rinnovabile che non rinnovabile, e la classe energetica corrispondente”.

Per qualsiasi approfondimento si rimanda alla normativa e si consiglia un consulto con il vostro notaio di fiducia.

Geom. Matteo Nencioni – Consulente Immobiliare – Vicepresidente Fiaip